漢鐘精機：成就流體機電世界品牌

史鶴幸

“有一種承諾，歷經二十多年的千錘百煉，恒久不衰；有一種堅持，走過蜿蜒曲折，越發執著，一切緣于你我共同堅守的信念，成就國際非凡品牌。”——它就是坐落于人文重鎮金山楓涇的上海漢鐘精機股份有限公司，身體力行20多年演繹著全球性企業的新未來而為世人所矚目。

漢鐘，寓意大漢民族“鐘聲悠遠”；且以中國人自主的壓縮機關鍵技術與產業“世界第一”目標。“我和漢鐘的團隊都清晰地知道未來要做什么，中國制冷空調行業需要一個民族品牌的壓縮機企業來提供全方位、多品類的產品及服務，進而推進整個制冷空調行業的前行，這是漢鐘的方向。”——采訪中，余昱暄董事長談起漢鐘精機的未來，縱橫開闔、言語鏘鏗，令每一位在座者為之動容。這是一種精神，體現一個企業家的社會責任。

隨后，筆者還戴上安全帽走進“廠區園林化、管理科學化”的漢鐘精機，浸潤式地體驗這里的工作環境；縱然，走在生產第一線的車間里參觀，剛才余總的一番話語又在耳畔響起……可見，中國傳統制造業正在重新崛起，成就“流體機電產業的世界領導品牌”——堪稱空谷足音。

戰略性指向

謀劃“全球戰略規劃與布局”的漢鐘精機，率先在董事會中成立一個專門“戰略委員會”。由董事長親自掛帥督戰，麾下有公司董事、獨立董事，總經理與協理任委員組成，并制定漢鐘精機的精細化的戰略流程，成為公司最主要營運方向。也就是從組織上保證公司戰略管理制度的正確性，具體由總經理室制定、執行，并依市場和公司各階段任務調整，以期開展和規劃符合公司戰略發展的需求。

比如，2012 年基本實現國內最大螺桿式壓縮機生產廠家，2013 年實現“成為流體機電產業之世界領導品牌”的5年滾動發展戰略，漸進成型——螺桿式制冷壓縮機主要應用于制冷工業中的大型商用中央空調設備和冷凍冷藏設備，螺桿式空氣壓縮機主要應用在工業自動化領域——漢鐘精機的國內市場占有率，業已遙遙領先，成為中國流體機電的“領導品牌”之一。

漢鐘精機，在螺桿式壓縮機領域擁有雄厚的技術實力，將螺桿式壓縮技術應用于不同的工作環境，在空氣、真空、制冷劑、特殊氣體……成為全球應用工質最多的螺桿式壓縮機生產企業。企業將電動機優化設計、智能化控制技術和變頻節能技術，綜合運用到螺桿式壓縮機領域的技術能力，研制出具有節能降耗特點的變頻式螺桿壓縮機，已居全球技術開發的前列。產品不僅行銷國內市場，還遠銷東南亞、澳洲、美洲等世界各地50多個國家與地區。

2014 年，企業一個戰略討論會上，漢鐘精機所有干部來了一個“頭腦風暴”，集思廣益，隨之漢鐘精機的戰略框架與走向更加清晰，目標更為明確——戰略體系的逐步完整與熟練，細部執行計劃與制度呼之欲出。即在每年之方針目標管理下，訂立可以量化KPI管理指標，而關鍵指標納入績效考核，讓公司戰略體系從計劃，執行，考核，行動都可以連貫起來。

在2018年對焦北京制冷展上，漢鐘精機與樹根互聯技術有限公司達成戰略合作協議，致力于流體機電產業智能服務平臺的搭建共同努力，智能化成為了諸多傳統企業進行轉型升級。將云計算、互聯網+、工業4.0、信息技術與屬于傳統工業品制造企業的相結合，給企業在新時代的發展中插上了更多想象的翅膀。那就是達到企業服務升級，更系統、更全面地能夠為用戶提供信息化的服務工作，推進供需雙方的合作共贏更具有積極的意義。

漢鐘精機， 2007年成功登陸深圳證券交易所資本市場、2008年躋身福布斯中國最具潛力200中小企業榜，到2010年上海市火炬計劃項目證書、2015年度冷凍冷藏10大品牌、2015年上海市質量金獎、2016年上市公司制造業100強、2016年被評為工信部品牌培育示范企業和2017年被評為上海市五一勞動獎……佳績頻傳。

創新力舉措

今天，漢鐘精機20載，始終把技術創新的重點放在節能環保、高端裝備產業發展技術研發能力提升。包括高效節能電機、工業變頻設備、余熱余壓利用設備及加快資源循環利用關鍵共性技術研發等新技術和新產品，加強推廣應用取得重大創新突破，獲取核心知識產權的能力進一步增強。

