蔡懷軍 審慎而放肆地向前奔跑

張蕾

“從一個人到一群人，從單兵作戰到組團出擊，絕不是簡單的加法，而是核反應、核聚變?！?/p>

11月30日，在第六屆中國網絡視聽大會“新時代媒體融合發展峰會”上，芒果超媒股份有限公司總經理、芒果TV總裁蔡懷軍這樣形容芒果TV“放肆奔跑”的一年。2017年，芒果TV以凈利潤4.89億的成績順利實現扭虧為盈，成為包括BAT平臺在內的行業先鋒中唯一實現盈利的平臺。今年6月，芒果TV又與快樂購、芒果互娛、天娛傳媒、芒果影視、芒果娛樂五家公司重組上市，正式成為國內A股首家國有控股的視頻平臺，以“芒果超媒”的全新姿態開啟資本新路。

作為“芒果超媒”的領軍人，蔡懷軍充滿信心，也始終保持警惕。29日，他剛剛獲得中國網絡視聽節目服務協會為其頒發的“2018年度團隊核心人物”獎項，不過，對這個名字中有著“懷軍”二字的決策者而言，互聯網視頻行業競爭上半場的局勢已成過往，下半場的酣戰這才剛剛開始。

圖/華小峰

去年，蔡懷軍對芒果TV的定位還是充滿激情的“新青年”，今年他的目標則更加明確：“搶占主陣地，做新時代媒體融合的主力軍。”

賬本與“感覺”

2017年7月6日，蔡懷軍對這個日期印象深刻。

那一天，他開始執掌芒果TV的各項業務。蔡懷軍的壓力很大，雖然芒果TV在2017年上半年盈利超過1.5億，但前幾年的業績數據并不理想，2015年和2016年，芒果TV虧損達到約16億。外部環境同樣嚴峻，通過大量資本投入，百度、阿里、騰訊三大平臺已實現對大部分資源的壟斷，以資本搶占內容，留給蔡懷軍和芒果TV的機會并不多。

當時，作為一家成立僅四年的視頻網站，眼前是行業集體虧損的大環境，手中握的是國有資產，蔡懷軍很早就理解了規則為他描畫的天然限制——他無法像競爭對手一樣不計成本地投入，為了國有資產的保值增值，他必須考慮更多。

對此，專攻經濟信息管理和會計學的蔡懷軍心里有一本“賬”，在這本“賬”中，“數據”和“預算”是兩個關鍵詞。

2000年，蔡懷軍進入湖南經濟電視臺從事收視市場分析，從那時起，他就通過“數據分析”的概念進行項目判斷和廣告客戶群的定位。2002年，蔡懷軍進入湖南電視臺財務部，此后的十幾年，他一直用精細的預算管理方式，為湖南臺實現成本控制及投資部署：“大到全年的整體預算，小到每一個項目，我都要管理。請哪一個嘉賓，為什么請這個嘉賓，勞務費多少，差旅費多少，每一項都進行核算。”

控制內容成本的思維習慣對蔡懷軍影響深遠。2017年，蔡懷軍接手芒果TV后迅速進行了戰略調整，他提出“斷舍離”，舍棄用巨大資金投入換取體量擴張的傳統模式，以自制、自營、自控，來實現垂直化領域、精細化運營和“小步式快跑”。芒果TV決定前移產業鏈站位：一方面，以自制內容控制風險，另一方面，在投資項目中前置介入、全面參與，通過對演員、劇本、IP的充分把關，降低采購成本，打造內容精品。

與之對應的是內部激勵機制的重大改革。2017年，芒果TV開始大力推行工作室制度，工作室的配置、流程、人事財務完全獨立，但創新風險則由平臺兜底。目前，芒果TV的“頭部內容”中有相當數量正來自這樣的工作室：何忱工作室《明星大偵探》系列，李甜工作室《妻子的浪漫旅行》，彭丹工作室漫改劇集《火王》……湖南衛視與芒果TV完全打通，實現人才共享及雙平臺播出機制，同時，也引入行業市場規則，通過實施績效及薪酬改革，建立起可持續化、高成長性且面向未來的“芒果人才庫”。

蔡懷軍覺得這是芒果TV獨一無二的優勢，讓年輕人充分“試錯”也是他獨特的風險投資學：“我關注的并不是這個團隊曾經做過什么，而是它有沒有潛力成為優秀的團隊。我要的不只是正常投資產生的增量，我還要‘意外的驚喜?！?/p>

對“驚喜”的預判同時蘊含著風險，但蔡懷軍相信自己的“感覺”。早在2014年，當“渠道為王”的說法甚囂塵上時，蔡懷軍就開始思考：傳統媒體的優勢是什么？未來三年，這個行業最穩定增長的環節在哪里？蔡懷軍的答案落在“團隊”和“內容”上，因此，從2014年到2015年，蔡懷軍相繼投資了包括觀達、檸萌、五元、派樂等在內的大量內容制作公司，他的“感覺”沒有使他踏空，直至今天，這些內容制作方依然在為芒果TV提供大量優質的頭部內容，也在繼續實現芒果TV與被投資企業在資本市場上的共同增值。

因為多次參與節目生產環節，蔡懷軍認為自己的商業“感覺”與專業投資機構有著天然分別。蔡懷軍對團隊及內容產品有自己的判斷：“如果一個團隊照搬很多陳舊的規律，我會覺得這個團隊很‘平。它一年做幾部劇，掙的可能就是在正常市場條件下會掙到的錢，但它不會給我做出‘爆款——‘爆款沒有必然邏輯，而我要做的就是對這種‘小概率事件的判斷?！?h3>游戲指揮官

