淺析網絡電商下的農產品營銷

梁震霄 高汝昕

（青島農業大學，山東 青島 266109）

隨著人類進入互聯網時代，網絡技術的應用和發展推動著整個社會的經濟發展，網絡信息技術和電子商務新模式得到廣泛應用，極大推動著整個農村市場的轉型，完善了現代農村市場體系，提高了廣大農民的收入[1]。

1 基本概念

電子商務源于英文Electronic Commerce，簡寫EC。通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。采用網絡直銷的方式，農民能夠迅速掌握銷售的信息，及時將農產品送到客戶手中，節約農產品銷售時間，從而減少農戶的損失[2]。

2 營銷模式分類

2.1、政府引導的農產品信息發布

指通過政府的涉農網站，政府可以通過強大的資源優勢，領導整合當地農產品生產基地、農產品流通企業以及對農產品供求、價格走勢等信息的收集，通過多樣化的傳播渠道，對農產品信息進行收集和發布，為當地農產品企業、農民提供服務。這種模式大多數可以提供免費的信息，體現政府服務為民的本質。

2.2、農產品B2B模式

以農產品生產企業為核心，整合農產品供應鏈上的各個環節，農產品企業可以借助平臺進行信息發布、企業產品推廣等，這種模式最大的優勢就是能夠更好地實現信息共享，企業可以通過平臺獲取市場需求信息，根據獲取的信息及時的調整自己的管理策略。

2.3、農產品B2B2C模式

是由企業組織，根據市場信息統一生產，借助電子商務技術進行的農產品銷售。這種模式主要有兩種類型，一是企業與農戶之間的合作，統一生產標準，全程監控生產過程，提高農產品產值；二是協會與合作社聯合，借助互聯網平臺將自己的資源有效對接給市場需求方。其優點就在于能夠將分散的企業和農戶進行有效組織，產生規模效應。

2.4、農產品B2C2C模式

網上商店是農民企業自己搭建的農產品的網購分銷平臺。農產品企業將自己的農產品放在電子商務平臺上進行銷售，消費者可以在線購買，實現B2C，會員可以做農產品的分銷，發展大量分銷商，以增強宣傳力度，實現更大規模的銷售，實現C2C。

3 農產品營銷模式問題分析

3.1、農村基礎設施落后，信息網絡不完善

當今社會，隨著科學技術的不斷進步，網絡已經成為我們生活中不可分割的一部分。我國農村的互聯網設施有了一定程度的發展，但農民基數太大，知識體系不完整，思想意識跟不上，傳統的營銷模式在農戶心里根深蒂固。另外，農產品網絡營銷信息收集與發布網絡不完善，缺少完善的農產品信息的采集、匯總、整理、發布、共享的體系。信息網絡分布不均勻，覆蓋面小，偏遠地區并未建立健全的農業信息網絡。

3.2、農產品自身特點

農產品具有動植物有機體的一般屬性，很多農產品在儲存和運輸過程中會發生病變，而一般的農產品保質期較短，像蔬菜、水果等這些農產品，消費者對于它們是否新鮮會很在意，儲存、運輸時間過長，就會出現腐爛、變質、磨損等大大小小的問題。從消費者的角度上來說，一部分農產品是日常生活必需品，價格波動比較小，幾乎不會受到競爭市場價格變化的影響[3]。農產品自身特點也直接制約著我國農產品網絡營銷的銷量。

3.3、農產品網絡營銷起步階段，消費群體未形成

雖然我國的網絡購物已經發展到了很高的程度，但是農產品網絡營銷還處于起步階段。農村的基礎設施和硬件條件薄弱，導致參與農產品網絡營銷企業的數量較少、消費群體規模較小。更多的消費者習慣于傳統的營銷模式和傳統的消費模式，網上購買農產品的方式沒有普及。

3.4、推廣力度不夠，品牌營銷薄弱

農產品網絡營銷中，推廣力度較小也限制著這一行業的發展。網絡廣告近幾年發展十分迅速，具有明顯的非強迫性、交互性、實時性且形式多樣。而在推廣的同時，推廣內容、推廣的主體及產地都是需要解決的問題。品牌化是農業獲取高附加值的出路，要給產品注入文化、民族、地理等特質，從而推進農產品品牌建設，發展農產品網絡營銷。

3.5、農民文化素質偏低

我國大多數農民文化素質較低，造成農產品質量標準很難符合市場需求，缺乏市場競爭力。農產品要開展網絡營銷就必須要依賴于網絡，網絡技術對知識水平的要求相對來說比較高，也就對人們提出較高的科技文化素質要求。這一矛盾，制約著他們的思維水平和農村經濟社會的發展。

4 總結

綜上所述，互聯網的不斷發展，給銷售農產品帶來全新的機遇與挑戰，通過網絡銷售平臺，農業產品營銷出現新的發展模式和方向，利用好網絡營銷將會給農村農業和農民帶來便捷的服務。總結網絡電商下的農產品營銷的不足，并且在發展中完善體系和制度，相信將會給農民帶來巨大的經濟利益，最終實現鄉村振興。