互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)管理創(chuàng)新實(shí)踐研究

張竹昕

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2018）7-217-02

摘要 隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)逐漸形成了“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，本文通過對(duì)A公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，從而得出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)管理創(chuàng)新模式。A手機(jī)是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)管理模式創(chuàng)新的一個(gè)縮影，本文以營(yíng)銷策略為切入點(diǎn)分析其成為國(guó)內(nèi)知名品牌乃至世界知名手機(jī)企業(yè)的原因，探討市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及存在問題，并提出相應(yīng)的解決問題的方法與建議，分析得出當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)管理的基本特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 企業(yè)管理 創(chuàng)新

手機(jī)營(yíng)銷策略

隨著時(shí)代與科技的不斷發(fā)展，各行業(yè)逐漸形成“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)管理也應(yīng)緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，及時(shí)進(jìn)行實(shí)踐創(chuàng)新。企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整自己的管理模式和經(jīng)營(yíng)方式，與科技發(fā)展緊密結(jié)合。A公司最近幾年憑借其一系列創(chuàng)新營(yíng)銷策略在手機(jī)市場(chǎng)異軍突起，一躍成為國(guó)內(nèi)知名品牌，并且2016年手機(jī)出貨量到達(dá)了全球前五，手機(jī)銷量達(dá)到了9940萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)了全球市場(chǎng)重要份額，成為世界領(lǐng)先的手機(jī)企業(yè)。A公司在企業(yè)管理方面的創(chuàng)新值得作為當(dāng)今時(shí)代企業(yè)管理創(chuàng)新的一個(gè)典型案例進(jìn)行分析研究。

一、營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀及其優(yōu)勢(shì)分析

（一）產(chǎn)品策略

A手機(jī)有著較為明確且精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，其取得如今的市場(chǎng)成就，很大一部分要?dú)w功于它依據(jù)市場(chǎng)定位所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。首款手機(jī)A103主打音樂時(shí)尚，后一年推出的P51拍照手機(jī)又使其在拍照功能上領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外多家知名手機(jī)品牌。2012年，專為年輕女性量身打造的U like系列上市。A手機(jī)的市場(chǎng)定位基本明確，它主打年輕時(shí)尚，緊跟流行，并且在拍照，音樂等方面都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。近兩年廣為流傳的“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”、“這一刻更清晰”等廣告語(yǔ)都與它的市場(chǎng)定位十分吻合。后來(lái)推出的新系列則加入了閃充，閃拍等黑科技，引入雙攝技術(shù)，前置攝像頭加入AI智慧美顏功能。這些技術(shù)都使A手機(jī)的拍照功能與其他手機(jī)品牌相比更有優(yōu)勢(shì)，也十分符合其年輕時(shí)尚的品牌定位，同時(shí)年輕人在手機(jī)市場(chǎng)擁有相當(dāng)強(qiáng)大的購(gòu)買力，可創(chuàng)造出可觀的利潤(rùn)。

（二）價(jià)格策略

中低端手機(jī)雖然價(jià)格低廉廣受歡迎，可是在手機(jī)的性能等方面還是與中高端手機(jī)有著一定差距。隨著生活水平的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中2217-3217元及以上中高端手機(jī)市場(chǎng)逐漸更受消費(fèi)者青睞。近期據(jù)央視的節(jié)目調(diào)查得出A手機(jī)憑借自身46%的市場(chǎng)份額在2500-3217元價(jià)格檔牢牢占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。根據(jù)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的分析可以得出，價(jià)格6217元以上市場(chǎng)主要被iPhone占據(jù)，而小米則占據(jù)2217元以下市場(chǎng)，華為占據(jù)2217-4217元男性市場(chǎng)，而A手機(jī)選擇了2217-4217元的女性市場(chǎng)。合理的價(jià)格策略減輕了競(jìng)爭(zhēng)壓力，使其銷售量得到了一定的保證。

（三）渠道策略

在眾多手機(jī)品牌選擇發(fā)展線上渠道銷售之時(shí)，A手機(jī)反其道而行之，選擇大力發(fā)展線下渠道。后來(lái)證明這一抉擇十分大膽同時(shí)也十分明智，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的手機(jī)市場(chǎng)，如果只知一味效仿，必定會(huì)被其他手機(jī)品牌沖刷到時(shí)代的洪流之外。如今A手機(jī)的零售終端如品牌專賣店、手機(jī)大賣場(chǎng)、商場(chǎng)柜臺(tái)等，已經(jīng)突破二十萬(wàn)家，銷售點(diǎn)數(shù)量在國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中也名列前茅，線下渠道注重顧客的購(gòu)買體驗(yàn)，提升了顧客購(gòu)物的滿意度。

