打造農民工返鄉下鄉創業新模式
——記中國農民工下鄉創業帶頭人張明富

文/本刊記者 韋斗斗

沙漠中種樹放在很多年前是不可能的，因為那是一筆看不見底且為負數的投資，但是現在大片的綠植在沙漠中崛起。張明富就是那個“在沙漠種樹的人”。

據了解，2016年前在大城市和沿海打工的農民工，只要返回內地的省城、縣城、鎮上創業與返回本省鄉下創業，都會被認定為農民工返鄉創業企業對待。但2015年初，國務院農民工返鄉創業政策調研組赴全國調研后發現，農民工（大學生等）返鄉創業與農民工下鄉創業有很大區別，創業意義和創業難度也完全不同。

張明富給農戶講解鵪鶉養殖技術

在創業意義上，農民工返鄉到內地省城、縣城創業能夠推動內地城鎮化和工業化發展，對農村發展作用不大。但農民工下鄉創業對農村發展、農民脫貧、鄉村振興等等，產生著多方位的立體效益。在創業難度上，農民工返鄉創業在城市或城市邊上買塊地修廠房，基礎設施不需自己投錢，投入的固定資產容易融資貸款。即使產品不賺錢或停產，廠房和土地都在增值。但是對于在城市打工多年，但不具備創業能力的人，想利用國家支持返鄉下鄉和扶貧資金回去搞種養殖的，由于自有資金不足、對接市場難等原因，導致生命周期很短，財政資金浪費。另外一方面，在城里具備了創業條件或創業成功的農民工，用二三產業帶一產業發展的市場模式下鄉創業，每投一塊磚都在貶值，在鄉村建設的廠房、辦公綜合樓房都很難辦到土地證和產權證，即使辦了產權證也很難有效抵押貸款。但投入農村固定資產的資金，一半變成了建筑工資，被走不出村的貧困勞動人口領走了。如果說農民工返鄉創業難，那么農民下鄉創業比登天還難。

20多年前，張明富具備了在城市創業賺大錢的條件后，卻選擇了下鄉創業帶領農民走共同致富之路，在當地黨委政府關心支持下，在“當地能人都棄而遠之的窮鄉僻壤”大坎村涼風溝滾雪球式投入固定資產上億元，初步形成了二三產業帶一產高質量發展的“夢潤農村造血產業模式”。這種模式與貧困戶和農民形成了立體利益聯結的新機制。

外出打工，積累經驗

1962年，張明富出生在貴州遵義匯川區團澤鎮大坎村的一個貧困家庭，17歲那年，家境的貧寒以及親人的意外去世讓他被迫輟學，輾轉各個城市的建筑工地打工。

上世紀80年代初，在改革開放的浪潮下，張明富踏上南下火車來到廣東，張明富的勤勞、樸實、負責和扎實的工作能力讓一家家具廠的老板尤為看重。隨著工齡的加長，成為廠里的骨干，待遇也隨之越來越好。張明富也逐漸意識到城市與農村巨大的貧富差距，在外多年的他清楚地知道農村的勞動力流失，留守兒童的教育落后這些因素將會導致他們長大后也許也會走現在自己的路?！爸挥屑亦l富起來，自己才算是真正的脫貧”的思想萌芽開始在張明富心中滋生。

張明富(左)與員工一起檢測維修機器

返鄉創業，擺脫貧困

1991年，張明富拒絕了家具廠老板的豐厚年薪，帶著在家具廠打工的幾萬積蓄從廣東回到遵義做化妝品批發生意，獲得了人生第一桶金。 張明富在化妝品批發過程中了解到化妝品的利潤空間，于是，在1998年下鄉創業，回到了當地能人都棄而遠之的窮鄉僻壤團澤鎮大坎村投資建立了貴州夢麗雅化妝品廠 ，主打品牌“夢潤”。通過產品和服務，用“中國夢?潤中國”的品牌口號對外宣傳推薦，讓全國消費者生活更加滋潤，形成了良好的口碑?！皾櫋弊秩∽詮埫鞲黄拮永顫欓_的名字，寓意與妻子攜手追夢。

幾年后，在張明富的管理下，公司慢慢發展起來，規模也越來越大，隨之有人來找他合作投資項目。正當張明富準備專心投入項目的時候，又發生一件讓他左右為難的事。當時遵義市委政府為發展當地特色養殖帶領村民致富，成立了鵪鶉養殖協會，但是鵪鶉養殖本就風險大，又因經營不善，資金鏈斷裂，停滯不前，很多貸款投入的農戶承受不住壓力紛紛罷養，有的農戶甚至放棄幾千、幾萬只鵪鶉減少虧損。匯川區團澤鎮領導人找到了張明富，進行深入溝通交流，希望可以由他來接這個“燙手山芋”。張明富經過再三斟酌，確立了以“企業+農戶”的發展模式。

