玩轉物聯網

蔣李

手掌大小的傳感器，遇到火災第一時間就能遠程報警，還不受斷電、斷網的影響——這個產品，出白物聯網企業北京升哲科技有限公司（以下簡稱升哲科技）。

升哲科技創始人是湖北人趙武陽，公司成立不到5年，估值已達3億美元，投資人包括博世、諾基亞、日本住友、百度、北極光創投等，其產品和服務已覆蓋全球65個國家和地區。

大部分創業者的長板往往都很明顯，但最終決定其能否做大，往往是看短板有多長。采訪中，《支點》記者發現，作為連續創業者，趙武陽在規避短板方面頗有值得借鑒之處。

最終目的還是要解決問題

盡管才30多歲，趙武陽的創業經歷已頗為豐富。2003年，他考入北京一所知名大學。大學期間，他與一位日本人交談時提到某社區是中國最有影響力的互聯網社區，但對方提出“能否用數據說話”。隨后，趙武陽收集了媒體對該社區的介紹資料，終于給出讓其信服的數據。

這一過程中，趙武陽對廣告背后的數據產生了興趣，便同幾個朋友一起查資料、買書學習，了解搜索引擎及數據分析系統。因為當時學校并不鼓勵學生在校創業，他便退學創辦了一家公司。

2008年，趙武陽再次創業，成立維度數據公司，為當時中國11萬個網站提供數據分析服務，覆蓋網民數量達7000萬以上。“但數據就像石油，進入大企業數據壟斷階段后，創業公司基本沒有太大發展空間?！壁w武陽漸漸看到了該業務的天花板，便開始尋找新的領域。

2013年，趙武陽找到了“技術大?！壁w東煒共同成立升哲科技，開始了第三次創業，主攻方向是物聯網。物聯網自1999年被提出后，很長一段時間沒有真正走進人們生活中，一度被揶揄“專業忽悠14年”。

“為什么要觀測‘物？為什么要知道‘物的狀態？怎樣利用‘物產生的數據？最終目的還是要實用，要能解決問題。”趙武陽對《支點》記者說。

實用主義的理念有了，但首要解決的是傳感器研發問題。物聯網適用的通訊技術領域有很多，包括WiFi、NFC、ZigBee、藍牙等。作為創業公司，趙武陽選擇了低功耗藍牙傳感器這一細分領域。

一年時間內，趙武陽及其團隊買來《數據電路》等書籍，翻閱相關論文，接觸業內專家，用“笨方法”進行技術突破。最終在微軟創投北京加速器中，公司研發出了一種能感知到距其100米范同內智能手機的傳感器，命名為“云子”。

北京升哲科技有限公司推出的雙通道物聯網芯片

不過，這是否存在知識產權問題？趙武陽向記者表示并無這類顧慮，“通過學習，我們對物聯網概念有了更深刻的認識，而技術是完全白主研發實現的”。

把這些云子貼在商場罩，當顧客打開手機藍牙、連接云子并給予授權，系統后臺就能收集顧客的活動軌跡、購物記錄，并能向其推送相關營銷活動。

云子推出后，在數字化營銷方面得到了廣泛應用。2015年春節期間，升哲科技與周大福合作。進店顧客連接云子并完成一個“搖一搖”游戲后，便能獲取優惠券。周大福公布的數據顯示，當年眷節促銷期間，云子帶動的銷售單數達2.1萬單，并實現了63%的銷售轉化率，而其他同類活動平均轉化率僅為5%。

如今，云子及其配套服務已應用于1500家必勝窖、2100家周大福門店，并被英菲尼迪、聯合利華等企業大量采購。

做別人抄不了的東西

隨著傳感器的足跡遍及世界各地，升哲科技也遇到了一些問題。譬如，初代的云子傳輸范圍為100米，無法應對更大范同內的物聯網需求。而且隨著云子的大熱，市場上出現了越來越多的同類競爭者。

彼時，趙武陽提出要解決低功耗傳感器的遠距離通信問題。但在公司內部會議上，當“是否做”的問題被拋出來時，大家一下子炸開了鍋。

要知道，遠距離的低功耗廣域網絡當時在國內乃至全球都是相對空白的領域，要做就需要研發基站及相關芯片，不僅投入巨大，而且極有可能一無所獲。但作為創業公司，如果不持續創新、快人一步、做別人抄不了的東西，就會被時代淘汰。討論許久，趙武陽還是說服了眾人投入研究。

研發依然是靠“笨辦法”——從基礎理論研究開始，把最前沿的論文變成產品，跟著業界大咖學習。這一過程中，升哲科技的投資方諾基亞也給予了支持。最終，升哲科技在2016年推出了小型無線基站——α物聯網基站（以下簡稱α基站），后來又推出了與之聯動的雙通道物聯網芯片。

α基站覆蓋半徑可達10公里，能支持上千個終端。而1平方厘米大小的物聯網芯片一旦嵌入傳感器，就可以讓傳感器與基站聯動，進行信息互通。2016年9月18日，a基站登陸北京望京地區的戶外鐵塔上，成為除三大通信運營商外，首家登陸中國鐵塔的民營企業。

基于基站、芯片、傳感器及相應的通信協議，升哲科技將業務范同做得更廣，尤其在智慧消防服務領域有了諸多案例。

南京秦淮河畔的夫子廟便運行著升哲科技的智慧消防服務。每隔60秒，大量傳感器會向基站回傳一次環境溫度、可燃氣體濃度等數據，一旦超過預設值，后臺系統就會自動報警，并第一時間推送給消防人員。該系統能降低火災發生頻率，避免人員傷亡和財產損失，在北京、拉薩、深圳等地均有項目落地。

