豬飼料業的未來：動態變化，未必不美好

無抗怎么做

搞營養的說不好做，腸道專家說不好做，應該找物理化學專家，器官的內置模擬已經涉及到物理化學了，教授說要把無抗搞下來，要兩百到三百塊錢，那搞個鬼咧。

母豬要無抗，想想你老婆生仔，懷孕的時候要打抗生素不，有人說怕死，那你老婆不打針不吃藥不照樣生仔啊，可以這么說，不用抗生素，六個月下來，母豬的健康度提高30%，你母豬不用抗生素了，仔豬的健康就上來了，所以從母豬開始，無抗飼料，無抗飼養，總有人質疑我，如果有豬病了咋辦呢，如果你病了咋辦呢？該打針打針，該吃藥吃藥唄，那是短暫的。

談創新

創新你不要呆在家里創新，不要在死胡同里創新，中國的人才多的很，但問題的關鍵是你能不能找到正確的方向給那些人才一條正確的路，有些人就會研究，但不一定懂得方向，不一定懂得市場的長久。

長期吃藥壓著壓著壓著，其實是一個商業后果，養豬人總說我的豬病了就是你飼料不好，你豬病關我飼料什么事啊，但是由于這個原因，我就在飼料里給你搞點藥，其實是讓所有的豬都亞健康。

談無抗

我們在環境方面的創新做的比較多，我2015年7月份就開始談無抗，沒人說我說的對，說楊林胡說八道。今年這么多人喊環保，那我們怎么創新呢，天天說環保咋治理啊，工廠里每過一道程序，就相當于增加成本，等你做成成品了再返工，那完蛋了。環保從人口開始，想到這個商業點。我們有無抗做底子，有有機微量元素做底子，那我無抗飼料全有機微量元素化啊，剛才黃總跟我講加了有機微量元素那要加80塊錢，我告訴你加30，怎么會加80呢，你工藝有問題嘛，有了這個基礎之后我就搞了那個6D環保飼料，其中抗生素低，那我為什么不搞無抗生素呢，因為我搞無抗生素就沒有人跟我玩了，那我就跟飼料協會的同志們商量搞低抗生素嘛，這就是一種組合創新，應對市場的需求。那覺悟高一點，這還蠻道德，所以九鼎科技，德行天下這幾個字我們是問心無愧的，為什么，環保就是我們的水土資源，留給我們子孫后代的水土資源完了，那就真的不道德，所以搞企業的人真的要創新，一個是產品創新，一個是機制創新。

豬飼料業的未來

豬飼料業的未來其實要先看養豬業的未來，養豬業怎么變化，從而你飼料業跟著怎么變化，而養豬業的未來要看消費者對消費需求的期望，這三個未來其實是連在一起的。單獨談飼料業的未來下幾個結論是胡說八道，但我告訴大家一個邏輯，當消費變化的時候，你養豬也好養雞也好水產都會變化，當養殖變化的時候，你飼料不變化咋辦呢，當飼料變化的時候，于是你們談添加劑的就開始變化了。

我說個笑話給大家聽，前年年底我拿證，大家反對聲太大了，不行，我得搞個結盟，結什么盟啊，其實是跟你們搞酶制劑、搞植物提取物，搞精油的，廣東有個無抗聯盟是準主導的？當然是他們主導的，是誰暗中來推的，我們來推的。我找飼料廠談無抗聯盟，沒人，我就找你們搞添加劑的來談，無抗是怎么來的，是這么來的！搞飼料的哪會天天喊無抗，天天喊無抗的是搞添加劑的，搞植物精油的。行業外影響行業內。

養豬業集中運動、轉移調整，豬飼料業隨之集中、轉移，未來中國飼料業一定會有7到10個上千萬噸的飼料企業，你這個行業從最開始的一萬多家到六千多家，到后來有人預測兩千多家，狗屁，三十家，就三十家湊合，前面7到10家就干掉了70%，一定會這樣，只是時間早晚的問題，春秋一定會到戰國嘛，那戰國能統一天下嗎？政權可以，商業不可以，養豬業一定是那么競爭，那我們搞飼料的人話語權就會越來越低。

代工的出路是定制

我們兩合作，是把我兩合作的潛力都發揮出來，產生額外的效益，我們兩分額外的效益，這才是合作的基礎。合作創新就是產業聯動，指望砍掉交易成本來做產業鏈整合是做不好的，那怎么做好呢，聯動創新，簡單的把交易成本降低，不可能有大的發展。

多級關照

養豬業將受到消費升級影響，邁向多樣化（不同豬種）、高質化，豬飼料業隨之要滿足多樣化與消費高質化要求，豬飼料業要展開多級關照：關照經銷要求、關照養豬要求、關照屠宰豬肉食品要求、關照消費者要求，養豬業受制于環保要求，豬飼料業隨之也受到環保要求：要求降低乃至杜絕對水土資源的污染，飼料業也必須予以關照，今后只有兩種飼料：環保飼料和無抗環保飼料，因為只有這才能滿足終端的需要。