A手機(jī)在渠道實(shí)踐中也凝練出了十分實(shí)用的渠道策略：選擇代理商時(shí)首先以服務(wù)消費(fèi)者，樹立良好品牌形象為先，利潤(rùn)次之：與渠道伙伴建立股份綁定，這樣的信任以及共榮共生的效果，最后給促銷員，渠道伙伴等留足充足的利潤(rùn)空間，也提高了品牌銷售量。正是由于A手機(jī)另辟蹊徑，選擇發(fā)展線下渠道，才使得相較于其他手機(jī)品牌有了優(yōu)勢(shì)，從而取得了如今的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（四）宣傳策略

A手機(jī)其實(shí)相較于其他品牌最明顯的特點(diǎn)在于無(wú)孔不入的廣告宣傳。為了擴(kuò)大品牌知名度，不僅邀請(qǐng)了許多當(dāng)下正紅的偶像明星拍攝廣告，而且在《快樂大本營(yíng)》、《爸爸去哪兒》等各大知名綜藝節(jié)目，熱門電視劇黃金間隙插入廣告進(jìn)行宣傳。這種方式在幾年前的宣傳策略中并不是主流，可卻因?yàn)槌叩娜罕婈P(guān)注度而大獲成功。A手機(jī)也通過拍攝網(wǎng)絡(luò)主題劇來(lái)宣傳，通過邀請(qǐng)高知名度明星出演，展現(xiàn)A手機(jī)的產(chǎn)品功能，彰顯品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)觀眾代入感，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。甚至新品發(fā)布會(huì)都邀請(qǐng)了許多當(dāng)紅明星，在演出期間“插入廣告”，發(fā)布會(huì)大獲成功，且達(dá)到極強(qiáng)的宣傳效果。

二、營(yíng)銷策略存在的問題及對(duì)策研究

A手機(jī)的營(yíng)銷主要借助線下渠道與廣告宣傳，并使其占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)。但隨著A手機(jī)的成功，其他手機(jī)廠商逐步跟進(jìn)，宣傳策略的優(yōu)勢(shì)差距必然會(huì)逐漸縮小。同時(shí)其線下渠道優(yōu)勢(shì)也由于手機(jī)市場(chǎng)線上線下的資源整合而逐漸縮小。手機(jī)產(chǎn)品性能與核心技術(shù)才是能確保其繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的最關(guān)鍵方面。隨著高新技術(shù)飛速發(fā)展，A手機(jī)想要在手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，核心技術(shù)創(chuàng)新刻不容緩，否則僅靠營(yíng)銷而技術(shù)跟不上的話，其品牌優(yōu)勢(shì)將會(huì)不斷縮減。

因此A手機(jī)應(yīng)該及早創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新，尋找新的發(fā)力點(diǎn)。一方面A公司應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，研發(fā)手機(jī)的核心技術(shù)，改善手機(jī)各方面性能。其手機(jī)性能如有提高，它的價(jià)格也可以適當(dāng)上調(diào)，從而創(chuàng)造更大利潤(rùn)空間，占據(jù)更多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。另一方面A手機(jī)也應(yīng)及早面對(duì)線下渠道面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)行調(diào)整，提高線下銷售的新的著力點(diǎn)，同時(shí)也應(yīng)快速發(fā)展線上渠道，鞏固品牌優(yōu)勢(shì)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的體系逐漸完善的時(shí)代背景下，A手機(jī)應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新的企業(yè)管理理念，及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，從而不斷保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、結(jié)語(yǔ)

A手機(jī)的企業(yè)管理創(chuàng)新方式值得很多公司借鑒，其如今的銷售業(yè)績(jī)主要在于“線下渠道+廣告宣傳”的營(yíng)銷策略。但同時(shí)也應(yīng)該迅速發(fā)展創(chuàng)新，迎接市場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在管理實(shí)踐方面繼續(xù)創(chuàng)新。從A公司市場(chǎng)營(yíng)銷方面所做的分析可以看出，在當(dāng)今時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)形態(tài)已經(jīng)成為主要趨勢(shì)，企業(yè)如果想要在如今市場(chǎng)占據(jù)一席之地，企業(yè)管理應(yīng)及時(shí)進(jìn)行實(shí)踐創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)按照自身發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合市場(chǎng)變化趨勢(shì)，運(yùn)用自身創(chuàng)新的企業(yè)管理理念，不斷發(fā)展完善自身，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。