茅臺集團航拍還原夢潤土豬養殖實景圖

下鄉創業，振興一方

2005年張明富拿出準備投資的項目資金，在大山溝里成立了貴州夢潤鵪鶉公司，提出了“以市場帶加工，加工帶養殖，養殖帶種植”的循環經濟模式，帶領農民發展鵪鶉產業。在此期間張明富修路建房，基礎設施漸漸地完善起來。正當大家都認為好日子快來臨的時候，外省發生禽流感，全國禽蛋市場嚴重滯銷，鵪鶉蛋賣不出去。張明富深知鄉親們再也承受不住再次虧損的打擊。便做了一個現在看來都讓人震驚的舉動。張明富在媒體的采訪時說道：“那段時間真的很難熬，白天開開心心去鄉親們家里收鵪鶉蛋，等到天黑了，鄉親們都睡下了，再把白天收來的鵪鶉蛋偷偷的倒進河里，明明做的是善事卻像個賊一樣?！睆埫鞲坏膲魸櫣驹谧约簱p失嚴重的情況下，擠出大量資金將農戶賣不出的鵪鶉蛋回收悄悄銷毀，把損失留給自己，保住了農戶利益。這樣的舉動，讓養殖戶們對張明富的能力愈加信任，建立了養殖戶的自信心，就這樣打穩了鵪鶉產業的基礎。張明富經常告訴企業員工：“我們夢潤人掙錢的理念，是為社會做出貢獻后，根據社會分配體制返還利潤來掙錢。”

張明富在之后的養殖過程中，學習研究新的養殖技術、產品開發和生產加工機器。努力打造一個全自動生產線的鵪鶉養殖基地。產品通過深加工做成一系列健康、安全的速食系列產品。不久，國內第一家國家級鵪鶉養殖示范基地獲國家標準委審批，第一個鵪鶉養殖全自動生產線在大坎村建立起來了。

對于張明富來說，他從不會放棄任何一個機會，企業帶動鄉村發展，幫助家鄉脫貧致富是他的目標。隨著鵪鶉產業進入高運營的發展模式，2011年，張明富被村民選為村長，張明富開始琢磨大坎村面臨的諸多問題，首先就是交通?！跋胫赂?，先修路”修路是重中之重。大坎村的主要交通道路是連接中橋到河包的中河公路，還有一條就是連接團澤鎮和大坎村的團九公路，于是張明富當上村官的第一件事就開始了修路。

修建中河公路時，政府承諾每公里下撥45萬元，按照預算，路寬只夠修到4.5米。考慮村里的長遠發展，張明富堅持將路寬修成6米，他決定自己出資補上這1.5米。但是，多出來的1.5米，征地款將是一筆難以負擔的費用，村民們知道了這件事，紛紛表示愿意免費讓出自家的責任田，支持村里修路。就這樣，2011年春天，中和公路開始動工。中間張明富生過病、住過院，也遭受過質疑與謾罵，終于在2012年將公路順利修成。

2013年4月，張明富帶領村民，緊鑼密鼓地投入到在技術上更具挑戰性的團九公路改造工程中。因資金不到位，張民富決定墊錢先修，在資金極度緊張的狀況下，想改造團九公路簡直困難重重。團九公路最難改造的地方，是滴水巖70多米的路面加寬工程。這是一段盤在懸崖上的公路，最窄處路寬3.8米，靠里是陡峰峭壁，靠外是二十余米深的懸崖，地勢十分險要，被當地群眾稱為“奪命崖”，僅僅是從旁觀看，就足以令人望而生畏，工程難度之大可以想象。張明富帶領大家從懸崖下砌起堅石，每隔約兩米高，就用一層鋼筋拉通固定，再澆上30至50公分厚的混凝土，一層又一層，就這樣一點一點的將這條路牢牢“套”在了懸崖山體。

2015年，張明富提出還原傳統養殖辦法，用熟豬草飼料，即用豬草（紅薯、土豆、牛皮菜、野豬草、當季蔬菜、水葫蘆等）混合玉米面煮熟養殖360天生態還原土豬，引起了茅臺集團黨委的高度重視，確定了共同出資支持農村脫貧攻堅，養殖還原土豬。張明富帶領鄉親們修建了夢潤職工之家和夢潤還原養豬場項目。僅支付建筑民工工資就達1000多萬元，解決了大部分低勞動力鄉親們的就業問題。同時夢潤生態豬場流轉土地和吸納貧困農民土地入股（每畝每年獲固定分紅1200元，農民不承擔風險），種植豬草1000多畝，解決500多名貧困農民就業。惠及貧困戶520多戶和貧困人口約2000多人，其中建檔立卡貧困戶43戶。夢潤集團通過脫貧濟困、捐資助學和產業扶貧資助596萬元。他的“匯川區夢潤農民工返鄉下鄉創業園區平臺”，20多年來通過上班和實踐培訓，為社會輸出了1000多名脫貧攻堅振興鄉村的創業人才，發揮著蝴蝶效應。

