UAF：打造價值迎戰風口

□《中國農資》記者 吳 江 通訊員 石鈺燦

新型肥料應用與推廣聯盟2018年年會在江西南昌舉行

10月13日，在全國肥料“雙交會”舉辦前夕，新型肥料應用與推廣聯盟（UAF）2018年年會在南昌召開，就“齊心并力，共探企業價值打造”進行主題研討。全國農業技術推廣服務中心肥料質量監測試驗處（籌）處長田有國、民生證券股份有限公司投資銀行事業部宋彬出席會議。中美諾威特生物營養（湖北）有限公司總經理、UAF理事長汪文波主持會議。

會上，汪文波理事長針對聯盟現狀以及如何擴大聯盟影響力，聽取了聯盟企業意見和建議，并圍繞聯盟企業較為關注的“如何打造企業價值”問題進行研討。此外，代表們就聯盟發展、優勢產品、品牌打造等話題進行了交流。

新型肥料應用與推廣聯盟（UAF）成立6年來，不斷根據行業變化調整定位方向。UAF作為個性鮮明、各具產品優勢、蓬勃向上的精英群體，一直通過打造優秀個體、突出整體優勢，來塑造UAF鮮明的個性特征和品牌辨識度，并積極引領行業發展。今天，在大復合肥行業競爭日益激烈的形勢下，UAF又展開了一場頭腦風暴。在此次會議上，聯盟成員圍繞品牌提升、資本運用、提升自身抵御市場風險能力等問題展開討論，以迎戰大復合肥遇阻之后，新型肥料即將到來的下一個風口。

發展個體 打造聯盟

田有國處長在發言中，首先肯定了UAF成立六年來所取得的成就。他說：“UAF成立之初立意高遠，一步、一年、一屆地走到今天，非常不易。”當前，行業面臨環保、安全、消防乃至進駐化工園區等嚴峻形勢，但是新型肥料企業卻很活躍，這是一個機會。“如果有一定的積累，注重技術創新、研發，注重與科研教學技術單位合作，注重抱團取暖、內部合作、取長補短，那么聯盟企業從產品研發到生產、營銷、技術服務甚至金融以及品牌打造等方面，會有很多事情可以做。”田有國說，“聯盟企業之間相互交流、相互合作，再提升到服務層面上，先解決自身發展的需要，再帶動行業發展，這一點非常好。”田有國補充說：“今天，打造企業價值這個題目非常好。現在很多大企業都在轉型，聯盟企業很有必要本著開放、合作、共享、共贏的宗旨，抱團取暖、內部合作。”最后，田有國總結說：“我祝愿UAF越來越發展壯大，通過大家的共同努力，能使單個企業有所發展，整個聯盟也有所發展，最終帶動整個新型肥料行業的發展。”

多年來，UAF在理事長汪文波和191農資人總經理李鐘樓的協調統籌以及191農資人商務總監石鈺燦的具體執行下，在相互合作、取長補短等方面取得了共識。同時，每一屆年會聯盟企業都針對聯盟全年的活動、吸納會員、合作方向進行交流，特別是對各自企業的產品進行溝通互動。

在會上，領先生物農業股份有限公司總經理肖艷博士與大家分享了新型肥料應用與發展方向的話題，四川大合錦農業科技有限公司總經理梁小坤則與大家就應對市場變化如何構筑渠道進行了探討，西安田本農業化學有限責任公司總經理王曉晨則就“腐植酸國內外開發方向解析”進行了闡述。領先生物農業股份有限公司副總經理陳海云、海南加淝貓配肥站有限公司總經理王華杰也分別闡述了自己的看法。深圳市農巧施農業技術有限公司總經理賈輝、托布氏（上海）植物營養科技有限公司總經理石福橋與大家暢談了“大單品打造”等新型肥料面臨的關鍵問題。

新型肥料應用與推廣聯盟（UAF）年會召開。

借力資本 發力行業

作為優秀新型肥料企業的群體，UAF成員大多是腐植酸、水溶肥、控釋肥等新型肥料領域的翹楚。他們通過多年來的努力，形成了企業自身的特色產品和行業優勢，并匯聚在UAF這個平臺上，成為一個引領行業的優秀群體。

作為站在風口上的群體，聯盟每一屆年會都會針對行業形勢和現狀設置主題并進行研討。特別是在資本市場日益發展的今天，融資渠道、融資方式引起與會聯盟企業的關注。為此，會議還專門邀請了民生證券股份有限公司投資銀行事業部宋彬針對“新三板企業IPO重點問題及企業價值評估”進行了解讀。

