“咪蒙”品牌傳播策略分析

□ 周平 劉一諭

自互聯網興起后，社交媒體快速發展，人們的交往方式也漸漸改變。2011年，除QQ外，騰訊旗下另一款在當今人們的生活中普遍使用的通訊軟件——“微信”誕生。之后，“羅輯思維”“咪蒙”等微信公眾號的火爆吸引了眾多資本運營商及自媒體人轉戰微信公眾平臺，這背后的原因何在？學術界多從內容選擇、話題炒作等角度切入研究，而將其當作產品從品牌角度進行研究的較少。本文將從當前微信公眾號運營現狀入手，以“咪蒙”作為個案，研究其品牌傳播及效應。

一、當前微信公眾號發展現狀概述

自2014年微信推出公眾號功能以來，微信形成了微信個人用戶與公眾號的良好生態閉環。數據顯示，2017年微信公眾號總數達到了350萬個，公眾號月活躍關注用戶多達7億人，但是市場整體呈現下滑，整體打開率并不理想，但其中仍有部分公眾號的閱讀量和粉絲數穩步提升。如“咪蒙”目前是眾多微信公眾號中粉絲數和廣告量最為火爆的公眾號之一。微信公眾號的用戶正在形成一種以內容為核心、以社交關系為紐帶,注重分享和互動的移動閱讀新模式，即社會化閱讀。在社會化閱讀模式下，微信公眾號以社交關系為紐帶進行分享傳播，因此微信公眾號的品牌口碑成為影響該微信公眾號傳播力的重要因素之一。所謂品牌傳播，指的是企業為了提高其品牌在目標消費者心中的認同感與好感度，通過廣告行為、公關活動、新聞傳播、產品服務等方式進行的傳播互動行為。那么，“咪蒙”是如何在短期內做到吸納大量粉絲、創造巨額廣告價值的？筆者認為這主要得益于其獨特的品牌傳播策略。

二、“咪蒙”品牌策略分析

（一）品牌形象人格化，樹立個性品牌形象

微信是當下互聯網時代使用最多的社交媒體平臺，在其使用特性上具備了當下互聯網時代消費者所具有的閱讀消費特性：精簡化、碎片化與個性化。

“咪蒙”（馬凌）曾擔任《南方都市報》的記者和首席編輯，這段經歷為她掌握社會動態及磨礪寫作能力奠定了基礎；后來她轉戰影視行業雖創業失敗，但也讓她運營自媒體時具有更理性的市場意識。因此，馬凌在運營微信公眾號時采取了將品牌形象人格化的策略。首先，將其公眾號命名為“咪蒙”，類似朋友間的網絡昵稱，親和力強；其次，在其微信公眾號的UI界面上，馬凌將其個人動漫形象作為“咪蒙”的頭像，“我從沒見過你，但我懂你”是她的個性簽名；再次，在其功能欄的設置上采用人格化的方式，如“約么”的功能按鈕實則是“咪蒙”商務合作的聯系方式……這些都是馬凌為樹立個性化品牌形象打造的品牌人格化的策略，借此與目標人群快速建立情感聯系。

（二）打造粉絲社群，增強粉絲黏性

品牌形象的樹立與推廣為“咪蒙”積累了大量的粉絲。但由于粉絲量基數過大，眾口難調，“咪蒙”的發展也一度進入瓶頸期。但是馬凌并沒有選擇改變自己的寫作風格，而是對現有受眾做了細分調整。舍棄部分粉絲，將價值觀相同的粉絲進行保留，并進一步加強鞏固，打造粉絲社群，增強粉絲忠誠度。為此“咪蒙”經常在群中與粉絲互動，并多次發起征集投票活動與粉絲互動，“咪蒙”粉絲的品牌認同感與社群承諾也隨之增強。社群成員會積極參與討論并主動發布信息以幫助有共同社群經歷的人，粘性大大增強。因此，咪蒙的影響力跨越了微信平臺，在全平臺產生了4.7億次的曝光，大大推動了其品牌的傳播和擴展。

（三）從產品到品牌，利用品牌矩陣完善品牌建設

如果將“咪蒙”視作一個產品的話，“咪蒙”微信公眾號在完成其粉絲社群打造、培養粉絲忠誠度后，意味著其產品生命周期進入了成熟期階段。該時期的產品擁有忠誠度較高的用戶基礎，但是其用戶基數則難以繼續增加。“咪蒙”從長遠考慮，著手打造其產品矩陣，建立了“才華有限青年”“我又宅了一天”“好疼的咪蒙”等矩陣號，將目標群體轉向了在校大學生群體，而主創人員也是在校學生，這在情感共鳴上很容易獲得認同，帶來新的粉絲體量。

