華為手機的定價戰略簡析——以mate10手機的定價為例

文/籍瑞華

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華為手機的定價戰略簡析——以mate10手機的定價為例

文/籍瑞華

安徽財經大學

近些年來，國內外的手機市場競爭異常激烈，國內很多手機企業都逆流而上，取得了不俗的成績，在這其中又以華為的強勢崛起最為令國人欣喜。如今，華為在國內外市場都可以與手機行業的霸主蘋果一較高下，華為手機的所占有的份額也呈現出一個不斷上升的趨勢。這樣的表現得益于華為精準而全面的定價戰略，使其在中高低端手機市場都能夠有自己的亮點和特色，能夠滿足各類不同消費水平人群的需求。而本文就要從最近華為最新的mate10手機的發布入手，從中去分析華為公司的精確布局和全面戰略。

定價戰略；消費群體；企業定位

1 華為手機的手機布局與定價戰略

2017年10月16日在德國慕尼黑華為Mate10正式發布，華為Mate 10系列國行發布會也確定于2017年10月20日在上海東方體育中心召開，這標志著華為的年度旗艦手機終于面向了廣大消費者群體。

定價方面，華為mate10分為國內國外兩個版本報價，從價格我們也可以看到，華為這次的定價也不再走早前的親民風格，最高配置手機的價格也是逼近萬元大關。顯而易見，這次華為的目標就是要沖擊蘋果和三星在高端機市場的霸主地位。不僅如此，我們還可以發現，華為此款機型的首發并不是在國內，而是遠在歐洲的德國，這主要是歸功于這些年來華為積極拓展其在歐洲的業務版圖，根據最新消息，華為手機在海外銷售收入增速是國內1.6倍，尤其在歐洲市場的5個國家，華為的市場份額更是超過了20%，年度旗艦首發選擇在了歐洲而非中國體現了華為對于海外市場的重視。

截止到目前，我們不難發現，華為以及有了一套較為完整的手機系列布局，他們主要是：

1.1高端機：華為Mate系列、華為P系列。這兩款手機主打不同的風格，mate系列主打的是商務機型，而p系列主打的是時尚機型，前者主要的消費對象主要是一些白領等商務人士，而后者則主打的是一些青年群體。

1.2中端機：華為nova系列、華為麥芒系列。這兩個系列的手機在整體性能上相較于高端機型都有一些差距，但是值得注意的是，這些系列的手機都有主打的亮點功能，例如華為的Nova系列就將消費群體瞄準女性群體，該手機的亮點功能就是他的自拍功能非常強大。

1.3低端機：華為暢享系列。此款系列隨著華為進軍高端手機市場，其所受到的關注度也在逐漸下降，但是這也是華為早期的主打機型，這個系列的手機定價基本是在千元左右，所以他的相關配置也不是很理想，但是他的質量非常過硬，適合一些中老年初學者的手機需求。

2 華為定價戰略的亮點

通過觀察華為近些年來的戰略調整我們可以發現，其在制定規劃方案之前都是經過認真的調查和研究，結合當前市場發展態勢，做出符合世事變化的戰略定位，歸納起來，我們可以發現華為在定價戰略的以下幾個亮點：

2.1定價多層次，了解不同消費群體的需求，為價格的指定提供重要參數。不同的消費群體對于手機的主要要求是不同的，例如，高端商務人士對于手機可能就比較看重其通信以及續航能力，所以華為根據這些需求，專門開發了適合于高端商務人士的mate系列，此款手機的存儲性能非常好，加上華為在通信領域的優勢，也使得華為的此款手機在通信方面要相較于其他品牌更勝一籌，并且，在新出的mate10手機當中，還最新開發出來AI智能系統，使得手機可以變得更加的智能，這對于商務人士無疑是一個令其眼前一亮的設計。所以，了解不同消費人群的需求，并且將這些需求作為定價的一個重要參考因素，這也是華為一大成功之處。

2.2實施定價全球化戰略，積極推行海外市場的拓展。最近幾年華為在海外市場所獲得的成功是大家有目共睹的，這也讓中國制造的水平上升了一個臺階，并且我們可以發現，華為在國外的定價比在國內的定價還要高，漸漸了掃除中國制造低廉的映象。國外逐漸高昂的定價也引起了外國消費者的關注，并且憑借著創新和技術也使得外國媒體對于華為大加贊賞。并且國內的定價與國外定價的差異也大大增強了國人的榮譽感，對于華為這樣的自主國產品牌更加的青睞。所以我們可以發現，華為通過這種定價戰略實現了一石二鳥的效果。

3 華為手機定價戰略的啟示

通過對于華為的定價分析，也不難發現這其中有很多經驗值得其他企業去借鑒。

3.1企業的定價一定要符合本企業的發展戰略和定位。華為之所以會制定上述的定價戰略，是符合其起步之時的發展定位的。在華為剛開始之時，手機領域并不是他的強項，并且當時的國產機根本無法和蘋果和三星這樣的國際巨頭相抗衡，所以華為只能去競爭高端品牌涉及較少的低端機型領域，通過在這一領域的不斷壯大，積累技術和口碑，然后逐步涉及中高端領域。所以我們可以發現，華為并沒有在一開始就將自己的定位很高，因為其知道，在初期他對自我有一個清晰的定位，他的定價戰略也是為這樣的定位進行服務，這告訴我們企業，一個企業的所有戰略一定要以其發展目標和宗旨為首要衡量標準，并且所有的戰略決策都要圍繞其展開，這樣才能持續發展。

3.2企業要有敢于競爭的信心和勇氣。在手機領域，國產手機一直就是性價比的代言詞，在價格方面一直遠不及蘋果三星手機的定價，國產機給大眾的印象就是廉價，沒有高端機型。而這種現象的根源其實是國產機的一種不自信心理，因為一旦抬高價格，就以為著要和蘋果三星這類手機做正面的交鋒，同等的價格，那么比拼的就是手機的配置，性能，品牌等相關因素，但是國產機例如小米、oppo等品牌在手機領域其實一直是處于一種追趕者的角色，很多方面也都是模仿蘋果三星的一些設計，是不敢定價過高的。但是華為敢于去撼動蘋果三星的霸主地位，將自己的定價提升到和蘋果三星一個檔次，用自己的技術作為支撐，并且根據mate系列的銷售狀況我們可以看到，這一價格水平的華為手機不僅沒有拖累華為公司，相反，他們已經成長為華為公司的主打機型和主要利潤來源。所以，當企業的實力積累到一定程度之時，要敢于亮劍，要敢于去追求更搞得目標，只有這樣，才能贏得企業的長遠發展。

最后，華為作為最為成功的國產品牌之一，他的崛起也代表著中國企業復興的一個潮流，這也是中國制造不斷升級的一個縮影，這樣的發展和進步也讓國人對于國貨的映象大大改觀，越來越多的人也都以一個新的目光去審視“made in China”，這種現象的出現，更加彰顯了當代中國人的自信，也更加彰顯中國企業的風采！