誰在“摧毀”中國制追的根基？

中美貿易摩擦以來，企業市場環境速變，返任正非遘說“活著”原來是華為的最低標準，現在升級為最高標準 但是“活著”真的不是企業自家的事 在長期畸形的零售渠逓結構下，所謂的轉型升級的真相常常是左奔右突“鬼打墻” 當更多的資本大鱷又開始瞄準社區小店時，人們不禁再次為之“提心吊膽”

“終端之后怎么辦？” 銷售與市場 曾在10年做過運個命題 “雄關漫逓真如鐵，而今邁步從頭越”，當資本裹挾著各種創新噱頭的“輕功”一次次凌空而起時，真的就能略過消費品市場零售迸逓的深層結構問題，實現彎逓超越 天塹變迸迵嗎？

當你看不清方向時往后面看看—歷史常常驚人地相似，往迒處看看—類似的問題或已被其他跑逓的先行者解決

—來自營銷資深人士的一線調查報告，歡迉參與討論

2018年是香港主權回歸中國后的第21個年頭。雖然只有一河之隔，但從去年以來，由于事務冗繁，除了出國偶爾要借道香港機場外，一直沒有時間好好到香港走走。7月末，因我為香港某家居品牌提供咨詢服務，恰開學就要讀六年級的兒子正在放暑假，就帶著他在周末專程去了趟九龍、香港島和香港仔，冒雨調研了這家家居品牌在香港的市場營銷情況。

兒子雖然出生在香港，但只是小時候在港上了2年多的幼兒園，之后就都是在深圳生活學習成長的，對香港的感知很少。這次帶上兒子，一是有意讓他深度感知下香港的商業世界面貌，二是我也想借一下他的視覺直感作為旁證。

我們是從深圳福田口岸通關赴港，乘廣九客車穿越新界后，從九龍塘轉地鐵到旺角、尖沙咀、中環、銅鑼灣等地，一路下來，兒子的第一感覺就是香港比深圳的人多得多；第二個感覺是店鋪繁多，密密麻麻，要比深圳熱鬧繁華；第三個感覺是商品琳瑯滿目，購物方便，隨手可及。這與我22年前初次到香港的感覺，竟是一模一樣。其中況味，非親身經歷不可感知矣。

作為一個世界性的旅游購物城市與自由港，香港雖然經歷了回歸后風風雨雨的挑戰，但依然保持著蓬勃的商業活力和繁榮。 這一方面說明《中華人民共和國香港特別行政區基本法》治理下的港人治港、高度自治得到了有效貫徹，另一方面也說明香港自由市場經濟的機制依然完整有效。

當下有越來越多的人認為，2018年是中國經濟發展的一個關鍵之年，外有美國特朗普政府挑起的貿易大戰，內有經濟結構轉型所帶來的各種艱難攻關。其中，我們可以關注到國內很多行業經銷商因經營不支而“跑路”，顯然，傳統的商業生態體系遭遇了前所未有的挑戰。

他山之石，或可攻玉。在這里，我想通過對香港的商業生態內在邏輯的探討，努力透析一下國內當前商業生態所遭遇的困境的本質。

1.商業生態背后的渠道博弈

這些年，國內很多一二線城市的社區商戶遭受到了大型連鎖賣場的絞殺與電商的野蠻沖擊，很多中小商戶步履維艱。

這讓我對幾年前郎咸平先生對香港和大陸市場政策的認識觀點，有了更深的感觸。他講道：

“香港無營業稅，增值稅。僅有17.5%的利得稅。香港，不賺錢免稅，小店零售價必然大降來吸引客源，賣場成本高也只有跟著降價，由于有小店競爭也不敢剝削供貨商和制造業，因此香港大賣場被淘汰?！?/p>

香港稅收制度大大有利于經營成本更低的小店經營，而對于運營成本相對更高的大賣場則非常不利。在此基礎上，使得市場的零售價格更為合理，香港市場商業生態體系得以長久維持。

