我們要做寬度一米、深度一公里的事
—— 專訪陽光視線裝飾集團董事長王永紅

文/豐華 攝影/張躍

眼鏡業在所謂三百六十行中看上去就是一個小行當；而一家專為眼鏡店做裝飾配套服務的企業，在這個小行當里有哪些門道可言？一個非科班出身的眼鏡裝飾企業老板，他所經歷的從業道路，又會有怎樣的精彩？

初見王永紅，是在陽光視線裝飾集團位于鄭州市金水區CBD建業凱旋廣場29樓的新辦公室。雖然是8月份才遷入的新辦公區，各個工作間隨處可見現代化飲水設備，且因為采用了頂級環保材料并安裝了智能空氣凈化設施，室內流通的新風清新自然，一絲一毫也聞不到一般新房裝修的刺鼻氣味。這些，跟王永紅辦公室還沒有安裝的大門和裸露的墻體相比，讓人心中不由產生了一種別樣的感覺。“先緊著員工來。”王永紅笑著解釋說。

“工廠里只能有一種展柜”

現年40出頭的王永紅，大學專業是醫科，畢業后他并沒有選擇從醫，而是回到河南周口老家打算開一家眼鏡店。在店鋪裝修時，他卻犯了難：一時當時資金有限，二是難以找到一家滿意的裝修公司。仔細一琢磨，王永紅決定自己解決裝修的問題。這看似“無奈”的選擇，卻為他開啟了一條完全不同的人生道路。

從畫工程圖到鋪地板、做木工、噴漆……所有的裝修工序，王永紅都是一邊摸索一邊嘗試。第一家店裝修好之后，得到了許多親友的贊賞，不少人甚至邀請他去為自己的店鋪裝修。一來二去，原本打算做眼鏡零售生意的王永紅看著一家家煥然一新的店面，對門店裝修越來越感興趣。

正是這種興趣發展成的熱愛，以及隨之不斷積累的成就感，讓王永紅在2001年正式踏入了眼鏡裝飾行業。雖然起步時的工作環境又亂又差，但他在那個艱苦的過程中學會了噴漆、開料、寫料單、定裝、開鋸、外圍裝修、鋪地板、批墻等諸多實踐操作。2004年，他組建了自己的裝修團隊，還花了幾千塊買了一臺相機，跑遍了大江南北的知名眼鏡店，去實地參考、學習人家的店鋪裝修。

2005年，王永紅建了第一個工廠。次年，他帶著一車碎木板、一個舊電鋸和幾個工人，來到了鄭州；同年，陽光視線正式成立，并且順利通過了ISO9001國際質量體系認證，同時全面導入6S管理。

現代化加工中心

公司剛起步時，王永紅和妻子韋云每天身兼數職：談單、做方案、做料單、維護客戶、安裝……晚上就在公司打地鋪。在外地裝修時，他就在車里放一床厚棉被，沒活兒時就直接睡在車里；有的時候為了趕工期，忙到吃飯都能睡著。遇到不會做的工程，他就把自己關到屋里拼命鉆研學習。

意大利全自動面漆噴涂線

盡管這十幾年眼鏡零售業經歷了不少的風雨，但專注一心的堅持，以及不斷地學習和成長，讓陽光視線逐漸贏得了客戶的信賴和支持：從當初幾個人的小公司，發展到現在擁有500多人、兩家現代化工廠、19個銷售網點、覆蓋32個省份、年生產能力達80000延米的大型企業；從過去風格單一的傳統展柜，到成為北方第一家推出烤漆柜的裝飾公司，再到現在以實木、五金材料為主的鋼木/板木結構多個系列，四五百款展柜；從2011年之前主要經營北方市場，到如今客戶總數超過16000家……17年里，王永紅可以說是心無旁騖。曾經有人勸過他搞多種經營，也有客戶因為多年的信任，建議他開展基礎裝修業務，但他都沒動過心。他認為眼鏡門店裝飾的學問很深，必須全身心地做到“專精”。

不管是過去、現在還是將來，王永紅說：“陽光視線的工廠里都只會有一種展柜，那就是眼鏡展柜。”

投入巨資安裝的新型環保設備，保證了綠色生產、安全生產

寬度一米，深度一公里

Ⅰ

王永紅倡導的是為客戶提供“好而不貴”的產品，“讓利給客戶，追求良性的利潤”是他為陽光視線定下的發展準則。

去年，陽光視線占地30000多平方米、位于新鄉的新工廠正式投產使用。專業的生產制造車間，配備300多名高水平的工藝師、打樣師、高級技術工人和優秀的管理人才。且因為安裝了中央除塵系統，環評和安全無虞，即使是有下料和實木開榫等本應塵土飛揚的環節，整個車間看上去卻異常的干凈整潔。

