放棄冬儲就等于拱手相讓市場

□《中國農(nóng)資》記者魏萌

本期嘉賓：中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理 王根杰

嘉賓觀點(diǎn):

從今年的行情走勢來看，冬儲雖有風(fēng)險但整體不大，同時廠商合作可以在一定程度上化解風(fēng)險，因此要增強(qiáng)信心，勇于承擔(dān)起保障春耕用肥的職責(zé)。退一步講，由于春耕需求相對穩(wěn)定，經(jīng)銷商如果放棄冬儲，待明年春耕來臨，相當(dāng)于把自己的部分市場拱手相讓，得不償失。

近年來，由于化肥行業(yè)產(chǎn)能普遍過剩，傳統(tǒng)市場需求下降且風(fēng)險上升，導(dǎo)致經(jīng)銷商冬儲的積極性持續(xù)下滑，唱衰冬儲的聲音此起彼伏。但不可否認(rèn)，每年的冬儲仍是農(nóng)資圈繞不開的一場“大戲”。今年各肥種價格均大幅上漲，部分中小型企業(yè)于8月初便小范圍試水冬儲，市場較往年提早了近1個月。但主流企業(yè)的大規(guī)模冬儲尚在醞釀中，市場政策仍有待觀察。

價格水漲船高市場霧里看花

東北是我國的糧倉，同時也是農(nóng)資企業(yè)冬儲的必爭之地。根據(jù)以往經(jīng)驗，東北地區(qū)的冬儲市場有著價格看漲啟動早、價格看跌觀望久的規(guī)律。今年，受環(huán)保限產(chǎn)和原料漲價等因素的綜合影響，國內(nèi)各肥種價格一路高歌猛進(jìn)。其中，尿素主流報價在國慶后普漲20元/噸，較去年同期高出近400元/噸；一銨和二銨主流報價較去年同期分別上漲450元/噸和350元/噸，平均漲幅超過20%；鉀肥大合同比去年高60美元/噸，而國產(chǎn)鉀肥主流報價也比去年同期上漲了近600元/噸；復(fù)合肥市場方面，在國慶后也在醞釀新一輪的上漲。

在上述背景下，華北地區(qū)的秋肥市場尚未結(jié)束之時，部分企業(yè)便在東北地區(qū)召開小規(guī)模的經(jīng)銷商會議，對個別肥種給出冬儲優(yōu)惠政策，冬儲提早啟動的氛圍濃烈。進(jìn)入10月中旬，大規(guī)模冬儲即將開啟，而面對居高不下的市場報價、原料行情及中上游企業(yè)的炒漲情緒，許多經(jīng)銷商又一次陷入儲還是不儲、何時儲、儲多少的糾結(jié)之中。對此，中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理王根杰表示，往年的這個時候，東北市場大規(guī)模化肥冬儲已經(jīng)開始，大部分品牌產(chǎn)商也已經(jīng)鎖定目標(biāo)，但今年一反常態(tài)，由于立秋以來化肥上游原材料價格一路堅挺上揚(yáng)，加上環(huán)保帶來產(chǎn)能下降等因素影響，冬儲市場極不穩(wěn)定，尤其是國慶節(jié)前后出口的撲朔迷離讓市場更是霧里看花。

上游定價謹(jǐn)慎下游持幣觀望

農(nóng)民們常講“淡季不儲、旺季受苦”。目前，對于冬儲，東北三省及西北、華北地區(qū)的部分中小農(nóng)資經(jīng)銷商基本處于持幣觀望的狀態(tài)，他們在今年操作冬儲化肥時將更加忐忑、更加謹(jǐn)慎。王根杰分析說，當(dāng)前，尿素以及磷肥、鉀肥市場價格同往年不同，且一路看漲，讓下游客商更加看不準(zhǔn)，加上大型經(jīng)銷商尚未完全啟動冬儲，這也成為目前中小經(jīng)銷商持幣觀望的一個原因。

前期，雖有部分企業(yè)為應(yīng)對入秋以后日趨嚴(yán)格的環(huán)保生產(chǎn)壓力而提前生產(chǎn)，并將部分產(chǎn)品作為冬儲的試水，但主要是在小范圍進(jìn)行，主流的化肥冬儲報價目前尚未明朗。王根杰告訴記者，面對今年的冬儲現(xiàn)狀，國內(nèi)肥料生產(chǎn)廠家也是百般糾結(jié)、矛盾重重。目前很多廠商都正在研究冬儲方案，他們比去年更加認(rèn)真地研究市場，在價格與政策的出臺方面較往年也更為謹(jǐn)慎。為規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，很多廠家紛紛開始限產(chǎn)限量，因此冬儲積極性不高。預(yù)計2019年春耕生產(chǎn)時，國內(nèi)農(nóng)民才會大量購買春耕肥料，到時候我國肥料市場將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

農(nóng)業(yè)剛需托底市場風(fēng)險可控

從東北地區(qū)零星出臺的冬儲試探政策來看，企業(yè)為年底沖量、保量，報價多處于成本線的邊緣，在當(dāng)前化肥價格、成本雙重筑底下，后期價格回歸、上漲的可能性非常大，經(jīng)銷商仍有一定的操作空間。以去年9月-11月份，東北地區(qū)冬儲價格由低走高的經(jīng)驗為參照，雖到年后又一次出現(xiàn)“淡漲旺跌”的情況，但因有企業(yè)前期最低報價和春耕用肥剛需托底，備貨越早的經(jīng)銷商，最終的獲利也就越大。

面對當(dāng)前的冬儲形勢，王根杰認(rèn)為，從目前的行情走勢看，肥料價格以穩(wěn)為主，冬儲風(fēng)險整體不大，同時廠商合作可以在一定程度上化解風(fēng)險，因此大家要增強(qiáng)信心，勇于承擔(dān)起保障春耕用肥的職責(zé)。退一步講，畢竟春耕需求相對穩(wěn)定，如果放棄冬儲，明年春耕來臨，相當(dāng)于把自己的部分市場拱手相讓，得不償失。

此外，化肥冬儲不僅是一種經(jīng)營方式，還關(guān)系到國計民生，是很多農(nóng)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動承擔(dān)的責(zé)任。王根杰建議，在當(dāng)前行業(yè)不景氣的情況下，廠商應(yīng)該聯(lián)手合作，拓展儲備渠道，推動冬儲順利進(jìn)行。市場還是那些市場，客戶還是那些客戶，糧食的糧食肥料需求是剛性的，也是不可替代的。因此，東北市場的冬儲，信心是第一位的，其次才是方法和技巧。廠商應(yīng)該積極作為，勇于擔(dān)當(dāng)，同時又要適度適時，量力而行，為明年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。