電能替代技術應用的商業模式

夏天 國網內蒙古東部電力有限公司新巴爾虎右旗供電分公司

引言：電能替代技術面向市場的應用已經得到了比較深層次的研究，然而因為替代技術的應用涉及許多利益攸關方，支持措施等方面仍存在一些問題，本文的目的是研究商業模式，為電力替代的市場提供依據。

1 電能替代技術應用

1.1 影響因素分析

（1）政府與社會環境

在推廣的早期階段，因為電能替代技術推廣覆蓋面廣，大量的目標實體需要安裝和升級，政府的行政駕駛行為將發揮關鍵作用，政府頒布許多與能源替代相關的政策，地方政府也出臺了配套政策，如優惠電價等。

（2）關鍵技術

電能替代技術系統是多層次和多類型技術的融合，核心技術包括分布式電加熱等，有很多種。

（3）產業價值

電能替代技術的廣泛普及有利于節能和環保，有助于減少各地區直接利用化石燃料的污染物排放，可以增加風能和光伏等新能源的并網功耗，減少棄風和發光，降低各種能耗成本。

1.2 盈利模式

作為一項新技術，電能替代項目的盈利模式是難點，電能替代項目的主要盈利模式包括：用電量增加帶來的直接經濟效益；為特定用戶提供差異化定制服務的經濟效益；節省的碳排放指標可以參與碳交易市場以獲取利潤。

2 適用的典型商業模式分析

2.1 EMC模式

EMC意味著專業節能服務公司通過能源服務合同向客戶提供面向市場的節能服務，通過節能收入共享回收投資，并獲得合理利潤。建議將EMC模式用于資金少、單體少、總量少的技術服務項目，如為大用戶提供定制的整體能源替代技術解決方案。EMC模式的優勢在于，實施節能項目的主要風險由節能服務公司承擔，實現用能企業、服務公司和社會效益的雙贏。

2.2 BT模式

BT模式是“先建設，后轉移”的項目融資建設模式。通過招標，與項目中標人簽訂合同，將電能替代項目委托給項目中標人進行初步建設，建設完成后將收回，資金量大、單體量小、總量大的分布式項目適用于BT模式，如城鎮分散式電加熱改革。優點是降低政府消耗的建設和管理成本，降低項目建設成本。

2.3 PPP模式

PPP適用于涉及公共基礎設施的電力替代項目，特別是對于資本需求大的項目，可以吸引銀行資本和社會資本一起參與，優點是促進投資者多元化，有效整合政府部門和非政府部門的資源，以較低的成本向公眾提供高質量的電力替代服務，項目參與者組成了一個戰略利益聯盟，以促進他們各自利益目標的協調。

2.4 B2C模式

B2C，或稱“企業對消費者”模式，是一種電子商務模式，電網公司或節能服務公司與居民用戶、工業用戶和商業用戶之間的互動主要在于銷售電力和服務。通過電能替代服務平臺，企業和用戶可以共同參與實施能源互聯網意義上的B2C模式，B2C模式的優點是簡化交易流程，降低交易成本和售后服務成本。

2.5 BOT模式

BOT模式是“建設-運營-轉讓”項目融資建設模式。通過招標，與項目中標人簽訂BOT合同，項目中標人將根據合同將資產交付給項目發起人，優點是私人企業投資可以用來減輕政府財政負擔。

2.6 DBFO模式

DBFO指的是“設計-建設-融資-運營”模式，適用于電能替代技術服務提供商建造和維護基礎設施和公共設施，在一定時期內獲得收入，優勢是可以將電能替代的建設和維護聯系起來，供應商需要在一定的時間內運營和維護資產，并根據合同比例獲得利益。

2.7 B2B模式

B2B模式即為通過構建“開放共享”的能源替代服務平臺，實現角色之間的互動，可以大大降低采購成本，降低運營交易成，擴大市場機會。

3 電能替代技術應用的各階段項目特點

3.1 電能替代技術應用的階段

3.1.1 試點示范階段

因為早期建設電能替代項目對資金的巨大需求和行政推動，更關注社會，在居民的應用中，主要促進電加熱和家庭電氣化，在試點示范階段，以政府推廣為主要模式，培養用戶使用替代技術的粘性和習慣 [2]。

3.1.2 市場培育階段

在這個階段，電能替代的技術環境已經逐漸成熟，市場對電能替代的接受度已經提高，更成熟的商業模式已經開始出現，隨著市場開始形成，它開始逐步擴大電能替代技術的應用范圍。

3.1.3 市場開拓階段

這個階段，隨著相關技術的高度標準化和廣泛應用，電能替代發展的基本環境已經形成，提供能源替代服務的各類節能服務公司和第三方運營商將成熟，電能替代環境總體建設相對完善。

3.2 電能替代項目類型和特點

根據市場培育資金需求和電能替代技術最終用戶規模等因素，電能替代項目可分為四種典型類型：集中型、分散型、技術服務型和產品服務型，典型應用場景選擇不同的業務模式，如表1所示。

表1 不同類型電能替代項目商業模式

結束語：電能替代產業的價值體現在經濟效益、環境效益和促進新能源消費上，涉及不同的利益相關者，如政府、電網公司、綜合能源服務提供商、金融機構等。合理的利潤模式和收入分配模式是商業模式設計的關鍵。