饑餓營銷策略對消費者消費行為的導向作用分析

尤夢楠

摘要：饑餓營銷屬于一種新型的消費理念，在具體的經濟學、營銷學等理論之中并沒有對其進行明確定義。本文根據以往工作經驗，對饑餓營銷的特征進行在總結，并從影響消費者的消費心理、明確消費者的消費方向、帶動市場經濟的良性發展、為消費者帶來更多的消費行為四方面，論述了饑餓營銷策略對消費者消費行為的導向作用。

關鍵詞：饑餓營銷 消費者 消費行為

前言：饑餓營銷的發展歷史十分短暫。但作為新型營銷策略中的一種。能夠將限時、限量的特點體現出來，還能與互聯網和電子產品結合在一起，在諸多消費領域中取得良好的營銷效應。在商業領域中的應用范圍也極為廣泛。例如，在手機市場上，蘋果手機在我國市場中很容易出現排隊現象，這種現象的出現，有賴于蘋果公司對饑餓營銷策略的有效應用。

一、饑餓營銷的特征及局限性

（一）饑餓營銷的特征

饑餓營銷可以通過商品緊張消費氣氛的營造來提升消費者的消費熱情。在市場調研工作開展過程中。各個企業可以根據饑餓營銷理念，對產品進行限量生產和發售，在確保企業資金周轉的同時，不會出現大量的庫存危機，進一步降低企業的經營風險。但并不是任何商品或者服務均能對饑餓營銷策略進行應用，很多商品在品牌和質量上具備一定優勢，市場空間本身就很大。俗話說，有需求才會有市場，在一些商品或者服務之中實施饑餓營銷策略。對產品的差異化程度要求很高，只有在某些方面實現創新，才能讓產品獲得消費者的認可。并對新型營銷手段進行選擇。另外。如果商品或者服務在其他企業之中具有不可替代的作用。該品牌將會擁有大量的消費者粉絲，只有這樣，營銷手段的作用才會積極的呈現出來。饑餓營銷策略的實施可以為整個商品服務帶來一定的緊張氣氛，想要實現這一效果，必須具備較高的壁壘，無論是從營銷技術角度，還是在營銷能力方面，均不能讓競爭對手進行輕易模仿。

（二）饑餓營銷的局限性

饑餓營銷手段的實施主要是對經濟學中的“效應理論”進行應用.根本目的是最大程度上滿足消費者的消費心理，并根據不同消費者的消費喜好。對商品營銷方向進行把握。如果饑餓營銷出現過度問題。消費者的行為便無法得到滿足，期望也更加難以實現。這樣一來，不但會損失原有的消費者，也會為競爭對手創造拓寬市場的機會。如果饑餓營銷策略不完善，也會引發產品過剩等一系列問題。此時消費者在交易之后便會缺乏安全感和優越感，對本次交易產生不滿情緒。另外，在饑餓營銷的作用下，產品的獲得率明顯下降。很多消費者如果沒有在第一時間內獲得商品，便會加價購買，導致消費市場紊亂。

二、饑餓營銷策略對消費者消費行為的導向作用

（一）影響消費者的消費心理

饑餓營銷不僅僅是一種營銷策略，更是一種經濟學理論，利用外部影響因素來刺激消費者進行消費。在消費者行為導向研究上，主要涉及到的內容有消費者心理、購買能力等，而消費者心理的作用顯得尤為重要。可以對潛在的消費者群體進行深入挖掘。通過饑餓營銷.商家可以對消費者的心理進行牢牢把握，引導消費者進行消費。在具體的營銷領域之中，顧客的感知價值與營銷起點和結果息息相關。可以與顧客建立起一個良好的認知關系，并通過消費者對商品的使用、服務等方面的評價，對品牌進行重新打造，從而讓消費者對商品產生更大興趣，刺激其進行購買。另外，饑餓營銷策略以時限性為主要特點，之后通過消費者對商品或者服務的性價對比，進而對消費者的消費行為產生嚴重影響。整體來看，饑餓營銷與消費者的消費行為之間存在很強的導向關系，并對消費者的消費行為產生積極作用。

（二）明確消費者的消費方向

消費者消費行為的產生是由多方面共同作用的結果，一旦對某種消費品牌確定之后，將會對該類商品進行有限考慮，正如很多果粉、小米粉一樣。在購買手機上也會傾向于這兩大品牌.這種品牌力量對消費者的消費導向作用極為明顯。而饑餓營銷則是對市場商品的“供不應求”假象進行制作。并在廣告媒體等宣傳下。促使消費者的消費行為變得更加明確，從而提升商品的銷售數量。

（三）帶動市場經濟的良性發展

站在市場發展角度來說。有競爭才會有動力，才能將自己的營銷方式推陳出新，制定出新的經營策略。消費者是市場主體。消費也是帶動經濟增長的重要內容之一。另外。饑餓營銷策略也能為部分商家帶來巨額利潤，在此種情況之下，其他商家也會進行模仿和改進，無論是站在產品質量，還是售后服務角度。在營銷策略上應該以積極健康的競爭方式應用為主。此時在市場經濟體制改革下。消費市場環境以及最終價值的認知等均會對經濟產生影響。

（四）為消費者帶來更多的消費行為

任何一個商品在發展和壯大過程中均離不開宣傳工作的開展。如果可以實施合理的宣傳工作。對產品最終的銷售額度將會產生很大影響。在商品投入使用之前。消費者并不知道該種商品具體的性能和優勢。而在整個判斷和選擇過程中，消費者均需要承擔一定的風險，一旦與消費者需求相符，并得到市場的認可，商品自身的需求量和利潤也會得到進一步提升，整個需求量和利潤也會成倍增長。另外，很多商家也會借此機會，利用饑餓營銷對商品進行限時發售，并通過已經使用過產品的消費者向其他消費者進行推薦，在創造出商品良好口碑的同時，獲得更多的銷售市場和空間，最終實現企業經濟效益的全面提升。

總結：綜上所述，在饑餓營銷理念實施過程中。如果企業不能對消費者的心理感受進行考慮，便會為企業帶來更多的發展問題。饑餓營銷是當今消費市場的主流，稍有不慎，也會引發新的社會問題。因此，在互聯網時代的背景下，企業需要對消費者的個人利益進行考慮，對其消費行為進行引導，維護經濟市場的正常運轉。