宋彬就聯盟成員關注的企業價值打造進行了現場互動交流。他說，大家所講的企業價值是一個復合概念，包括企業整體價值、企業投資資本價值、企業股東全部權益價值、企業股東部分權益價值等方面。價值評估對象是多項資產組成的資產綜合體。而決定企業價值高低的因素，則是企業的整體獲利能力。

“談到價值首先要確定如何認識價值。在創造價值的同時，就涉及到如何打造和放大價值。”宋彬說，“當什么事情做到極致，別人就會認為有價值，企業核心部分做得足夠大，就可能擁有了價值。”宋彬強調說，肥料行業屬于工業制造業，只不過面對的是農業、農民。“要對行業有信心，企業要相信自己能夠做大做強。”

在會上，作為新三板上市企業代表，河北萌幫水溶肥料有限公司副總經理孟國明、云南潤杰農業科技股份有限公司總經理張子剛、南寧漢和生物科技股份有限公司總經理羅培繁與大家分享了對于資本市場的看法。孟國明就企業價值打造的著力點、股東回報的關注點進行了交流，張子剛對于企業應當注重商業模式還是產品價值進行了探討。

羅培繁也與大家分享了南寧漢和公司的做法和心得。他認為，近幾年，一些機構開始關注農業，特別是有科技含量的新型肥料企業，要對行業和自身企業有信心。他指出，復合肥在2006年到2008年是高峰期，如今風頭已過。“我認為，下一個風口將是新型肥料行業。每一個風口一定會干死一批企業。我覺得我們一定要堅定信心，大家一起共同來完成我們的夢想。”

提升價值 迎戰風口

對于新型肥料來說，“破局”萬噸銷量是一個門檻，市場容量、行業密集、區域范圍都是需要企業面臨的問題。進入2018年，在環保、消防、上下游原料以及終端市場需求萎縮的擠壓下，大復合肥企業遇阻也給新型肥料企業敲響了警鐘。特別是資本市場的風生水起，將使新型肥料行業成為下一個風口。對于如何迎戰即將到來的行業洗牌，聯盟企業代表也分別提出了自己的看法。

北京新禾豐農化資料有限公司總經理沈寬遠認為，面臨行業形勢，聯盟未來應當聚焦在整體品牌的塑造。特色鮮明的企業個體匯聚成為一個整體形象，才能形成獨特的聯盟特征和群體辨識度。山西美邦大富農科技有限公司總經理李斌則表示：“把前沿的技術、先進的設備與行業分享，生產物美價廉的農資產品才能為中國農業可持續的發展做出貢獻。”

為了應對行業挑戰，一些聯盟企業希望通過在原有各自優勢的基礎上，尋求和提升新型肥料行業新價值。為此，汪文波專門組織聯盟成員圍繞聯盟企業較為關注的“如何打造企業價值”問題進行了研討。有企業認為，站在行業風口，新型肥料要選擇自己的定位。正像深圳農巧施公司總經理賈輝說的那樣：對于新型肥料來說究竟是“搞定”作物還是“搞定”種植戶，這是一個問題。海南加淝貓總經理王華杰認為：“新型肥料的關注度，80%要聚焦在作物上，特別是對于‘加淝貓’做終端下沉的企業來說，更是如此。”

迎戰風口更需要打造品牌戰略。針對聯盟成員關注的品牌問題，李鐘樓就“互聯網時代的農資品牌傳播與實踐”和大家進行了交流。李鐘樓認為，“互聯網改變農業”有些言過其實。他說：“講到互聯網第一位的是信任，尤其是對于我們農業，信任是基礎。”同時，他提出：“現在大家都在做品牌、做廣告、找代言、鋪渠道，品牌相對于傳統行業來說，我覺得農業屬地化服務更適合做品牌的企業。”他說，決定命運的是終端用戶，所以需求定位是最重要的。

值得一提的是，這次年會不僅為聯盟成員未來發展提供了思路，也向行業展示了UAF聯盟的整體形象。在2018年全國肥料“雙交會”上，UAF作為展會最強聯盟強勢亮相，引起相關領導和行業的極大關注。聯盟企業聯合展臺整齊劃一的形象包裝、UAF的共同標識在展會上成為一道亮麗的風景線。