淺析互聯網+環境下農產品銷售新模式

卓拉 安徽財經大學會計學院

一、互聯網農產品銷售行業現狀

在快速發展的時代環境之下互聯網滲透到各行各業，為廣大消費者提供便利。作為一個農業大國我國對于農產品行業一向重視，在互聯網關聯方面也不例外，根據農產品生產的特點在智慧農產品、農產品電商等領域做了多方面的嘗試。但就農產品電商而言，雖然目前全國涉農電子商務服務平臺已經超過3萬家，其中農產品買賣平臺有3千多家，但整個農產品電商銷售行業幾乎處于虧本銷售的狀態。造成農產品電商行業不景氣的主要原因有：

首先是運輸物流問題，由于農產品保存期限短，以及在電商平臺購買農產品大多為滿足日常需求或小店零售而非批量購買，單筆交易收入難以抵消其物流成本，物流問題一直被視為是農產品電商最大的弊端。

其次是農產品電商的營銷問題，大多數農產品電商都將銷售重點放在了推廣營銷、增加流量上面，2018年5月甚至官方發出聲明某農產品電商打“悲情牌”為不當營銷方式。五花八門的營銷方式卻不注重最本質的產品質量也是目前農產品電商普遍存在的問題。

另一個問題是缺乏本地化運營，據統計60-70%的交易發生在3公里之內，尤其像農產品之類的物流與保質期限均有限制的產品更是應當正視本地化的問題，且本地化管理也有助于減少物流成本，可謂一石二鳥，這也是許多農產品電商平臺發展的走向。

最后也是最為致命的一點，現存的多數農產品電商仍舊是按傳統的B2C思想來進行運營的，這也衍生了出第一個問題，也就是只注重營銷而不重視質量，僅僅通過增加曝光率用流量導向來進行銷售。但顧客會選擇在電商平臺購買農產品的初衷就是為了買到安全健康的農產品，原有的農產品電商平臺僅僅是將消費者購買的地點從線下轉移到了線上，消費者甚至無法像在線下購買那樣對農產品的新鮮程度等進行判斷，消費者需求無法得到滿足，農產品電商行業自然會不景氣。

在上述的農產品電商行業背景之下從業人員紛紛尋找攻破難題的方法，其中將農產品零售與區塊鏈結合的模式被諸多人士看好。

二、區塊鏈與農產品銷售相結合

區塊鏈與農產品銷售相結合是指運用區塊鏈技術進行供應鏈管理、物流分配、產品生產流程追蹤與銷售記錄等。

區塊鏈結合的農產品銷售平臺具有以下幾個特點：

(一)根據農產品保質期限短的特點形成線上+線下的銷售模式，即在平臺當中進行社區劃分，消費者可選擇自己所在地區或離自己最近的社區進行下單，再結合區塊鏈記錄的物流整合信息進行物流路線的規劃類似于天貓超市、菜鳥裹裹等的物流模式，爭取在最短的時間內將農產品送到消費者手中，以此來解決傳統農產品電商中存在的物流成本問題并形成了本地化運營。

(二)利用區塊鏈智能合同記錄上下游銷售數據，運用區塊鏈分布式記賬體系來進行賬務處理。本平臺上的所有交易均通過區塊鏈智能合約進行交易記錄并與各個賬戶信譽掛鉤，通過區塊鏈智能合約與信譽掛鉤來雙重保障交易的正常進行。

(三)通過區塊鏈技術將對本品太上銷售的所有的農產品進行追蹤記錄，保證消費者可查詢到農產品從生產到消費者手中的所有流程，實現產品可溯源，以此來監督農產品銷售方對于農產品質量的把控并滿足消費者買的放心、買的健康的需求。

三、農產品銷售新模式SWOT分析

(一)優勢S

1.無法篡改數據，交易公開透明

區塊鏈為分布式賬本，相當于每個人手上都有一份完整的賬本，并且由區塊鏈計算余額，驗證交易的有效性等等都會追溯每一筆帳上，任何人均可以通過公開的接口查詢區塊鏈中的數據，當售出的農產品發生質量問題時，可以輕松追蹤到農產品的出售人。

2.去中心化的分布，節省成本，并確保數據安全

區塊鏈具有去中心化的特點，由于沒有中心化的中介機構存在，也就不存在中間商賺差價、卡流程，所有的流程都將通過系統預先設定的程序自動運行，不僅能夠大大的降低成本，也能夠提高效率。一般情況下，單個節點上對數據庫修改是無效的，即使某個節點被攻破，也不會影響整個系統，使數據穩定性和可靠性極高。

