低速電動汽車的現狀與發展

李少輝

（青島港灣職業技術學院 266404)

1 電動汽車的現狀

1.1 規模逐漸擴大

電動車的特性讓許多消費者都選擇電動車作為出行工具。電動汽車生產和銷售規模都在不斷擴大。其主要原因是電動汽車節能，出門之前只要充足電就可以駕駛著自己愛車到達目的地，而且現在電費都不高，所以非常節能。其次電動汽車低碳環保，環保問題是全球人都關注的問題，因為電動汽車不存在什么尾氣排放，所以政府和個人都提倡大家出行時搭乘電動汽車。因為有了這個環境，即使有些人想自己開汽車出行也會在周圍環境的影響下改變主意[1]。

1.2 市場發展潛力大

電動汽車發展潛力大主因是因為電動汽車本身節能環保，選擇電動汽車出行就是最佳選擇。電動汽車在大中城市出顯的比較多，畢竟城市人口遠遠多于農村人口，而且城市里打工的人比較多，所以在城市里電動汽車的市場發展潛力大。另外黨和國家的一系列惠民政策也讓許多農村人的收入增加了，為了出行方便，很多農村人也選擇買電動汽車。這樣一來電動汽車在農村的市場也在不斷擴大，而且發展潛力也比較大。

1.3 適用人群廣

電動汽車的適用人群非常廣。因為電動汽車的操作起來比較方便，對于很多女司機和上了年齡的人來說，這是很大的便利。

1.4 使用不方便

電動汽車和傳統動力汽車比較起來也有挺多不足，其中最明顯的是電動汽車使用不方便。電動汽車的蓄電池的存儲電量有限，而且使用的時間不長，一旦沒有電了就要及時充電，如果沒有電就像汽車沒有油一樣動彈不得。一般情況駕駛電動車出行一次回來后就要充電，所以使用起來極不方便[2]。

2 電動汽車的發展

電動汽車的發展市場潛力大，而且低碳環保，但是很多人還是選擇傳統動力汽車。為了電動汽車的發展和未來市場的擴大，應該加強電動汽車本身性能的改變和采取恰當措施改進銷售策略。

2.1 提高電動汽車的性能

電動汽車自身存在諸多問題讓挺多人不愿意選擇電動汽車。首先是電動汽車的動力不足，公路的坡度稍微大點就很難行駛。電動汽車的性能如果能和其他汽車相比，其銷量一定會大大提高。

2.2 適應市場發展需求

市場需要什么，電動汽車廠家就要生產什么，只有如此才能擁有自己的市場和發展自己的客戶。如年齡大的客戶需要舒適和安全性的，女士需要外觀漂亮和舒適的，而男士也需要大氣的[3]。只有如此才能滿足不同消費者的需求，才能讓電動汽車擁有自己的市場。

2.3 開拓多種銷售渠道

銷售渠道越多銷量就越大，這是所有商家共同的認識。為了擴大電動汽車的銷售市場必須開拓多種銷售渠道。實體店是最直接也是目前銷售最好的渠道，因為客戶可以直接看到自己想要的電動車，并且可以試車，直到客戶選到自己滿意的電動汽車。還可以采用老客戶拉新客戶的銷售方式進行，但是原則是電動汽車一定要性能好，客戶滿意了才會幫忙介紹新客戶。

通過網絡平臺進行銷售的渠道也不錯。現在是知識經濟時代，也是網絡時代。在未來很多的實體店即將面臨著關門大吉的滅頂之災，如果再不尋找出路，再不拓寬銷售渠道，電動汽車的銷售將會走入死胡同。電動汽車可以建立自己的網絡銷售平臺，通過電子商務，微博，微信等各種通訊手段來進行電動汽車的銷售，這種方式是目前最有前途的銷售方式[4]。

2.4 開展多項促銷活動

電動汽車促銷活動的方式也可以多種多樣。如抽獎活動、現金卷抵扣活動、過節打折、贈送禮品和贈送多項售后服務等等。這些方式對客戶的吸引力比較大，天底下沒有不愛財的人，只要給客戶一定的物質誘惑一般都能促進消費者消費[5]。

[1]楊孝綸.電動汽車技術發展趨勢及前景(上)[J].汽車科技.2007(06).

[2]楊孝綸,劉曉康,汪斌.電動汽車技術發展趨勢及前景[J].變頻器世界.2007(07).

[3]楊孝綸.電動汽車技術發展趨勢及前景(下)[J].汽車科技.2008(01).

[4]余群明,石小波,王雄波,楊振東.電動汽車技術(5)電動汽車電控系統發展現狀及其趨勢[J].大眾用電.2008(05).

[5]曹秉剛,張傳偉,白志峰,李竟成.電動汽車技術進展和發展趨勢[J].西安交通大學學報.2004(01).