美的集團的國際化經營分析

文/陳帆，上海大學

1 美的集團概況

美的集團是一家領先的消費電器、暖通空調、機器人及工業(yè)自動化系統(tǒng)、智能供應鏈的科技集團。提供多元化的產品和服務，包括以廚房家電、冰箱、洗衣機、及各類小家電的消費電器業(yè)務、以家用空調、中央空調、供暖及通風系統(tǒng)的暖通空調業(yè)務；以庫卡集團、安川機器人合資公司等為核心的機器人及工業(yè)自動化系統(tǒng)業(yè)務、以安得智聯(lián)為集成解決方案服務平臺的智能供應鏈業(yè)務。2016年，美的以 4.6%的全球市場份額位居全球家電行業(yè)第二，其成功模式具有不可忽視的借鑒意義。

2 美的集團進入國際市場方式

每個企業(yè)成長到一定階段都會將經營目標由國內轉向國外，尋求更大的市場。跨國公司進入的國際市場的模式方式不盡相同，公司要針對自身特點，選擇合適，有效的進入方式。在美的集團 30多年的國際經營中，大致經歷了以下三個階段。

2.1 通過OEM（貼牌）方式成功打開國際市場

上個世紀80年代末，美的以OEM方式邁入國際市場。以其在廣東順德和在越南的基地作為OEM代工廠，不僅能充分利用國內外廉價的勞動力資源，同時也從一定程度上規(guī)避了貿易壁壘的風險。美的的OME方式是成功的，它使美的集團以每年40%的速度規(guī)模擴張。

2.2 通過參股控股拓寬產品市場

美的集團通過貼牌生產的方式獲得了一定的資本和技術管理經驗積累，在國際市場上有了一定的知名度。為了進一步提升企業(yè)形象，進一步擴大國際市場規(guī)模。美的開始通過收購、合資、參股、控股等方式開拓新市場。截至2017年，美的已經通過這種方式成功合資開發(fā)了拉美市場、收購埃及Miraco開發(fā)埃及市場、收購日本東芝家電業(yè)務主體“東芝生活電器株式會社”80.1%的股權，同年收購意大利Clivet公司80%的股權，使得美的集團進一步提升其在歐洲中央空調市場占有率，除此之外，美的收購了庫卡95%的股份，成為全球機器人四大家族之一的庫卡集團的最大持股股東，進軍機器人領域。

2.3 在海外建立分支機構及生產基地

美的集團已經在美國、意大利、英國、德國、法國等地建立 60多個海外分支機構，通過不斷加大海外市場投入，不斷擴大海外生產基地產品品類，實施制造本地化與供應鏈本地化策略，持續(xù)提升海外工廠產品品質，深入不同國家進行消費者調研，使自身產品有效適應當?shù)厥袌龈偁幥闆r的變化。

3 美的集團國際化戰(zhàn)略

3.1 促進內生式增長

未來美的將通過強化研發(fā)布局、提升經營效率兩大方面持續(xù)促進內生式增長。從技術研發(fā)上，美的已經建立起了全球研發(fā)體系，掌握了制造環(huán)節(jié)的核心技術，并以此為基礎，美的繼續(xù)不斷投入研發(fā)資源、完善產業(yè)鏈布局。從管理模式上，美的一直聚焦以精益生產改善終端、渠道的效率。做到從產品生產，到物流系統(tǒng)配合、供應鏈配套全程的“一盤貨”的運作，減少倉儲和配送壓力，提升運營效率。

3.2 全球化經營

美的一直遵循并購和本土化經營的全球化經營原則。2016年以來，美的集團開始大規(guī)模的開展國際化經營活動。不僅收購了東芝，獲得了超過5000項白色家電相關專利，還收購了意大利著名中央空調企業(yè)Clivet，同時，在2017年初正式完成對庫卡集團的跨界收購。這些收購都幫助美的大大提升了在全球不同區(qū)域的影響力與市場占有率，同時也獲得了相應的一些技術優(yōu)勢。

4 以收購庫卡為例淺析美的的國際化經營

目前，美的的核心戰(zhàn)略為“智慧家居+智能制造”，意在通過投資機器人提升美的的生產及物流自動化，也通過研究開發(fā)以機器人技術為基礎的智能家居設備。其目標在于大幅提升整體銷售額，其中智能設備及服務機器人為銷售額增長的核心支撐。

