曲藝劇場品牌建設與運營發展

李家謳

曲藝作為說唱藝術，歷史悠久，在中華藝術發展史上，說唱藝術曾歸于“宋代百戲”中，在瓦舍、勾欄（均為宋代民間演伎場地）表演；到了近代，則歸于“什樣雜?！敝校蠖嘣谥T如北京的天橋、南京的夫子廟、上海的徐家匯、天津的“三不管”、開封的相國寺等民間娛樂場地進行表演。直至中華人民共和國建立后，給了已經發展成熟的眾多說唱藝術一個統一而穩定的名稱，統稱為“曲藝”，并進入劇場進行表演。20世紀50年代，北京還建立了主要用于曲藝演出的劇場。近年來，到小劇場聽相聲已經成為年輕人的一種文化娛樂時尚，如何吸引更多觀眾到劇場看演出，曲藝劇場的品牌建設與運營發展成為當前擺在小劇場面前的一個需要思考和解決的問題。

梳理與改變中國曲藝演出全產業鏈條

為什么要對中國曲藝演出產業的全產業鏈條進行梳理與改變，很多演出團體以前都是埋頭搞藝術創作，在上游擁有極其豐富的節目資源，但是生產了內容卻苦于無法“走出去”，只是國際與國內零星的巡演安排，很難從根本上實現營收，甚至連基本的制作成本都無法收回。如果通過建立曲藝劇場品牌安排演出輸出，國內各個演出團體與演出場地、劇場院線之間可以進行更加緊密的合作，在節目創排期間便開始溝通并開展協作；統一行銷包裝；統一全國運營；提前在全國進行票務推廣；有了節目和內容，與專業的票務行銷公司就可以展開更多的合作。解決項目的系統與營銷問題，以前都是演出團體、演出場地和票務公司各自為戰，通過建立曲藝劇場品牌產業平臺，就可以將產業的上游、中游以及下游進行完美融合；通過各個演出團體與演出場地和票務運營公司，對中國曲藝演出產業進行整體化的梳理。要從根本上改變中國曲藝演出產業的現狀，徹底解決中國曲藝演出產業的痛處，必須進行全產業鏈條的梳理和改變。

物美價廉的演藝內容供應，科學的現代演出管理體系與專業的演出團體運營管理團隊以及人才儲備、先進的品牌管理系統平臺與市場運營，是未來中國曲藝劇場品牌演出運營的三大挑戰。

盤活與振興品牌曲藝演出產業平臺

目前，整個國家曲藝演出產業平臺建設過程中，很多演出團體經過近些年的積淀，在節目制作中已經累積了一定量的優質項目資源，有的團體也創立有自己的排演基地。現在，大家需要的是找到一個合適的契機，在未來與成熟演出劇場院線以及各地區演出團體聯動結盟共同打造曲藝劇場品牌，與票務公司合作共建中國曲藝劇場品牌的演出營銷管理系統。那么，如何讓全國的演出場地能夠統一系統構想？節目內容是否具備可操作性？品牌形象與觀眾是否能夠產生共鳴？演出項目是否具備完整的管理及運營手段？逐步專業化的市場與營銷管理能否快速的帶來效益？這些是決定我們全國整個曲藝演出產業平臺構建和運營能否成功的根本問題。

構建一個平臺和建設一個城市，有著異曲同工之妙。架設好了橋梁，修通了道路，之后還要蓋好房子，把人引進來，路上有了車，路邊才有了生意，商業有了雛形，生活才會有保障，一個城市的形成不是一天兩天的事情，它需要完整的具有絕對前瞻性的規劃與設計，如果我們前期沒有想好，城市功能區域劃分不完善，導致我們買電腦都去一個地方、購物吃飯都去一個地方、看電影逛街消費也都去一個地方……今天沒有規劃好，明天就因為新的需求、舊的城區無法滿足條件而再重建一個新城，然后再去修建地鐵重復建設，致使很多人的大塊時間浪費在路上，極大程度地加重了城市生活的負擔。中國的城市建設大多如此，這也一直被外國的建筑與規劃機構所詬病。

這里打的這個比喻，對于未來眾多品牌曲藝演出產業平臺建設，是同樣的道理。那么，大家應該思考：我們是否已經充分考慮了未來20-30年的發展方向，是否大量地咨詢了其他潛在合作體目前的項目、管理以及系統需求，是否做了充分的前期準備。我們應該以史為鑒，并同時對海外市場需求內容與渠道以及營銷手段進行深入的研究，進行周密的設計與充分的考慮，為了將來不再重復性建設，也為曲藝劇場品牌的演出產業平臺發展提供前瞻性的規劃引導，盤活專業演出場地， 振興品牌曲藝演出。

建立具有前瞻性的完整的品牌曲藝演出產業平臺

現在，隨著中國曲藝演出市場的發展，各地演出由以前的一線城市向二三線城市延展，曲藝演出市場的興起，促成各個演出團體生產了大量優質的節目內容，但是門類雜多，題材各樣，但是基于市場基礎的薄弱，當下可以從眾多題材中選擇其一，明確這一品牌的主體觀眾是哪些人，明確目前最成熟最具競爭力的曲藝演出種類，通過統一的節目制作與品牌曲藝演出的創排，與國內各級城市建立緊密合作，逐步建立其他曲藝劇場品牌。同時，對曲藝演出市場的細分，也會讓曲藝劇場更容易定位觀眾群，做出相對應的市場營銷方案，也非常適合現在的互聯網生活方式。