余董介紹，提升自主發展能力方面，漢鐘精機與大學院校及國內外科研院所合作以“產學研”的一體化，潛力推進產品創新，加強技術創新和引進消化吸收的再創新，掌握核心關鍵技術及相關知識產權，不斷改革完善適應四新產業發展的體制機制。還在模式創新方面，促進自主開發、引進先進技術的消化、吸收和創新，積極進行國內外技術合作與交流，培養、吸引相關產業的高水平的工程技術人員。依托高等院校、科研院所推動產學研合作，充分推動物資、能量和信息的交換、交流，在更高水平上形成新的有序結構，整體圍繞新產品、新技術、新模式和新業態的創新能力拓展。

在方法創新上，漢鐘精機更有諸多舉措。比如建設創新技術信息化平臺，建立技術開發前瞻性課題研發庫，建立創新技術信息共享平臺，建立客戶使用信息回饋系統；比如實行新技術、新產品研發激勵制度，有效的推動研發團隊、員工技術創新的積極性；再比如加強與高等院校、科研院所的合作，充分推動技術創新的深入性、推展性。推展技術創新實現能力，將技術中心試驗結果及時轉化為符合設計要求的批量產品。

展望未來的漢鐘精機，有擔當地以廣大的中國市場為基礎來建立中國人自主的壓縮機關鍵技術；有襟懷地應用中國豐富的資源，著力提升壓縮機在世界市場的競爭能力；更謙虛的態度去接受市場考驗，努力去完成客戶的要求。那就有效地執行與貫徹管理方針、目標，堅持以“質量”為基礎，以“服務”為后盾，凸顯企業“關愛、敬業、誠信、創新、卓越”的價值觀。

當不少傳統制造企業還在擔心，在發展變化迅速的時代洪流中如何不被行業和市場所淘汰；而具有前瞻和危機意識的漢鐘精機，已經在迎合時代、著眼未來——在面臨原材料價格不斷上升的壓力下，隨著新廠房的落成，新事業部的成立以及新產品的屢有推出，令漢鐘精機的銷售發展駛入一個“快車道”。

品牌力競爭

漢鐘精機，在品牌經營實踐中緊緊凸顯“環保、質量、服務”。唯有建立品牌知名度，才是公司永續經營之基石；也是企業溢價的無形資產。提高品牌知名度、親和力、信任度，就是提升企業的核心競爭力。“在離心壓縮機的銷售方面，我認為漢鐘不僅僅是一個零部件供應商，更是一個市場的培育引導者。”唯一需要做的是提供系統化的解決方案給客戶。

繼而，漢鐘精機推出高溫熱泵壓縮機，就是采用這種環保產品的機組可直接回收利用低溫地熱水、地熱尾水、含油污水及其他各種溫度在30～60℃之間的中低品位余熱資源，從根本上解決了螺桿式熱泵不能產生高溫熱水的現狀。機組制熱工況出水溫度可根據用戶需求調節，最高出水溫度可達90℃，可以用于一些特殊環境的加熱，是一種環保型新產品。

以節能減排為核心的創新產品，成為市場主要需求新常態的2017年；行業的節能共識，代表了未來發展趨勢的漢鐘精機，適時成立新研發中心，配合新產品研究開發，購入先進設備，將新產品更快地實現批量生產、走向市場化。正是企業多年的不懈努力，已成為規模化的生產企業而逐步走向國際化；腳踏實地地繼演空壓機、制冷、泵等全產業鏈的品牌戰略布局所體現出的良好的“成長性”。

同時，在市場的機遇與挑戰下，漢鐘精機調整經營策略，不斷尋求創新、整合與突破，強化新產品的研發和投入，并大力推進研發產品轉產。并在優化組織架構，推進績效管理，積極落實“降本增效”工作管理上，通過組織架構優化調整、完善產業鏈、整合市場資源、穩定產品質量、釋放產能、增強核心競爭力。

2016 年，漢鐘精機開始著手進行云端系統建設，主要應用于公司機組類產品，期間持續對軟件開發及功能需求進行優化，配合廠家進行實際測試，實時反饋測試狀況并及時調整實際作業功能；2017年針對試車系統進行再次改造，讓客戶在官網和微信查上能詢壓縮機實時狀況，加強與客戶聯系，更完善、更便捷、人性化、數據化，更符合現代化的時代需求，從而達到公司與客戶在服務上的交流互通，向客戶提供創新式的服務，更多地滿足市場需求。

中國這么大的市場，一定要有一個民族企業提供完善的壓縮機配套——余董事長如是說。漢鐘精機已經推出磁懸浮離心壓縮機，計劃涉足冷凍冷藏用渦旋壓縮機產品，以及防爆等特殊場合用壓縮機。并且“把控未來”的漢鐘精機，還在謀劃成立新的事業部、建設余熱回收方面的專門企業、在技術中心設置產品開發路線、實現零庫存……余董事長信誓旦旦。