4.1 跨界并購的原因

4.1.1 面臨的替代性風險

家居行業(yè)擁有差異性低的特點。短期內，受到互聯(lián)網起家智能家居企業(yè)的沖擊

針對這點，美的已在14年底與小米聯(lián)姻，小米買入美的1.29%股份。長期來看，隨著智能家居技術發(fā)展，服務機器人與家居的界限越來越模糊。

4.1.2 制造成本壓力

中國的人力資源成本不斷上升。首先，中國的計劃生育政策制約了 87年到 03年間中國的人口出生率，結果就是，中國人口中18-24青壯年勞動力的比例不斷下降，而這一年齡段是工廠工人的主力軍。其次，潛在勞動力也在不斷減少，因為年輕人在學校平均花的時間越來越多，不希望從事除了管理，涉及，工程師以外的工廠工人職位。除此之外，中國已經具有的龐大而完整的電子元器件加工業(yè)仍在不停吸引更多的工廠向中國轉移，所以對工人的需求仍在增加。如果逐步用工業(yè)機器人代替人工，未來能夠省下的時間成本和人工成本空間非常大。

4.2 美的集團所擁有的優(yōu)劣勢

4.2.1 美的集團所擁有的優(yōu)勢

首先，美的擁有強大的現(xiàn)金流。使其能夠斥巨資收購庫卡30%股份而不怎么影響到它本身核心產業(yè)的發(fā)展。其次，背靠世界第二經濟大體，中國國內機器人產業(yè)潛力巨大，無論是偏向財務投資還是為智能家居產業(yè)鋪路，從長遠角度來看，都是有益的。最后，美的擁有現(xiàn)成的生產線和廣大供應商客戶。可以做一條龍的生產線設計安裝調試，做適合中國國情的機器人產業(yè)，搶占先機，抓住全球發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?/p>

4.3 美的集團所擁有的劣勢

首先，在并購時沒有把握主動權。因為從全球環(huán)境來分析，庫卡作為全球機器人四大家族之一，排名最末。論競爭力不及安川、ABB和FANUC強。而對工業(yè)機器人有需求的，往往是那些人力資源成本較高的發(fā)達國家或人力資源成本正在上升的國家，比如中國。經濟相對不發(fā)達的國家對工業(yè)機器人不會有需求，因為那些國家的產業(yè)主要集中在中低端的加工制造業(yè)，這些產業(yè)為他們的國民創(chuàng)造了無數(shù)的工作崗位，并且由于勞動力低于機器人，他們對這方面需求量低，而同時，發(fā)達國家的機器人需求趨于飽和，越來越小的市場將無法給技術層次越來越高的中高端制造業(yè)公司提供生存土壤，這時誰能夠越早得到中國企業(yè)的協(xié)助，就會在日后獲得越大的競爭優(yōu)勢，時間和主動權都在中國企業(yè)這一邊。其次，并購價格過高。美的購買的 30%庫卡股份相當于國內創(chuàng)業(yè)板機器人第一股新松全部市值。最后，存在金融方面隱患。美的收購庫卡時美國與歐洲股市處于相對高位，一旦將來出現(xiàn)歐美股市出現(xiàn)大幅下跌，這筆收購將會對美的集團的財務造成很大的影響。

4.4 未來相關合作領域

4.4.1 智能制造

庫卡為美的提供工業(yè)機器人，改善美的的生產，提高制造效率。今年5月，成立于2000年專職美的集團物流業(yè)務的安得物流，其自主研發(fā)的鯤鵬系統(tǒng)已基本實現(xiàn)了物流供應鏈全鏈接、無紙化、移動化。

4.4.2 家用機器人

工業(yè)機器人與消費者機器人在發(fā)動機、齒輪、感應器等硬件和軟件上有相通之處，只是應用領域不同而已。今后庫卡會在研發(fā)上會更注重編程，提高操作的便捷性，不希望僅僅是賣一個機器人，而是一套解決方案，讓消費者更加便捷的使用。”

在醫(yī)療服務機器人，美的與廣藥集團簽署戰(zhàn)略合作，將共同發(fā)展醫(yī)療機器人；而庫卡方面很久以前就在研發(fā)醫(yī)療機器人，這一選擇并非在美的收購后做出的，庫卡希望為工廠的老人、家庭養(yǎng)老提供協(xié)助機器人，如家庭移動機器人幫助老人行走。”