集中運動、與轉移調整

2007年，集約化、集團化養豬元年;十年下來，誕生了溫氏等系列的大中型養豬集團！散養漸漸消失，居中的家庭農場卻是雨后春筍，相當長的時間內集團化養豬還不能成為絕對主流，能夠應對家庭農場的飼料企業還是有生存空間的。

環保拆遷，養豬轉移與調整，令人眼花繚亂。有種說法是飼料業搞著搞著不行了就去搞養豬了，養母豬不行了我可以去育肥了，育肥不行了我可以賣豬了，賣豬自己要殺豬，我說千萬殺不得。但是，往一體化走是傾向，也是可以做的。其實，各消費地戰略供給需要，也不敢一點都不養。所以，限養區，常常是最好的養豬地，別人從外地運過來.4到6毛錢，你坐在這里賺4到6毛前，你租給別人，也是賺大錢，這里的豬場，是飼料公司的好市場。

豬飼料業隨之調整：應對集團大豬場的代工，要變成定制，聯動養豬、戰略合作，必要時轉移飼料公司所在地，增加禽蛋水產飼料等。

必須的系統思考、多級關照

很多優秀企業，已經展開了多級關照：原來的飼料公司，只是在找賣點，而后進步為：幫助豬場提高生產成就，繼而，要照顧到屠宰率、瘦肉率、白條的肉質，你要考慮搭配豬肉食品消費者的安全可口需要。大型企業都會往一體化走，在內部都會探討改善肉質的問題，在我看來，飼養的角度和育種的角度各占50%。

說到黃膘肉，原來在湖北黃膘肉到處產生，咋產生啊，我同樣的預混料在江西不產生，在湖北咋產生，那里面的豆粕價值超高，都是用棉菜粕用到極限了，長期用棉菜粕，其實就是一個棉菜粕，最近黃膘肉又出來了，說是存化大豆的問題，我看基本是胡說八道。

多級關照：環保、將成為硬要求

環保有兩種理解，一種是說政府多事，原料經濟不好的時候誰講環保啊，GDP第一嘛，現在GDP起來了就講環保了，環保是某些機構的強權所致;第二種是，我們真的需要一個好的水土資源。

我認為環保就是道德，是民生。所以環保這個方面的問題，我建議不管你的能力強弱，還是往這個方向走吧。

豬、禽蛋水產、特種動物飼料并存

現在飼料業越來越不好搞了，我建議大家多方面來準備，有人說禽料不好搞啊，沒有利潤，我說，是的，那今年有利潤嗎？利潤大了。有人說水產料不好搞啊，沒有利潤，今年的利潤特大，是不？每個產業利潤太高了大家就擠過來了唄，都過來利潤就低了唄，都是周期化運動，所以中小飼料企業可以多準備一些技術和人才。

創造或順應趨勢、未來很美好

幾種生存方式：大量生存，極簡生存，創新生存，并存于供應鏈或者說飼養一體化。

事實上，我們2015年集團總銷量僅僅163萬噸：2016年大力推廣無抗飼料（加上流程變革與戰略調整）增加到220萬噸：而2017年又推出環保飼料、預計12月創27萬噸歷史新高，全年增加41萬噸、達到261萬噸的銷量！環保、無抗飼料，給九鼎帶來了巨大的增長：兩年增長98萬噸。

三十多年來，“產業鏈”從來沒虧過！環節博弈而已

我們談產業鏈是這么談的，“T”型地域產業鏈，不是區域，大家知道有個詞叫地域文化，餐飲文化就是以地域為基礎，我們做豬肉食品，做的其實是餐飲，做的是口味，所以要做食品產業鏈，要做的是地域文化，所以可以叫地域產業鏈。為什么說是“T”型呢，一橫是給自己的，一縱是外銷的，你外銷不強，內供無力啊。所以真正的供應鏈每個環節都必須強壯，如果這個環節不強壯，對不起，委托給別人，所以地域產業鏈每個環節都是一橫一縱，是“T”型，所以我把它叫“T”型地域產業鏈。三十多年來，整個“產業鏈”從來沒虧過。

功底，永遠是第一位的！

中國不是缺人才，是缺集結人才搞經營的人才，經營就是變局，我這里舉幾個例子：

主動性變局，足夠實力、強勢突破、獨立主張、志在必得，打通“一帶一路”。

主動性變局，洞察未來變局，提早準備、引發趨勢，一路踏開趨勢，比如IBM，IBM十年磨一劍啊，那是一個預謀而變局的企業。順勢變局，順勢而為，收放自如、把握節奏，成為潮流中的帶頭人，京東、阿里，大家知道有個馬太效應.強者愈強.互聯網是馬太效應。

謀劃型變局，華為，另辟蹊徑，橫斷攔截，干仗很漂亮，借勢而發、成為新格局收獲者。借機變局，做大做強、獨占高位，高瞻遠矚、借機而發、獨攬資源，雙匯、溫氏，但你們千萬不能學他們的經驗，包括我楊林的經驗，你千萬別拿去用，這個經驗我用起來好用，換個時期就可能沒用了，所以每個人都要獨立的分析判斷。

創新變局，洞察消費者需求，不斷創新迭代，帶來新天地，引爆流行，蘋果、微信，你如果洞察了消費者的需要再同過來，肯定會成功。