那么，如何建立中國的具有前瞻性的完整的品牌曲藝演出產業平臺呢，筆者認為，可通過以下六點：①完備曲藝演出管理人才培訓體系、②完善演出團體管理平臺建設、③營銷服務體系及政策扶持與資金導向、④創新的品牌曲藝演出內容供應、⑤覆蓋多座專業演出場地、⑥物美價廉的節目內容支撐。

規范曲藝演出場地服務與管理

1.演出場地服務基本流程參考

市場推廣 → 銷售→ 籌備 → 活動舉辦 → 結算及報表。

2.演出場地管理系統基礎架構預設

（1）場地預定

其中包括：多視圖場地預定日歷、鼠標拖拽式預訂、列表式活動預訂清單、多語言模糊查詢活動、場地網上詢價及預定。

（2）客戶聯系和銷售管理

其中包括：銷售機會管理、機構和個人客戶賬戶、銷售日志及任務跟進、重復賬戶檢查。

（3）活動管理

其中包括：環節管理、資源庫和價目表、合同管理、服務訂單、活動統籌書、工作訂單（派工單）、文件管理、系統發票管理、客戶收款管理。

（4）報表系統

其中包括：流程單據、管理層報表。

（5）系統管理

其中包括：場地設置、系統參數設置、系統用戶管理、多貨幣及匯率、計量單位設置。

聯合制作曲藝演出內容

演出團體可以提前一年到兩年將演出內容安排好，并有充足的時間進行營銷宣傳，并通過全國其他演出院線大數量大范圍的統一采購，最大限度降低演出成本和巡演成本；統一的營銷宣傳口徑與設計也能夠最大程度節省各個演出團體的宣傳成本；通過全國統一的招商合作方式能夠共享資源，最大化地滿足贊助商需求；通過集群型品牌曲藝演出內容的輸出，利用大量精品曲藝演出內容培育各地的曲藝演出市場充分有效發展。

在整合多方資源后，各地演出團體及院線相應得到互惠的參與體驗，也將進一步積極回應，進而在整個曲藝演出系統平臺進行相關聯合制作的演出內容巡演推廣。如遇更多制作內容需要考慮成本問題，可以申請一部分國家補貼，一部分自有投資，各團體之間也可以根據品牌內容考慮參與投資。

整合政府的扶持資源

1.國家部委資金扶持項目征集與引導

黨的十六大以來，我國文化建設取得了巨大的成就，總體實力大幅増強，文化進入快速發展時期，特別是黨的十七屆六中全會，第一次聚焦文化大發展大繁榮，提出建設社會主義文化強國的戰略目標，十八大以來，習近平總書記曾在多個場合對文化繁榮發展作出重要講話，在創造性轉化、創新性發展中，中華文化的生命力不斷增強。“沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族偉大復興。”2017年10月18日，中國共產黨第十九次全國代表大會在北京人民大會堂開幕，習近平總書記在十九大報告中向全黨全國人民發出了“堅定文化自信，推動社會主義文化繁榮興盛”的偉大號召。從2014年APEC峰會到2016年G20峰會，再到后來的“一帶一路”國際合作高峰論壇等等，在一次次主場外交重大活動中，中華文化大放異彩，驚艷世界。民族的強盛，總是以文化興盛為支撐。

文化事業和文化產業從來沒有像今天這樣引人注目。應該說，文化產業和文化企業都迎來了難得的發展機遇，形勢把我們推到了改革發展的最前沿，不改革不行，不發展不行，一定要增強責任感、使命感和緊迫感，加快改革發展的步伐，努力實現中央的戰略部署，實現文化大發展大繁榮的重大使命。

2.關于財政部與文化部等相關文化扶持資金投入引導

伴隨中央級經營性文化事業單位相繼完成轉企改制工作，在國有文化企業資產監管工作中，“出資人”一直處于缺位狀態，制約了企業主體和文化產業的發展。為此，中央批準成立中央文化企業國有資產監督管理領導小組和日常機構，并由國務院授權財政部作為中央文化企業出資人，目的就是切實加強國有文化資產監督管理，整合文化資源，打造企業集團，培育優勢產業，完善產業布局，推動中央文化企業做大做強，進而實現文化產業的跨越式發展。

當前文化企業正處在加快發展的關鍵時期，未來全國演出管理平臺建設完成后，將依據整個平臺資源與大數據分析、引導平臺各演出院線以及演出公司和演出團體等單位，對于國家政策的解讀與資金投入的引導，要努力為平臺各文化企業成長創造良好的條件和環境，幫助、支持文化企業發展壯大，幫扶的手段既有“化學性”的，給予平臺各劇院和文化企業政策、資金方面的支持。

輸出曲藝劇場品牌的衍生商品

中國的曲藝演出市場目前存在普遍盈利模式單一的局面，目前文化產業領域擁有眾多的藝術衍生品機構，通過網絡平臺，可以與線下渠道進行衍生品銷售業務的合作開發。

例如在演出劇目的同時，推出形式各異的曲藝衍生藝術產品，包括音像制品、曲藝文學資料以及印有曲藝劇場品牌標志或與上演劇目主題相關的海報、紀念冊、T恤、日用品等等。

通過對曲藝演出節目的篩選，提前進行設計和包裝，通過平臺統一營銷。未來幾年，面向觀眾銷售曲藝演出相關的衍生商品，將有望成為衍生盈利模式的最大收入來源。