加速構建年銷200萬輛營銷體系 開啟江浙市場新篇章 吉利汽車江浙地區28家經銷商聯合開業

3月22日，“吉結眾力創領未來”吉利汽車江浙地區28家經銷商聯合開業盛典在湖州利馳吉利45店舉行。在開業儀式上，吉利控股銷售公司副總經理、吉利品牌銷售公司常務副總經理宋軍為經銷商代表頒發授權牌匾。在車市整體微增長的大環境下，此次江浙地區28家經銷商和投資人斥巨資聯合開業，不僅意味著經銷商對吉利汽車的發展前景充滿信心，同時也代表吉利汽車將深耕華東地區一二線市場、開啟江浙地區市場的新篇章、加速推進構建年銷200萬輛營銷體系。

28店斥巨資6.48億元聯合開業

開啟江浙地區市場新篇章

此次參與江浙地區聯合開業的28家店，包括浙江省17家店和江蘇省11家店，其中新加盟店13家、異址新建店7家、現有升級店8家，總占地面積9萬多平方米。另外28家經銷商總投資額高達6.48億元，投資額超過2000萬元的經銷店有6家，投資額超過5000萬元的經銷店有3家。

在28家店中有2家S級店和17家A級店，為吉利汽車深耕江浙市場，開啟華東地區市場新篇章，打下高品質、高標準的堅實基礎。這28家店均按照吉利渠道3.0標準建設，導入了全新的渠道Vl形象標準，對店鋪的展廳布置、維修車間規范、VIP休息室、敞開式洽談區、精品區等硬件就行了全面升級，為車主提供與吉利3.0代精品車相匹配的高品質服務，讓消費者感受更舒適的購車環境和服務體驗。

據數據顯示，2017年吉利汽車總銷量達124.7萬輛、同比增長63%，增幅在全球首屆指。2018年前兩個月的總銷量為26.5萬輛、同比增長38，%旗下博瑞、博越、帝豪GS、新帝豪、全新遠景等款款熱銷成為爆款，成為各細分市場的標桿、領跑中國汽車品牌，同時也保持著“轎車與SUV雙輪驅動”均衡發展的良好態勢。3月21日，吉利汽車發布2017年財報。數據顯示，2017財年的財務表現超過預期，全年總收益927.61億人民幣，同比73%，實現利潤達到106.34億元人民幣，增長超過108%，喜人業績背后是吉利從高速增長向高質量發展的不斷邁進。

作為東部沿海發達省份，江蘇和浙江的消費市場一直是全國市場的風向標。在吉利汽車與經銷商伙伴的通力合作下，2017年，吉利在浙江終端銷量達10.24萬輛，同比增長53%，躍升為吉利全國銷量最大的省份，市場占有率排名第4。在江蘇地區終端銷量達6.4萬輛，同比增長55.8%，市場占有率中國品牌第一。2018年前兩個月，吉利在江浙地區的終端銷量為2.67萬臺，同比增長40%，持續保持高速增長態勢。

而吉利在“家門口”杭州的表現同樣不俗，2017年在杭州銷量超2.4萬輛，同比增長60%，市場排名從2016年的第5名上升到第3名（僅次于上海大眾和一汽大眾），展示出吉利汽車在一線市場的強勁增長勢頭。可以說吉利汽車旗下產品“款款都是爆款”的良好發展勢頭，給了經銷商伙伴們極大的信心。

經銷商的信心不僅來自吉利汽車良好的發展勢頭和前景，更來自經銷商盈利水平的提升。據了解截至2018年2月底，吉利汽車在全國的經銷商總數已達868家，單店平均銷售1314臺、增幅高達31%。同時憑借著博瑞、博越、帝豪GS、帝豪GL等3.0精品車的推出和銷量占比的提升，2017年吉利汽車8-15萬元的車型銷量占比已達60%，10-15萬元售價的車型銷量占比達到21%，品售價、品牌附加值和品牌影響力與日俱增。與此同時，吉利汽車在一二線市場的銷量占比已超過5成旗下產品越來越受到大城市85后，90后都市青年的認可和喜愛越來越多的都市白領和公務員成為吉利汽車的用戶。

