淺談項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用

肖安

中圖分類號：F713 文獻標(biāo)識：A 文章編號：1674—1145（2018）3—201—01

摘要 隨著我國社會地位的不斷上升和經(jīng)濟的飛速發(fā)展，以前的市場營銷方法已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在企業(yè)的管理模式，市場營銷在企業(yè)中的地位越來越重要。所以企業(yè)管理人員更應(yīng)該注重市場營銷對企業(yè)的意義，正確分析項目管理在市場營銷實踐上的應(yīng)用，制定一套完整的管理系統(tǒng)，從而提高市場營銷運作的效率。企業(yè)想要得到好的發(fā)展，就必須把項目管理和市場營銷相結(jié)合，灌輸優(yōu)秀的管理理論，為企業(yè)謀得利益，促進經(jīng)濟快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞 項目管理 市場營銷實踐 應(yīng)用

市場營銷與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，其營銷質(zhì)量和效率將會對市場經(jīng)營效益產(chǎn)生較大影響。我國目前正處于市場發(fā)展的關(guān)鍵時期，企業(yè)中的市場營銷普遍采用項目管理的形式進行，在實施效果方面呈現(xiàn)為較為顯著的趨勢。項目管理工作能夠?qū)⒗碚撝R與營銷實踐緊密結(jié)合，實現(xiàn)管理工作的系統(tǒng)化和規(guī)范化開展，對企業(yè)經(jīng)營效益的提升將起到較大的促進作用。

一、項目管理在市場營銷中的具體應(yīng)用

（一）在營銷計劃制定過程中的應(yīng)用

企業(yè)在制定相關(guān)市場經(jīng)營計劃時，應(yīng)與企業(yè)的整體發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，并且在此基礎(chǔ)上，制定具體的市場營銷計劃，而目前企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中通過項目管理的形式進行經(jīng)驗的積累，進而制定出具體的戰(zhàn)略和流程，對企業(yè)的營銷發(fā)展將產(chǎn)生較大的積極作用。其中，項目管理在企業(yè)市場營銷中的具體應(yīng)用主要表現(xiàn)在以下幾個方面，首先，應(yīng)始終圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)對市場營銷活動進行劃分，然后利用項目管理中的相關(guān)理論對各種營銷的環(huán)節(jié)進行科學(xué)的規(guī)劃。

（二）在營銷實施過程中的應(yīng)用

在市場營銷的過程中能夠為企業(yè)帶來較為豐厚的經(jīng)濟效益，因此，對此環(huán)節(jié)的營銷效率和水平都具有較高的要求，應(yīng)采用有效措施將企業(yè)各部門的積極性進行充分調(diào)動，并且加強各部門之間的溝通和交流，在工作中密切配合，從而實現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo)。在具體的營銷過程中，企業(yè)各組織之間應(yīng)分工合作，將項目管理理論及手段都能夠在實踐中得以充分體現(xiàn)。例如，在企業(yè)的市場營銷中將會涉及眾多資源，這些資源將根據(jù)不同的特征被分配到企業(yè)的各個部分當(dāng)中，而項目管理工作則是要將這些分散的資源進行緊密的結(jié)合，從而能夠改變各部分獨立運行的狀態(tài)，使其能夠圍繞市場營銷的最終目標(biāo)開展各種管理和合作行為。

（三）在營銷風(fēng)險調(diào)節(jié)和管理中的應(yīng)用

企業(yè)在制定營銷計劃方案時，通常會以以往營銷經(jīng)驗為參考，但由于市場營銷所涉及的內(nèi)容眾多，涉及方方面面，又存在各種各樣的制約因素以及突發(fā)狀況，因此市場營銷中的風(fēng)險較大，這時進行的營銷工作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整計劃方案，以此來對效的降低和規(guī)避風(fēng)險發(fā)生概率，進而減少企業(yè)的經(jīng)濟損失。

（四）在營銷實踐后期的應(yīng)用

在市場營銷的全過程中，各個環(huán)節(jié)之間具有較強的關(guān)聯(lián)性。在進行市場營銷實踐結(jié)束之后，并不意味著全部營銷工作的結(jié)束，還需要在日后對營銷實踐總結(jié)及評價工作進行跟進。在營銷總結(jié)及評價中，主要包括對營銷成果的分析，例如營銷的情況、數(shù)額、客戶的反饋意見等進行匯總，進而發(fā)現(xiàn)在營銷過程中存在的問題，根據(jù)企業(yè)以往的優(yōu)秀營銷經(jīng)驗制定合理的解決對策。在后期的評價過程中，應(yīng)通過項目管理將考核評價等內(nèi)容進行充分展示，以此來促進營銷水平和質(zhì)量的有效提升。

二、項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用優(yōu)化措施

（一）樹立全新的市場營銷理念

在日常運營管理過程中，企業(yè)要站在客觀的角度，全方位正確認識市場營銷實踐，樹立全新的市場營銷理念，明確自身市場營銷方向，科學(xué)應(yīng)用項目管理，將其巧妙作用到市場營銷實踐各環(huán)節(jié)中，確保一系列市場營銷工作有序開展。同時，在具體化應(yīng)用過程中，企業(yè)要根據(jù)項目管理內(nèi)涵、要求等，科學(xué)選擇目標(biāo)市場。

（二）制定可行的市場營銷方案

企業(yè)要科學(xué)安排專業(yè)人員深入產(chǎn)品銷售市場，收集各類產(chǎn)品營銷信息數(shù)據(jù)，綜合分析產(chǎn)品營銷一系列影響因素，做好各方面準(zhǔn)備工作，促使市場營銷方案制定工作。在制定過程中，企業(yè)多層次深入分析市場營銷實踐過程中出現(xiàn)的一系列問題，以項目管理為切入點，結(jié)合各階段發(fā)展目標(biāo)，科學(xué)地制定市場營銷方案，要符合項目管理應(yīng)用基本要求，具有較強的針對性與可操作性，深入挖掘目標(biāo)市場潛在客戶群，加大各類產(chǎn)品在目標(biāo)市場的銷售力度，提高經(jīng)濟效益。

（三）優(yōu)化營銷策略

在應(yīng)用項目管理過程中，企業(yè)要注重“產(chǎn)品、渠道、價格”等策略的優(yōu)化，以目標(biāo)市場為導(dǎo)向，同時利用多種營銷策略，促使各類產(chǎn)品在市場中可以順利銷售。企業(yè)要根據(jù)各類產(chǎn)品銷售情況，實時分析銷售的薄弱環(huán)節(jié)，科學(xué)調(diào)整制定的營銷策略，在“價格、促銷”等多樣化策略作用下，有效擴展客戶群，增加產(chǎn)品在目標(biāo)市場中的占有份額，避免產(chǎn)品出現(xiàn)積壓現(xiàn)象，確保產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等一系列環(huán)節(jié)順利進行，獲取最大化的經(jīng)濟利潤，充分展現(xiàn)項目管理應(yīng)用價值。

三、結(jié)語

綜上所述，在新形勢下企業(yè)要準(zhǔn)確把握市場營銷實踐和項目管理的關(guān)系，將項目管理巧妙應(yīng)用到市場營銷實踐各環(huán)節(jié)，明確目標(biāo)市場，科學(xué)制定營銷方案、營銷策略，動態(tài)控制營銷風(fēng)險等。以此，確保各項市場營銷活動順利開展，動態(tài)控制運營成本的基礎(chǔ)上，最大化地提高運營效益，促使企業(yè)不斷走上健康穩(wěn)定發(fā)展道路。