產品矩陣的打造也為“咪蒙”使用品牌矩陣模型（見表1）、優化完成品牌建設奠定了基礎。在保持“咪蒙”品牌獨有的核心屬性的基礎上，各個產品向不同方向發展，提高了“咪蒙”品牌的聲量。

表1 “咪蒙”品牌目標矩陣模型

（四）多渠道聯合的品牌推廣策略

在建起產品矩陣的同時，咪蒙為了拓寬其品牌影響力與品牌聲量采用了線上線下相結合、新舊媒體相配合的策略進行品牌推廣。

第一，傳統媒體與新媒體相配合，提升品牌聲量。在新媒體渠道方面，除了其自身的微信公眾號運營之外還開通了微博的運營。“咪蒙”在其微博上粉絲保有量達252萬，的多次發起活動互動。而在傳統媒體渠道方面，“咪蒙”將其微信公眾號上的一些爆文進行了收錄，編撰成實體書籍《我喜歡這個“功利”的世界》。該書在預售階段就實現了4小時50000冊的巨大銷量。

第二，打通線上線下渠道，擴大品牌影響力。在線下活動中，“咪蒙”利用其品牌IP，以及高額的獎金作為活動噱頭吸引用戶參與。譬如2017年發起的面向全國的新媒體創作大賽，與新概念作文大賽相呼應，其線上線下的互動方式將粉絲串聯在了一起，并將咪蒙的品牌形象迅速推廣開來。正是由于其多渠道聯合的推廣策略，使其品牌知名度得以快速提升。

三、“咪蒙”品牌策略的傳播效應

通常對于一個產品與品牌來說，其策略是否正確，最直觀的衡量標準就是該策略為其帶來了多少經濟價值。那么“咪蒙”品牌策略的應用是否為其帶來相應的經濟價值呢？

（一）基于大量用戶實現的流量變現

“咪蒙”樹立品牌形象與多渠道聯合推廣的策略為其帶來大量的用戶流量。在流量變現的時代，巨大流量意味著更多的經濟效益。據新榜公眾號數據顯示，截至2017年9月“咪蒙”共發文522篇，519篇10w+（不包括已刪文章），粉絲數達1256萬，閱讀數最高的是《我把你當老公，你把我當子宮》，達1337萬閱讀量。流量能變現，眾多廠商趨之若鶩，如伊利暢輕有機酸奶、騰訊視頻、分答等均投放兩次以上的廣告。從廣告收費情況看，截至2017年5月，“咪蒙”共發了125篇軟文廣告，按均價45萬元來粗略計算，廣告費高達5625萬元。可見“咪蒙”品牌策略是成功的，是極具商業價值的。

（二）基于粉絲社群的高轉化率

從“咪蒙”發布文章顯示的數據來看，其廣告轉化率高達60%。從以下數據中我們可以更直觀地看到“咪蒙”的高轉化率：2016年9月，夢妝通過咪蒙推新品，在位居第二條的文章《20多歲不做這6件事，你以后會哭的》中投放軟文廣告。而這一文章的閱讀原文點擊量高達5萬，是當時“咪蒙”推出快消類軟文廣告中閱讀原文點擊量最高的一篇。無獨有偶，2016年11月“全球黑五狂歡節”期間，洋碼頭連續兩次投放“咪蒙”，單個客單量達30萬。而作為承載洋碼頭軟文廣告的文章——《聽說，80%的人都被背叛過》則成為2016年“咪蒙”電商類軟文中單個客單量最高的一例。這些都充分說明了“咪蒙”品牌基于粉絲社群的高轉化率。

四、結語

作為目前最具代表性及最廣泛使用的移動互聯網平臺，微信為各大產品品牌帶來挑戰和機遇，而微信及微信公眾號構成的特殊生態閉環，使之成為當前公眾接收信息、傳播信息的重要渠道之一。這也意味著本身就具有品牌屬性的微信大號既面臨著機遇，也面臨著巨大的挑戰。微信公眾號的運營還需提高策略性，“咪蒙”給出了較多啟示。