寶媽微商路

楊揚

我是一個微商。我知道，很多人對這個職業很反感。曾經，我也會因為新聞里微商出售三無產品的消息，對這個職業投去鄙夷的目光。但是，每個行業里都有好人和壞人。就我自己而言，這個職業幫了我很多。

一桌子鈔票

兩年前，我懷孕、結婚，辭去了當時做的工作。那是我人生中的“至暗時刻”。我雖然長相、身材還不錯，但我的家庭和老公的家庭并不般配，這是我一直以來自卑的源頭。

我出生在一個小縣城，父母離異各自再婚，從小我跟著爺爺奶奶長大，讀到大專就開始工作了；而公婆都是退休公務員，老公生意又做得不錯。3年前，我大專畢業后的第一份工作就在他的公司。所以，我對他一直是仰望的。

懷孕后，他很負責任地娶了我，讓我回家安心養胎。我卻過得不那么快樂。我早就知道，老公那個圈子里找“小三”成風，我連工作都沒有，難道要把人生的幸福寄托在他的良心上嗎？而且，買雙鞋我都要找他要錢，那滋味真不好受。

可是，現實是老公要求我首先照顧好孩子和家庭，在他和公婆眼里，“你就算出去工作，掙那三四千塊錢夠干什么？”考慮良久，我的目光落到了微商上。

不是沒有猶豫過，可有一天，朋友圈里一個和我年紀相仿的微商媽媽曬了一桌子的鈔票。我的心忍不住“哇塞”了一下。我知道這里可能有水分，但還是忍不住點開了這個人的主頁。看到她每天曬產品，曬成交記錄，曬快遞單。我忽然意識到，這種在朋友圈被人輕視的行為，可能真的是份對家庭經濟有顯著貢獻的工作。

我老公認識一位賣燕窩的大姐，類似于總經銷商吧，貨源和價格都不錯。老公聽說我有這個意愿，半真半假地說：“要不然我給你開一家店算了。”我明白他的意思，做微商有點兒太LOW（低級）了。可是，我心里清楚，老公的生意也不那么景氣了，就算真把店給我開起來了，萬一我做垮了呢？

我說，我先試試網上賣吧。

面子和賺錢

我的朋友圈展現給外人看的，都是風光的一面。要么分享產品信息，要么曬交易記錄。可實際上，最開始兩三個月，我沒有成交一單！

真是一種很難熬的感覺，就像天天去上班，卻一分錢工資沒拿到。而且，已經有人開始屏蔽、議論我了。原來，微商首先要面對的是人際壓力，那些所謂的“朋友”才是最不愿意信任你的人。

大概兩個多月后，我才有了第一個客戶。錢不多，小1000元。我興奮地告訴了我的師傅，也就是總經銷商。她說：“你趕快把付款的界面截圖，在朋友圈里發一波。”

我心里很別扭，這太尷尬了。

“這是規矩。”師傅只給我留了這么一句話。

截好了圖，涂掉了身份信息，我看著手機發呆。我知道，在朋友圈里賣東西，身邊人下單的信息是最好的宣傳。可我很難說服自己。我忍不住想象，別人，特別是親友們看到這條朋友圈，他們私下里會議論什么呢？“連朋友的錢都賺，她是多缺錢啊……”

最終，我一咬牙，還是發了出去。面子重要還是賺錢重要？顯然是后者，我又沒有坑蒙拐騙。

資源有盡時

沒想到，第二天，我久未聯系的爸爸竟打來了電話，“他們家缺你掙這幾個錢嗎？多丟人。”緊接著，我媽也打來電話，“你老公是不是生意做得不行了？”

就像被兜頭潑了一盆冷水！

我沒法向他們解釋，做這些事對我來說意味著什么，只能壓下負面情緒，盡可能把精力都投入進去，就連生孩子當天，都在接單發貨。可是，生完孩子以后，一方面因照顧新生兒很忙碌，一方面因為朋友圈的“資源”挖盡了，我的生意陷入了低谷。

我面臨做微商后的第二個難關——拓客。

每一天都有人進入微商，每一天都有人離開微商。我也認識一些朋友做燕窩或者別的微商生意，說起自己離開的原因都是“壓了一些貨，資源用盡了，就賣不出去了。”