4.5 并購后的整合戰(zhàn)略

4.5.1 保持庫卡集團的獨立性

美的收購庫卡后支持庫卡集團監(jiān)事會和執(zhí)行管理委員會的獨立性以及融資策略的獨立性；并且尊重庫卡集團品牌和知識產權，準備訂立隔離防范協(xié)議承諾保護商業(yè)機密和客戶數(shù)據(jù)的獨立性，以維持庫卡與其客戶及供應商的穩(wěn)定關系；尊重庫卡集團員工，員工委員會和工會的權利，美的集團承諾不會促使現(xiàn)有全球員工人數(shù)改變，關閉基地或任何搬遷行動的發(fā)生；美的集團支持庫卡集團的戰(zhàn)略計劃，并且支持研發(fā)人員的增加和科研設施的擴展，而不是美的集團在技術方面進行壟斷，致力于加深與庫卡在物流自動化以及服務機器人等業(yè)務的合作。

4.5.2 本土化經營策略

以本土化為核心，美的集團大力引入國際化人才，聘用本地人作為高管，以解決文化沖突的問題。

在戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展方面，美的各地各級研究機構都將與總部的創(chuàng)新研發(fā)中密切對接，由創(chuàng)新研發(fā)中心統(tǒng)籌全球的研發(fā)布局，實施戰(zhàn)略，部署方向。

針對日常管理環(huán)節(jié)，則在一定的責任承擔基礎上實施充分的放權政策，由各地自行管理。

同時，美的考慮將庫卡的高層納入美的合伙人平臺，讓他們持股，設立激勵機制。

5 啟示與經驗

5.1 創(chuàng)新是產品靈魂，保持企業(yè)創(chuàng)新能力

加速產品創(chuàng)新對于保持產品活力至關重要，如果僅僅停留在陳舊的經營模式上，則很容易被新浪潮淹沒。在這一點上美的集團是業(yè)內先驅。根據(jù)湯森路透發(fā)布的《2016年全球創(chuàng)新報告》，美的位列家電領域全球排名創(chuàng)新機構第1以及廚房電器子領域亞洲創(chuàng)新機構第1，通過對科研的大力投入，保證了美的握有超前5至10年的基礎研究項目和應用技術項目，為其在競爭激烈的市場中奠定了領跑者的地位。

5.2 面對市場萎縮，加快轉型升級

對于家電業(yè)而言，其實全球市場處于萎縮狀態(tài)。美的集團加速推進現(xiàn)有業(yè)務的轉型與升級，市場份額得到了持續(xù)提升。

首先，美的集團實現(xiàn)了向智能家電的成功轉型。其次，美的集團實現(xiàn)了互聯(lián)網轉型。此外，美的集團還實現(xiàn)了營銷轉型，美的持續(xù)推進全球大物流平臺建設，抓住核心渠道，增加海外倉的數(shù)量。

5.3 深耕海外渠道，完善跨國物流

完善海外物流服務，搭建海外物流平臺，是保障美的出口及海外本地業(yè)務增長的重要前提，美的集團于2000年1月就專門設立安得物流公司用于經營物流業(yè)務，到2016年，安得物流公司已是中國物流百強企業(yè)，已構建了線上線下端到端的立體化服務網絡。另外，在跨國物流方面，安得有國際海運、國際空運和多式聯(lián)運等物流方式，目前多式聯(lián)運是廣泛使用的物流方法。

6 結語

經過美的多年的深耕，品牌國際知名度以及全球市場占有率都得到有效的擴大，經營策略逐漸成熟。無論企業(yè)自身實力還是品牌影響力都得到了很大提高，但是也要同時注意，美的在國際化經營的過程中也面臨著家電行業(yè)產銷結構和消費結構變化等問題，再者，猶豫全球貿易保護主義抬頭，美的通過并購而進一步擴大國際影響力的戰(zhàn)略方式也存在一定的風險，這也影響美的集團國際化經營的步伐。美的在進行國際市場開拓時要給予這些足夠重視。

同時，國內的相關企業(yè)有可以借鑒吸取美的集團在國際化經營上的相關經驗，與自身情況相結合，做出最適合自己企業(yè)的國際經營決策。