無獨有偶。不唯香港，日本也有很多法律保護小店，抑制大賣場。事實上，2005年，法國的家樂福撤離日本市場；2013年，英國的樂購超市也撤離日本；而2018年7月17日沃爾瑪轉讓股權撤出日本，就預示著大型連鎖超市在日本的全軍覆滅。

然而在中國內地，一方面是大力提倡發展大型跨區域的連鎖超市，另一方面又通過高稅費使得眾多社區小店經營維艱，無以為繼。其直接后果就是導致大超市畸形發展，壟斷的渠道不僅大肆剝削供貨商和制造業，也通過高零售價剝削消費者，現今國內的合資品牌乘用車與家電、數碼、家具等合資品牌價格明顯虛高于海外市場。

中國大陸市場雖然與美國有一定的相似性，具有大型跨區域連鎖的崛起條件，但中國還是一個有大多數農民轉型制造和從事商業服務的發展中國家，廣泛而穩定的就業是第一國策，地方政府制定的商業政策法規與招商引資取向對于整個商業生態環境的構建與形成非常重要。

記得多年前，內地一個省會城市新上任的行政領導，燒的第一把“政績”之火，就是到深圳以優厚的政策條件吸引沃爾瑪到內地投資。我當時還問他，有沒有評估過這種大型跨國連鎖商對當地建立起來的商業生態所形成沖擊與影響？有沒有想到政府以不平等的政策招商，是否意味著對屬地商家的不公平？

2.渠道品牌背后的“中國制造”

更讓人驚恐的另一個現象是，以美國沃爾瑪為代表的跨國連鎖渠道商這幾年顯現出更為鮮明的品牌選擇取向?；谥袊尤隬TO的游戲規則，這些連鎖渠道以摧枯拉朽之勢進入內地市場，地方政府更是給予其超國民待遇的政策助其發展。但讓人遺憾的是，沃爾瑪旗下的山姆會員店，幾乎以力推國際高端品牌為己任，本土中國制造的品牌占比越來越少。

在這個大型連鎖超市中，絕大數以性價比見長的國內制造品牌（如服裝、鞋帽、家紡、生活日常用品、食品類）等等紛紛消失，基本上被沃爾瑪的自主品牌所替代，大多數優質中國制造商被淪為壟斷渠道的加工廠。這種渠道商坐莊、擠兌本土品牌的事情，在百安居就曾發生過，這種具有歧視性的游戲規則大行其道，連蘇寧、國美等都曾邯鄲學步、東施效顰。（注：百安居源自英國，是歐洲大型國際家居建材零售集團。1999年在上海開設第一家連鎖店—上海滬太店；之后在內地快速推進，已在全國大中型城市開設了近40家門店，成為國內建材連鎖超市的大牌）

當零售商業渠道在一個國家市場中任意妄為，從渠道壟斷，再到品牌壟斷，中國制造業品牌何日才能崛起？要知道，這還是在我們自己的主場上！男足如此，也就罷了，而中國制造品牌的健康成長，卻絕不能在自己的主場上沉淪。

我們知道，中國制造品牌走向世界何其艱難，走向歐美市場可謂是“蜀道之難，難于上青天”。TCL收購法國技術過時的湯姆遜彩電與阿爾卡特手機，聯想收購IBM的虧損PC業務，其中一個重要動機就是希望間接獲得自身品牌進軍歐美成熟渠道市場的機會，而來自對方所屬國家的歧視與阻撓，不知讓中國制造的海外拓疆男兒咽下了多少眼淚？

在此我想再次強調的是：制造業是保持中國經濟穩定與繁榮的基石，是實現穩定的高就業率的存納器，是當下國家經濟“去虛向實”的核心抓手，是全面建成小康社會與民族復興的壓艙石?？梢哉f，在當下乃至未來相當長一段時期內，中國制造業與國運興衰休戚與共，制造業興，則國運興，制造業衰，則國運衰。

作者杜建君：深遠顧問集團創始人、董事長。中國工業設計論壇暨中國企業產品創新設計獎組委會主席，深圳市管理咨詢協會法人代表、常務副會長，CCTV《大國品牌》欄目特邀顧問，中國農業大學創投導師等。