為了保證產品品質，除了每一道工序后的質檢流程，王永紅在原料選擇上也一直堅持嚴格把關：采用E1級的環保板材、汽車級的浮法玻璃和超白玻，以及廣東高檔五金配件和燈飾，在外觀設計、使用壽命、環保指標等方面均高于國家標準；優質環保油漆則來自國內口碑和銷量俱名列前茅的華潤，還有華潤全球配色中心的大力支持。

展柜的生產質量、生產效率與使用的設備有著至關重要的聯系，在這方面，技術控的王永紅尤為舍得投入——花巨資引進了德國豪邁全自動化流水線及電腦數控開料機、智能壓板機、全自動封邊機、打孔機等先進的展柜加工設備，以及耗資40萬元的德國WCC設備使用軟件；同時，陽光視線還是眼鏡行業首家采用玻璃雙邊直線磨邊機和正負壓吸塑設備，以及采用全自動光固化UV漆工藝流程的裝飾企業；而引進自意大利Cefla的自動噴漆房，兩臺噴槍、8個噴頭可同時作業，噴漆工作可謂“面面俱到”。這些先進設備讓產品能達到最大化的精準。

除了硬件升級，王永紅對生產工藝和流程的改進也是精益求精。在陽光視線的工廠，單是一個UV底漆線就得過7遍，底漆做得好，即使用上三四年，展柜的色彩飽和度依然能保持光潔飽滿，這對于短則四五年、長則七八年才翻新一次的大多數眼鏡店來說，尤為重要。在鋼琴烤漆環節，則要經歷4次專業打磨、5次不同的無塵噴涂和高低溫烘烤、專業拋光，可使展柜表面擁有高度的光潔度。創新的45度無縫拼接技術，雖然操作難度高，但能讓成品更為精致美觀。

設備的更新和工藝的改良，有力地推動了陽光視線向作業標準化、生產流程化、產品精細化的工業4.0時代邁進。此舉不僅大大提高了生產效率和產品品質，滿足了客戶對展柜多樣性和高品質的需求，同時也有效地降低了生產成本。當年陽光視線首次推出烤漆展柜時，定價是680元/米，遠低于當時市場上同類產品上千元/米的價格。即使在物價飛漲的2013年～2018年，陽光視線的產品價格也只是小幅調動，“好而不貴”真正落到了實處。

Ⅱ

每一年王永紅都會積極參加國內外的知名家具、設備和珠寶展會，參考、學習他人的先進之處，經過有選擇的借鑒和改良，應用到眼鏡裝飾中。近幾年隨著消費需求和市場環境的改變，快時尚眼鏡店和視光中心迅速崛起，為了更好地滿足客戶的裝飾需求，王永紅從日本的眼鏡店和韓國的醫美行業找到了不少靈感。

為了幫助客戶減少成本，他強調“輕裝修，重裝飾”的理念，反對“漫無目的的創新”。在這種理念的引導下，陽光視線的研發團隊不僅成功開發出了四五百款符合市場需求的展柜，還保持著每月更新10多款的創新頻率，基本上兩年左右就能將所有款式全部更新。而對一個常規眼鏡店來說，只需要選擇10來款展柜就可以滿足開店需求。“過去眼鏡店的裝修就像老式的百貨商場，展柜只有簡單的產品展示功能。現在的展柜除了藝術性和裝飾性，還要結合實用性和功能性，例如太陽鏡產品大多都采取全開放式的展柜，便于消費者試戴，而隱形眼鏡展柜在設計上要更利于突出其產品功能。材料、結構、色彩、燈光等諸多因素要綜合考量，在有針對性地突出產品的同時，還要結合眼鏡店的環境和定位，盡可能地做到空間利用最大化，有效引導人流，幫助店員提高工作效率。”

Ⅲ

在行業浸淫多年，王永紅不僅在眼鏡裝飾和企業管理方面積累了豐富的經驗，也結識了無數的零售客戶。但隨著了解越多，越發現“客戶對你的真實需求，是如何通過一個有顏值有內涵、專業高效的眼鏡店讓消費者更加舒適地購物，從而提高業績。”但不少零售店在經營管理方面缺乏系統的知識和成熟的體系。是否可以利用自己的所學所得，為這些客戶提供更多的幫助？經過與客戶、朋友的交流，讓他下定了決心，由此有了2013年“鏡店通”的誕生。

鏡店通業績倍增系統是一個培訓學習平臺，也是一套集培訓式、體驗式、咨詢式于一體的實戰訓練系統，有“總裁版+團隊動力版+系統方案落地版”3種系統落地模式。“鏡店通”成立5年來，已幫助來自河南、河北、山東、湖南、湖北等地的幾千家眼鏡店實現了系統升級、模式創新、人才裂變和業績倍增。