在同行業經銷商普遍利潤下滑的背景下，吉利汽車有65%的吉利經銷商實現了盈利，持平和盈利的經銷商數量更是占到95%。值得一提的是，2017年新增118家經銷商，其中有合資品牌經營背景和合資轉化過來的達到60%以上。主要分布在北京、上海、天津、江蘇、廣東福建等一二線市場。在此次聯合開業的28家店中，就有9家店從合資品牌轉化而來。

浙江湖州利馳4S店總經理王慶說：“吉利汽車在今年走進全新的發展時代，湖州利馳也迎來全新的發展階段，我們在最好的節點加入了吉利大家庭。吉利讓我們看到了未來廣闊的發展空間。我們將秉承吉利品牌理念、打造吉利精品時代，努力提供高品質的產品和高附加值的貼心服務，來回饋每一位用戶，做用戶生的伙伴。”

江蘇常州中誠4S店總經理錢淦表示：“吉利汽車目前是中國品牌的領軍品牌，近年來的表現絲毫不遜色于合資品牌。吉利汽車用心打造的高質感精品車型讓我們感到自豪，完善的產品布局也讓我們備受鼓舞。我們相信吉利汽車很快會取得比合資品牌更好的成績，我們也會全力配合吉利汽車為中國品牌打造新的渠道、服務標桿，為用戶提供更好的體驗。

打造3.0代渠道生態

加速構建200萬輛營銷體系

進入2018年，吉利走進實現“20200戰略”目標的關鍵年，更是吉利汽車從高速度增長轉向高質量發展的關鍵年。吉利汽車將以創新為引領，打造吉利汽車發展新動能，在新輪產業升級中占領制高點，成為中國品牌的領軍者。

同時，今年也是吉利的產品大年，除了已經上市的2018款帝豪GL，全新帝豪，2018款博越之外，今年還將陸續推出轎車，SUV跨界SUV、MPV等5款極具市場競爭力的全新車型。在新能源產品領域，吉利汽車將全面邁入新能源汽車時代。年內，吉利將推出包括帝豪EV450、K車型、博瑞插電混動、帝豪GL混動以及其他HEV共多款新能源汽車。

為了能讓超過600萬的基盤用戶享受到與3.0代精品車相匹配的高品質服務，2018年吉利將持續深化營銷3.0體系建設、加速推進200萬輛營銷體系的建設，著力推進營銷標準3.0宣貫著力推進“渠道建設321工程”，不斷改善經銷商的硬件設施和服務水平。目前已有343家按照吉利渠道3.0標準完成建設和升級，未來兩到三年內所有經銷商都完成渠道的3.0標準升級。

同時，遵循“注重生態、合理布局、良性競爭、優勝劣汰”的渠道發展原則。嚴格“渠道準入”與“產品授權”管理機制，推進渠道“一標雙網，重視對渠道的經營和培育，注重經銷商整體實力和盈利性的提升。到2020年吉利汽車將形成超過1200家渠道布局，構建能夠承載年銷200萬輛的渠道生態。

在服務方面，吉利汽車將用“用戶思維”指導切工作，始終秉承“關愛在細微處”的服務理念、深化服務營銷和服務3.0標準執行，以“用戶生命周期”打造與3.0代精品車相匹配的用戶滿意體驗。通過對標雷克薩斯，升級服務流程，構建年服務600萬臺次售后服務保障體系，做到讓消費者看到吉利、選擇吉利、滿意吉利。

吉利控股銷售公司副總經理、吉利品牌銷售公司常務副總經理宋軍說：“吉利汽車當前著力推進‘3.0代渠道和營銷服務體系建設，就像一列高鐵，經銷商伙伴要準點上車、跟吉利起前進。我們要與經銷商伙伴，以“共同的價值觀”實現充分信任的戰友合作，打造共生、共榮、多贏的渠道生態充分發揮中國品牌的本土優勢和后發優勢開創吉利汽車乃至中國品牌的市場新格局。力爭提前實現200萬輛銷量目標，進入全球汽車企業前十強成為最具競爭力并且受人尊敬的中國汽車品牌。