蔡懷軍的性格，也使得他能夠在投資回報的“小概率事件”中接連做出有突破性的判斷。

上學時候的蔡懷軍喜歡打游戲，通過游戲的“窗口”，他研究技術和平臺間的關聯，設想不同崗位的職能交互，從多角度的觀察中，蔡懷軍獲得一種開放的視野，也在媒體融合方面具備了更高的敏感度。2015年，作為推動快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司（芒果TV）進行A輪和B輪融資的重要投資人，蔡懷軍是少數對互聯網前景有著良好預判的投資人之一。當時，芒果TV作為一個獨播的國有視頻平臺，A輪評估即超過70個億，這在蔡懷軍看來是很難達到的：“當時做得很辛苦，我們做了國內國外整個行業的分析，又反復修改商業計劃書，但是我們對互聯網的判斷，就是有無限大的可能，因為越難，爆發的比例會越高，這是成正比的?！?/p>

“以最小的概率賭最大的未來”，這是蔡懷軍對當時情況的描述。但蔡懷軍同時相信，傳統媒體具有強大的核心競爭力，在媒體融合及開拓互聯網領域上，傳統媒體依舊具備優勢?！拔也皇莻鹘y意義上體制內的人，不會考慮得很多但是不把意見說出來，”當時，作為投資人代表，蔡懷軍與湖南廣播電視臺臺長呂煥斌、芒果TV業務相關負責人進行了反復溝通。他的思路后來被證明是正確的——芒果TV的B輪估值達到135億，他也隨即被推選為芒果TV的下一任接班人。

2017年，在蔡懷軍控制成本、多元營收的策略下，芒果TV以4.89億的凈利潤成功實現扭虧為盈;2018年6月，芒果TV又與五家公司成功重組上市，正式成為國內A股首家國有控股的視頻平臺。好消息一個接著一個，但相比其他平臺，蔡懷軍認為芒果TV的優勢依然顯得微弱。

這樣的背景促使蔡懷軍更加堅定地走一條不同于BAT的道路。不拼投入、不拼收入、不拼流量，芒果TV依然把力量用在匹配最合適的目標觀眾群上，同時，蔡懷軍也對節目核心價值觀的輸出持更加審慎的態度。

2017-2018是網絡自制綜藝的爆發年，在以選秀類節目爭奪流量的拉鋸大戰中，蔡懷軍卻選擇靜觀其變的策略，把更多精力放在主流價值觀的引導上：《變形計》的公益行動、《妻子的浪漫旅行》的社會婚姻狀態共鳴、《明星大偵探》的社會擔當，芒果TV的內容制作更加傾向關照社會現實、關注青少年成長的題材。芒果TV也與湖南衛視及地面頻道合作，共同推出《我愛你，中國》《我的青春在絲路》《四十年四十村》《趕考路上》《不負青春不負村》等新時代“新聞大片”，圍繞責任、榮譽、青春、成長等關鍵詞，芒果TV正致力于成為新一代青少年正確價值引導的“能量場”，以“主力軍”姿態，搶占主流價值陣地。

開放的新芒果

從2017到2018年，全新出發的芒果TV正在從聲量、架構、機制、核心價值等各個方面實現從“互聯網新青年”向“媒體融合主力軍“的轉變。在蔡懷軍的描述中，他多次強調“規則”二字：“我們始終在規則里，只有在有規則的情況下，我們才能體現自己的優勢和機會?！?/p>

上半場階段，蔡懷軍帶領的芒果TV在“規則”中通過發揮內容長項、提高資金使用效率和增加創收渠道的方式，成功實現了“將蛋糕做大”的目標。目前，芒果TV已構建起廣告、版權、運營商、OTT、會員等多元盈利模式，通過投資，芒果TV也先后在影視內容、智能硬件、游戲、文學等領域完成全產業鏈布局。

從新媒體到全媒體，下一步，蔡懷軍的策略是打造芒果TV的超強生態矩陣。蔡懷軍認為，在各家平臺巨額虧損即將達到節點的關鍵時刻，技術將是芒果TV實現“彎道超車“的巨大機遇，因此，2018年，芒果TV正式成立“創新研究院”，開始對5G 、AI、VR等前沿技術進行前瞻布局。10月，芒果TV也發布了進軍網絡大電影和網絡迷你劇的“超芒計劃”，通過開放IP、開放平臺，芒果TV以具有市場競爭力的合作機制全面激勵優質內容創作。

在對待合作伙伴上，蔡懷軍提出他的三大原則：“一是我們堅決不讓合作伙伴吃虧;二是合作算大賬，我們謀求共贏;三是合作一定要有可持續性，我們不求一時所有，但求一世所在?！?/p>

“世界的馬欄山，開放的新芒果”，這是蔡懷軍對芒果TV的全新生態畫像。在蔡懷軍看來，“開放”是每個國有體制的大企業都要面對的重要命題：“雖然很難，但我們現在基本做到了，也將繼續做下去。”

作為從傳統廣電大院走出的“新青年”，芒果TV在成為“主力軍”的道路上還將面臨多方挑戰。肩負社會效益和經濟效益的雙重使命，蔡懷軍依然任重道遠。