為了踐行“輕裝修，重裝飾”這一理念，2017年王永紅又開設了“美在空間”淘寶店，一個為眼鏡店裝修和展柜配套的軟裝道具平臺，其定位和“鏡店通”一樣：都是為客戶提供的一種延伸服務，不以盈利為目標。

為什么會作出這樣的決定？王永紅的解釋很樸實：一開始因興趣而入行，后來逐漸愛上了這個行當；做得越久，贏得了更多客戶的信任，就有了一種責任感、一份擔當，想為整個行業的健康發展盡一份心、出一份力。而想得越多、越深入，就會發現要做的事情還有很多。雖然眼鏡店裝修這個行業看上去只是滄海一粟，但一輩子能夠把這件事做好，就值了。

“我們要做的就是寬度一米、深度一公里的事。”

半成品存儲區

大型封邊作業區

我們的故事

在采訪中，王永紅更喜歡說到的是“我們”，而不是“我”。這是一個很能讓人產生共情的單詞。在他看來，公司就好像是學校，自己好比是一個大家長，在企業發展的同時，更要讓所有學員和家人都能得到成長，這是他的責任和擔當。

盡管工廠每天從7點到19點早已是滿負荷運轉，而且每周實行單休，但陽光視線的員工都覺得在這里工作特別踏實。據了解，陽光視線的員工福利待遇，在整個鄭州都屬于中上水平。每個月公司會為員工舉辦生日會，逢年過節都會為員工送上貼心的禮物；工作1年以上的員工可以申請孝心基金；公司還會派專人定期或不定期地拜訪員工家人，和他們一起分享員工成長的喜悅……諸如此類以愛為本的人文關懷，讓員工找到了家的歸屬感。

心定下來了，員工才能更好地理解和執行公司推行的各種理念和準則。

每天早上，公司都有晨會，大家分享價值觀故事，通過講述工作中的真人真事，利用標桿的模范帶頭作用，帶動更多的員工積極上進。每個月的月度會議，公司在各個部門展開優秀評選，評出敬業獎、匠心獎、優秀獎、進步獎等諸多獎項，并給予相應的獎勵。

在工廠，除了每天的晨會、周會和月度會議外，王永紅還要求工人們多讀書、讀好書，每天的晨會更是特意安排了5分鐘的時間讓大家分享彼此的閱讀心得；而每周三是固定的學習日，學習內容主要包括國學等正能量的知識。再加上每次主題不同的公司季度大會，王永紅努力通過這種長期潤物細無聲的理念滲透和精神感染，引起更多員工的共鳴，讓他們能找到工作的意義和目的，對自己、家人、公司、客戶和行業都能自發建立起一種真正的責任感。

溫馨舒適的員工休閑健身區

王總在設計部與員工交流新的設計方案

在陽光視線新辦公區的墻上，我們還看到了許多感人甚深的小故事：為了不耽誤西藏一家客戶的開店計劃，區域經理楊建偉和出差設計師姚慶賢扛著嚴重的高原反應，戴著氧氣罩連夜為客戶做出了設計方案；出差安裝師傅劉建設在工作中不慎受傷，盡管拇指上打著鋼釘，紗布還在不斷滲血，卻趕回門店繼續工作；無論平時還是節假日，只要有加急訂單，效果圖設計師蔚珍妮總是第一個站出來加班，盡管她家里還有年僅兩歲的寶寶；包裝部的馬云朝是技術熟練、經驗豐富的老師傅，每天干完自己的工作后總是自發地去幫助其他同事做一些力所能及的事情；還有員工在拿到設計方案后發現客戶原定做2.5米高的展柜只能做2.1米，盡管雙方合同已簽，但這名員工還是立刻主動聯系客戶產品降價的事宜……

陽光視線每天都會誕生許多新的故事主角，這種基于堅實的物質基礎的精神世界的豐滿和心性的提升，讓員工們逐漸理解并擁有了一種使命感，由此產生的巨大力量，不僅讓公司做到了上下一心，也讓“客戶至上，誠實可信，團結協作，開拓創新”的核心價值觀得到了最忠實的體現。成立17年來，陽光視線得到了越來越多客戶的認可和選擇，一直保持著穩定的增長。

“使命產生力量。”這是王永紅的商業信條，看似質樸，卻有著驚人的能量。

結語

已經在眼鏡裝飾行業堅守了17年，王永紅說他會繼續深耕下去，關于未來，他有太多的想法和計劃，其中之一就是在2019年下半年開設一個訂制化工廠，為大型連鎖店提供1V1專屬服務，除了眼鏡展柜，將門店的驗光室、配鏡室、等候區等區域的裝修/裝飾也納入集成化整體配套服務項目——基裝完成之后，眼鏡店需要的所有裝修/裝飾產品和服務，都可以在陽光視線實現一站式采購。

在這個滿街都是“聰明人”的年代，不走捷徑、不用套路的王永紅，以誠心、專心和恒心，開創出了與眾不同的商業人生。?