3.競爭對手少，有無限的發展空間

目前所有的系統背后都有一個數據庫，大部分系統都采用中心化管理的方式。使用這種傳統的數據管理方式的系統依然占主流，因此在運用區塊鏈特性運營方面競爭對手少。在清一色的農產品電商當中區塊鏈與農產品銷售相結合的模式更是一個新的領域。

(二)劣勢W

1.前期投入金額較多

農產品銷售的新模式并非技術驅動型而是將網絡購物平臺與區塊鏈技術結合起來提供服務，又因涉及到智能合約、初始數據錄入等問題又不單單只是簡單的將區塊鏈和網絡服務平臺連接起來，而需要專門的技術人員進行程序的編寫，就目前區塊鏈在各個領域的應用來并不普遍和成熟，需要一定的資金進行技術研發與研究支持。

2.升級修復較為困難

與中心化的升級方式不同，區塊鏈因為節點數量龐大，參與者身份匿名，故不可能關閉或者中斷系統集中進行升級。并且，由于區塊鏈既有讓消費者自由獲取農產品有關信息的要求，又需要對本平臺自有銷售或者賬目信息保密的需要因此應當是半私有區塊鏈，但由于半私有鏈具有不可關停的特點，因此區塊鏈系統的升級問題與運行出現錯誤時的如何處理都是難題，因此需要強化日常的系統維修，避免出現錯誤尤其是安全漏洞，且在系統升級更新方面需要請相關技術人員來進行輔助操作。

(三)機會O

1.網上購物的流行

近些年來網購人數逐年增多，網購用戶從2011年的不足2億人到2018年已超過5億人次，在短短的7年間增加人數兩倍多，而我國網購用戶滲透率也從40%增長到了75%，由此可見網購規模擴大的速度和規模。農村網購也愈發普及，到2018年農村網購規模增長到將近6000億人民幣，這為農產品銷售與區塊鏈結合的新模式向農戶推廣與合作打下了技術基礎。

2.社交網站的普及

使用微信等社交網站聊天和了解資訊的人數越來越多，而利用微信公眾號等相關新媒體進行品牌宣傳也是多個網絡平臺使用的一種常見的推廣手段，廣大消費者也對用微信公眾號等新媒體來進行購物和了解促銷等活動信息有了很大的接受度，甚至在購物總交易數中通過新媒體平臺進行的數量占客觀的比例，宣傳農產品銷售與區塊鏈結合的新模式的優勢與特點相對方便且影響力較大。

3.當前信息泄露現象嚴重，個人隱私遭到威脅

當下，各種電信詐騙，信息詐騙層出不窮，多是因為消費者的個人信息遭到泄露甚至變賣。甚至會影響企業和國家的發展。而采用區塊鏈半私有鏈記錄消費者信息將可巧妙避免此問題，個人信息保護也是新模式的一大優勢。

4.消費群體對購買商品的安全產生擔憂

隨著生活水平的提高消費者對于食品不僅僅是以溫飽為需求更是對食品的綠色健康提出了要求，但近年來食品安全問題頻發，全國各地相繼爆光的農產品及農副產品安全事故，使消費群體對所購買商品的安全產生擔憂。而在農產品銷售與區塊鏈結合的新模式下利用區塊鏈記錄實現產品可溯源正是對農產品食品安全與消費者權利的重要保障。

(四)威脅T

1.網絡購物平臺眾多

雖然目前網絡購物發達，有眾多網上購物平臺但一些影響力較大的網絡購物平臺占據了網絡購物的現在大部分的市場，加之目前農產品電商行業知名度較低且市場不夠成熟，如何爭取市場份額為農產品銷售新模式的一大問題。

2.區塊鏈技術得到重視

以比特幣為代表的區塊鏈技術已經慢慢的從社會邊緣走向主流。更是因為國家貨幣數字化的需求將強化區塊鏈寫入黨的十三五規劃開始，區塊鏈技術已成為一大熱點，大批新進投資者開始入場，使得潛在競爭者變多。

四、總結

較傳統的農產品電商來說與區塊鏈結合的農產品銷售新模式雖然因區塊鏈技術的發展尚不成熟且由于農產品特有的產品屬性等問題在農產品市場中的應用也存在諸多不確定性，但利用區塊鏈分布式賬本的特點在農產品銷售中的運用能夠從食品安全保障與新形勢物流管理等方面對農產品在線銷售現有的主要問題進行優化，通過上述分析也可知區塊鏈在農產品銷售中的運用也是農產品網絡銷售未來的一大走向。