成就創業新模式

張明富1979年輟學至今，經歷了外出打工、返鄉創業、下鄉創業三個階段：外出打工11年掙了6萬元擺脫了貧困；返鄉創業6年賺300萬元（從發達廣東返回遵義市做化妝品批發經商）個人致富了；下鄉創業21年形成了可復制的下鄉創業扶貧、振興鄉村的“夢潤經驗”。創業20 多年來，始終不忘初心，緊緊抓住農村與城市廣泛聯系的大市場發展農村二三產業，夢潤人“靠市場吃飯”的一貫理念在團隊中深入人心?，F傳承紅色基因的新時代遵義夢潤傳承培訓產業，夢潤鵪鶉產業，茅臺集團夢潤還原土豬養殖產業，夢潤引領大坎村村民投入鄉村餐飲、避暑旅游的市場不斷拓寬，基礎越來越牢，夢潤產業扶貧、鄉村振興和示范引領的效果越來越明顯。

團澤鎮大坎村

大坎村新風貌

夢潤春暉大廈

如今，張明富的夢潤集團成為了全國農民工返鄉下鄉創業一個成功范例。家鄉已成為全國返鄉下鄉創業培訓基地、貴州省委組織部干部學院教學培訓基地、貴州省政協干部培訓中心教學培訓基地等。旗下的旅游服務公司也成了一家融合健康養生、生態農業、會務會議、高端養生養老為一體，追求綠色生態生活環境，倡導積極健康的生活方式，弘揚紅軍長征精神，展示農民工返鄉下鄉創業精神的融合型企業。

2017年五個月夢潤集團共培訓臺灣、新疆、西藏、廣東、山西、遼寧、甘肅、海南等14個省區約6000名脫貧攻堅干部和致富帶頭人；紅色傳承的“敢打硬仗、敢打惡仗、保證打贏”的新時代夢潤精神，以及夢潤產業扶貧和基層黨建扶貧的鄉村發展新模式，得到各級黨委政府和社會各界的廣泛認可，吸引了全國各地干部和創業老板紛紛前來參觀學習培訓。今年一月至今，來自全國29個省、市、自治區以及臺灣省和越南黨政干部班的干部和創業人員已達25000多人，預計至2018年底，全國前來學習培訓人員將突破3萬名，到遵義市匯川區大坎村學習“夢潤張明富返鄉下鄉創業扶貧、振興鄉村模式”。

有人總結張明富“返鄉下鄉創業扶貧、振興鄉村模式”，是指通過打工學習、實踐，有技能懂管理、懂市場，具備了創業的所有條件后，選擇返鄉或下鄉創業，形成以二、三產業帶一產融合發展的綠色可持續創業創新模式。這種模式有兩大特點：一是創新。在上世紀90年代，農村人為進城打拚得全身是勁時，張明富卻用創新的思維預測市場，認為20年城市的優勢市場逐漸會向農村轉移。所以他毅然決然地回農村創業扶貧，扎根山鄉拔窮根。他用綠色發展理念堅決拓展農村與城市廣泛聯系的大市場。用“中國夢?潤中國”的品牌口號做實做強夢潤美譽度和持續盈利模式，不斷筑牢夢潤品牌基礎。二是逆勢創業制造商機。10多年來，國家出臺了很多支持農民工返鄉創業政策。而很多返鄉創業者卻是從沿?；虬l達城市返回當地省城、縣城或鄉鎮創業，即使產品不賺錢，土地和廠房都在增值，享受了城鎮化發展帶來的紅利，同樣得到了國家政策補助資金。而張明富選擇到農村創業，每投一塊磚都在貶值。他的項目尚未投產，就有大批貧困弱質勞動力拿到建廠房和農村創業基礎設施的建筑工資脫貧致富。使更多人越來越認識到：農民工返鄉下鄉創業之舉，本身就是與當地貧困農戶最緊密的利益聯接機制。

如今，張明富讓大坎村這片貧瘠的“沙漠”慢慢被綠植覆蓋，從一個貧困縣到一個創業示范基地，從一個農民到一個創業典范。他一步一步用實踐與經驗走出來的“農民工返鄉下鄉創業新模式”正吸引著一批又一批的返鄉人加入他的“創業大計”。