除大型場館外，小學校、小醫院、小商店、小餐飲、小旅館、小歌舞娛樂場所、小網吧、小美容洗浴場所、小作坊等“九小場所”，也是火災隱患地區。過去，有關部門以傳統模式對這些區域進行管理，成本高效率卻低。目前升哲科技與寧波消防合作，已實現了當地數干家“九小場所”的消防監控。

除智慧消防外，升哲科技的應用場景還有很多，如樓宇、工廠、商圈、旅游景點等。譬如，以往排查工廠廢氣排放的人員需要到現場去查看狀況，而安裝了相關物聯網系統之后，工作人員能坐在辦公室里監控全城所有工廠。

這些案例中，升哲科技的打法是硬件不單賣，甚至可以白送，“賣的是服務”。

顏值即正義

不難發現，趙武陽過去的經歷，不管是長處還是短板，都深深映射在公司發展歷程之中。

除前文所述的“實用主義”外，在市場上摸爬滾打過的趙武陽深知產品顏值的重要性。因此，他一直親自抓產品工業設計，并提倡極簡主義風格。

以云子為例，約象棋棋子大小，手感如同棋棋子一般，被譽為“最美傳感器”。珠寶大亨周大福與升哲科技合作，一定程度上也是出于對其產品外觀的認可。

α基站也是如此——其主體采用圓錐角矩形空心柱設計，通身采用全金屬材質，并搭配放射型天線支架，讓基站看起來仿佛鋼鐵城市中的一只金屬鹿頭。

工業設計不僅講究美觀，也講究實用。α基站能在-40℃-65℃環境下工作。通俗而言，就是既能在“舔鐵棍粘住舌頭”的北方冬天工作，也能在正午的撒哈拉沙漠里正常運行。

除此之外，該基站體型較小，能隨身攜帶到任何地方進行安裝，而且十幾分鐘就能完成架設，3小時即可部署完云端系統，能節約時間和運輸成本。

基于以上設計，α基站已包攬德國紅點獎、德國iF獎、美國IDEA等世界三大工業設計獎。

“無論哪種產品，保證質量與應用創新固然重要，而對產品外觀設計的追求，考慮客戶感官體驗也同樣重要?！壁w武陽說。

不過，公司成立初期，趙武陽也有相應短板，即供應鏈環節。

當趙武陽和團隊完成了云子設計圖時，他們南下到深圳通往東莞的公路上尋找電子產品生產服務商的廣告牌，挨家上門尋找愿生產樣機的廠家?？墒?，大工廠看不上這樣的小單，小工廠又滿足不了要求，好不容易才找到愿意接單的工廠。為保證質最，他們在工廠附近住下，每天和工人泡在一起進行技術突破，甚至70%的損耗率也在所不惜，最終才讓云子得以誕生。

不過，供應鏈的打造畢竟不是一朝一夕的事。由于云子訂單過多，升哲科技也曾出現過供應鏈跟不上的情況。如今，升哲科技在深圳也設立了辦公點，安排專職人員來處理供應鏈環節事務。

未來升哲科技將在智慧樓宇、智慧旅游及C端市場等各類板塊繼續發力。持續完善供應鏈、讓產能跟上客戶需求，將是未來發展重點之一。

邁向國際化

創立至今，升哲科技已得到了部分國際資本、產業巨頭的認可。譬如，云子面市不久，諾基亞成長基金大中華區合伙人兼董事長、總經理鄧元鋆便向趙武陽拋出了橄欖枝。

鄧元望是幫助蘋果進入中國市場的核心人物，也是小米早期投資人。由于看出升哲科技的潛力，他3次飛回總部，建議投資這家剛起步的小公司?！拔覀冞^去敗在了不尊重‘創新，但我們不希望再在這方面輸?！编囋]如是說。

2016年，升哲科技完成A輪1000萬美元融資，由諾基亞成長基金領投、曼圖資本跟投。次年5月，升哲科技又獲得了中國青云創投、德國博世創投以及日本住發商事亞洲資本1800萬美元B輪融資。

相對于一般的PE而言，諾基亞、博世等產業資本方會站在全球性產業視野對升哲科技的產品、商業模式進行考最。博世的投資過程便讓趙武陽感觸頗深——他們悄悄買了升哲科技的產品發回德國總部，請自己的專家和工程師打分，根據分值決定是否投資。

最終，升哲科技成為近一個世紀以來，博世在華投資的首家創業企業。確定投資后，博世旗下工程師又拿出了近40頁的整改意見，幫助升哲科技改進產品。

今年4月9日，升哲科技低調宣布完成C輪融資，本輪融資由百度風投、北極光創投領投，博世創投、混沌資本等機構跟投。不過，這次究竟投了多少，趙武陽并不愿公布太多。但據業內估測，經過此輪融資，升哲科技已獲得國內低功耗物聯網領域中最高融資額。

提及這些投資方，最讓趙武陽感動的是他們在視野、品牌經營、技術和全球市場上給予升哲科技的扶持。投資方曾協助升哲科技完成基站、芯片的研究，還專門安排升哲科技去貝爾實驗室學習，并給予公司全球性技術市場資源支持。

2017年升哲科技約50%收入來自于海外地區，目前其產品已遍布全球65個國家和地區，更與“一帶一路”沿線近40個國家和地區展開了合作，國際化市場布局已經正式鋪開。