我想到的第一個辦法是做現燉燕窩，讓一些有購買意愿又遲遲不敢下手的人嘗一嘗。那是我最辛苦的階段。職場媽媽休4個月產假才回去上班，我比她們早多了，連我老公都勸我再休息一段時間。可我心里有種緊迫感：如果斷了，人懶散了，可能這生意就黃了。我想趁著這口氣，把事情做起來。我每天發一些活動，比如積分換購現燉燕窩啊，比如買幾贈一啊，或者干脆給一些比較有經濟實力的朋友免費送。早上燉好，就開車給別人送去。

第二個辦法是拓展圈子。我不僅在線上加入了好多媽媽群，還盡可能在線下參加一些活動，學著不那么生硬地推銷自己的燕窩。

第三步行動是優化自己的產品話術，學習保養品知識，還有包裝自己的形象。我專門抱著孩子拍了拿著印有自己品牌名稱現燉燕窩的照片；參加了好幾次全國范圍內的燕窩知識學習，還把觸角伸向了花膠等保養品；我的朋友圈里每天都會分享一些健康知識、心靈雞湯，還有我自己的美照。我相信，沒有人不喜歡美好、向上的事物，一個漂亮、得體的人賣的保養品，別人會更加信賴。

大概堅持了半年，生意有了很明顯的起色。很多人給我留言：的確是性價比高的好貨，以后買燕窩就信你。我非常珍惜這樣的評價，它們給了我別樣的成就感。錢只是改善了生活，而這種賺錢的方式卻點亮了我的人生。

得到了尊嚴

我現在的月均營業額也有近5萬了，好的時候能沖到8萬，我甚至發展了兩個代理。我很自豪現在的成績，說實際一點兒，現在所有家用，包括兒子的早教費都是我掙的！

公婆再也不是從前那樣象征性地“尊重”我，而是實實在在地看重我。比如，我出去送貨或者應酬，他們會等我回家才吃飯。用他們的話說：“就該等賺錢的人回來一起動筷子。”

老公也很為我自豪，在他看來，我應該也有了很大的轉變吧。以前，我無事可做，常為一點兒小事思來想去。現在我很忙，也自信了，對他的“管束”少了很多，不再擔心他去了哪里應酬，也不再催他早點兒回家。他的表現反而比原來更好了。更奇跡的是，他比以前更上心自己的事業，用他的話說：“雖然現在工廠不好做，可老婆都這么努力，自己沒理由不拼。”

一切都在正循環！

當然，也是有苦處的。比如，有時候我會遇到一些無理取鬧的人。有一次，一個買家非說我賣的燕窩刷了膠！我不差這點錢，退貨退款，也很耿直地拉黑了她。當時，我的手都在發抖——我覺得這是對我人品的一種侮辱。我頂瞧不起造假的同行，我絕不會做這樣的事，這是我的底線。像這樣的誤解帶來的委屈，也是微商生活的一部分。行內有句話，承受100次誤解，才能有資格接受1000次點贊。

還有就是溝通成本。人們常常誤以為微商就是在家發發朋友圈，動動手指頭，輕松得不得了。其實，微商的溝通成本無法計數。和顧客溝通、發朋友圈幾乎占據了我每天80%的時間。

有一次，孩子摔跤磕破了頭皮，不嚴重，但老公很生氣，說我每天只知道玩手機。我一氣之下，把當天所有聊天記錄甩給他看。也許有的人玩手機是為了追劇打游戲，可我真的在用手機賺錢養家！

從來沒有躺著就能賺錢的行業。一般人有上下班時間，可微商沒有，半夜11點多還有人發信息，想了解燕窩知識，我也得回，更沒有周末和節假日可言。偶爾有個空閑，我還要出去參加行業聚會和學習。說實話，有時真的很累，不過也很有成就感。

現在，我已經是“老司機”了。每天發朋友圈超過10條，被人屏蔽也毫不動搖。仍然有人冷嘲熱諷，但我已不再彷徨，我會看一眼銀行卡上的數字和回頭客的留言，然后再投入到新一輪的工作中去。