論市場營銷戰略與企業戰略之間的關系

文/張盛楠

論市場營銷戰略與企業戰略之間的關系

文/張盛楠

沈陽工學院

近年來，隨著我國經濟的快速發展和科技的不斷進步，企業之間的競爭力也在不斷加強。伴隨著企業發展的格局不斷變化，市場營銷戰略與企業戰略之間的關系已不再是以往的傳統的關系，新時代的到來定義了它新的意義。現如今，市場營銷戰略已不在僅僅是企業營銷戰略的子戰略，通過不斷的發展和改進，它已逐漸成為企業戰略的核心。本文將從實際情況入手，全面闡釋市場營銷戰略與企業戰略的傳統、現代關系，做出更全面細致的分析。

市場營銷戰略；企業戰略；二者關系

經濟全球化和海上絲綢之路等多種戰略的提出，在幫助我國經濟、文化、科技等多方面不斷發展的同時，也增加了各企業之間的競爭力度。而傳統的市場營銷戰略已不能更好的適應如今的發展趨勢了，為能夠繼續發展下去，今日的市場營銷戰略已與往日不同。在競爭中尋求更大的發展，市場營銷戰略和企業戰略處于此種發展背景之中，兩者之間的關系已不在和從前一樣。那么，究竟有哪些方面的變化呢？本文將就企業戰略內涵、市場營銷戰略以及市場營銷戰略和企業戰略之間的關系做出詳細闡述。

1 企業戰略

什么是企業戰略？企業戰略主要指的是在企業發展過程中制訂的總的計劃。這種計劃的目的就在于了解如何做才能更好的發展自己的企業，使企業在眾多的競爭之中能夠脫穎而出，立于不敗之地，在眾多生存下來的企業之中能有自己的一席之地。從本質上來講，一份優秀的企業戰略就是本企業在接下來的實施中能夠獲得可觀利益的途徑和手段。只有提前做好準備，洞察企業今后的發展趨勢，提前制定出企業今后能夠長期生存并且穩定發展的策略，做好接下來在企業之林中能夠在各方面高于對手勝出，才能做到心中有數，才有可能在同行企業中獲得優勢，成為本族企業中的佼佼者。

2 市場營銷戰略

市場營銷戰略，顧名思義，就是在了解了市場銷售的基本情況的同時，通過對目前以及未來市場發展趨勢的進一步研究，總結出一份能夠給本企業在未來發展中帶來可觀收益的一系列計劃。

市場營銷作為一項重要的發展戰略，實現企業利潤的最大化，將企業的損失降到最小是它基本的責任和義務。市場營銷戰略工作內容主要包括市場調研和營銷診斷、營銷戰略規劃、公關策劃與實施等幾個方面，在企業的發展中有著不可替代的地位。在制定市場營銷戰略過程中，選定目標市場，然后對本市場的消費者進行相關的消費了解，然后根據他們的需求來開發有吸引力的產品也是一種重要的策略。

3 市場營銷戰略與企業戰略的傳統關系

以往，市場營銷戰略在傳統的發展關系中屬于企業戰略中的一個子戰略，相當于與企業戰略是一種“員工”與“老板”的關系。這時的市場營銷部門在制定總的市場營銷戰略時，是以企業的總戰略為基礎的，也就是要先制定企業的總戰略之后才能制定具體的市場營銷戰略。這種方式最大的缺點就在于在一定程度上，它脫離了群眾。因為這種策略的制定方法簡單來說，企業總戰略要求本公司的高層領導人來制定完成，之后通過提案的方式傳遞給自己的下屬，再由下屬以總戰略為主線制定各個相關部門的實施戰略。

4 市場營銷戰略與企業戰略的現代關系

4.1市場營銷戰略與企業戰略現代關系狀況

隨著我國經濟的高速發展，企業也在隨之發展，如此一來，就對各方面的要求開始逐漸提高，市場營銷戰略也不例外。要想企業能夠穩定的發展，就要從點點滴滴做起，沒有一個良好堅實的基礎任何企業都不能一直良好的運行下去。為了適應企業的發展也為了自身能夠不斷完善，市場營銷戰略已逐漸提升為與企業戰略“肩并肩”的一種戰略。由于市場營銷戰略在企業的發展中發揮的作用越來越大，它已不再受企業戰略的約束，開始“獨立門戶”，可以在廣泛征集消費者的消費情況和了解他們的消費心理的情況下制作中更具有實際效益的工作計劃，以目標市場為導向，并符合總體的戰略，開始由自上而下轉變為自下而上，開始有了新的突破。

4.2市場營銷戰略成為企業戰略的核心

在一個企業中，會有多個管理職能不同的部門相互作用共同支撐企業蓬勃發展。在此之前，市場營銷戰略只是作為企業戰略的一個組成部分，隸屬于企業戰略。但由于這一發展戰略在適應發展的過程中不斷進步、日益完善，已成為一個獨立的戰略系統。市場營銷戰略在企業的發展過程中有些舉足輕重的作用。許多大型企業比如格力、海爾、沃爾瑪等世界五百強企業在不斷壯大的過程中都有倚仗一個完善優秀的市場營銷戰略。而且一個企業要想在市場中立足就一定要扎根于市場，實現“從市場中來，到市場中去”。而且不僅要僅僅著眼于國內市場，還要對了解。毫不夸張的說，市場營銷戰略的整體水平直接影響著企業能否長久穩定的立于企業之林，企業戰略需要市場營銷戰略的協助，市場營銷戰略也需要企業戰略的監督，二者之間相互依賴，互相影響。

5 結束語

企業之間的競爭時時存在，但在我國目前的發展形勢下，經歷的快速發展又進一步加劇了企業之間的競爭。市場營銷戰略與企業戰略關系的這一轉變，不僅有利于市場營銷戰略更大限度的發揮作用，也有利于我國政治經濟的快速發展。在競爭激烈的市場環境中，一個好的戰略計劃不僅能夠給企業帶來可觀的經濟利益，更是企業生存發展的關鍵。更何況，市場營銷戰略與企業戰略緊密相連，種種戰略計劃甚至關系到企業發展的成敗。因此，重視市場營銷戰略的改進和完善是一項很重要的工作任務。

[1]于淇.關于區域市場營銷與企業市場營銷之間關系的探微[J].黑龍江科技信息,2016(01):297.

[2]周忠.探究市場營銷戰略與企業戰略之間的關系[J].商場現代化,2017(06):73-75.