不一樣的秘魯

李前 邱源斌

常與拉丁美洲打交道的人都知道，這幾年它并不平靜，由石油價格和大宗商品價格波動帶來的負面影響在這一地區持續蔓延。2018年11月15日，在借展出海俱樂部主辦的2018年冬季出國展覽項目發布會上，本刊記者從GRUPO DIGAMMA PERU董事長JORGE LEON BENAVIDES那里，得知了一個不一樣的秘魯。

資源出口型國家，經濟穩定向上

“周邊國家，比如巴西、委內瑞拉等，經濟動蕩或下滑從來不會影響到秘魯。”JORGE LEON BENAVIDES說，秘魯經濟增長率一直往上走，最高達到5%以上，現在為3%以上。他給出了幾個理由。

首先，秘魯屬于資源出口型國家，自然資源主要集中在礦業、林業和漁業，它是世界四大漁場之一，也是亞馬遜河的發源地。而這些自然資源比較穩定，基本不會貶值，不像石油那樣容易受到市場操控?！懊佤斢芯薮蟮淖匀毁Y源作為支撐，經濟一直保持向上走的趨勢，最差也是持平，不會像委內瑞拉那樣大幅下滑?！盝ORGE LEON BENAVIDES告訴記者。

其次，政局比較穩定。2017年，秘魯前總統庫琴斯基因貪污問題被彈劾下臺（在位僅1年零3個月），之后新總統上任。在此期間，只出現了兩個月的經濟、政局波動，沒有發生任何騷亂。

最后，不排斥中國人和中國商品、投資。早在約300年前，中國人就已經抵達秘魯，靠著吃苦耐勞的精神在當地扎根。現在中國人在秘魯屬于社會中上階層。大部分秘魯人屬于低收入人群，經濟轉好之后，秘魯人收入增加了，消費水平也隨之提高。而中國商品質量好、價格低，恰好是秘魯這樣的新興市場所需要的。同樣考慮價格因素，中國產品是最好的選擇。與中國相比，秘魯基礎建設和城市發展都比較落后，相當于中國20世紀90年代的水平，所以秘魯需要拿資源大量換取投資。

“現在，中國國企在秘魯的投資已經板上釘釘，但缺少來自中國民間的投資。中國企業將商品出口到秘魯或在當地投資設廠，現在是最好的時機?！盝ORGE LEON BENAVIDES說。最明顯的例子是，在礦業方面，中國鋁業和中國五礦集團都在秘魯買下了當地的大型礦場。這說明秘魯政府對中國企業在當地購買資源和投資持積極的態度。

如何更好地借助展會進入秘魯？

JORGE LEON BENAVIDES以秘魯國際五金衛浴建材展（ARCON）為例，對中國企業前去參展提出了如下建議。

一是展品質量好。秘魯采購商的一個特點是，同類產品，更看重質量好的，其次才考慮價格，不要把秘魯市場想成是低質量的市場。

二是要連續參展。秘魯的展會，不要參加一屆就放棄了，開拓秘魯市場需要耐心。

三是把握企業洽談會的機會。ARCON主辦方花了很大的精力來做“一對一”的企業洽談會，全部邀請專業買家和賣家。這一活動僅針對中國展商。2019年大概有30家中國展商，一家中國展商能搭配4～5家秘魯進口商。

四是搭配西班牙語翻譯。現在中國展商在秘魯的一個最大問題是，總認為當地人會講英語，沒辦法跟當地采購商進行有效交流。實際上，英語在南美洲行不通，有實力的展商最好配備一名西班牙語翻譯。因為語言溝通不暢而丟掉貿易機會，那就太可惜了！