現代學徒制下農產品流通企業營銷人才隊伍建設研究

文/何雪英

現代學徒制下農產品流通企業營銷人才隊伍建設研究

文/何雪英

浙江經貿職業技術學院

本文在對農產品流通企業營銷人才隊伍建設訪談基礎上，闡述了農產品流通企業營銷人才隊伍建設存在問題，并從企業、政府、學校和社會等角度提出了解決對策。

農產品流通企業；營銷人才；對策建議

隨著經濟全球化進程的加快，農業面臨許多發展機遇，也面臨更加嚴峻的挑戰。目前，農產品流通企業逐漸從線下開始向線上發展，農產品流通企業營銷人才隊伍建設自然也就成為保障浙江省農產品流通企業健康快速發展的“命脈”，因此，在現代學徒制背景下，如何廣泛借助各類社會資源，通過合理配置和優勢互補，實現農產品流通企業營銷人才隊伍培養的快速和健康發展，已成為一個亟待解決的問題。

隨著國家對“三農”問題的日益重視，農業人才在中國社會主義現代化建設中的重要性不斷凸顯，所以筆者在對浙江新田園和浙江萬禾農產品有限公司營銷人才隊伍調研訪談的基礎上，結合國內外的有關資料，認為目前農產品流通企業營銷人才建設主要存在以下問題：

1 農產品流通企業營銷人才建設存在問題

浙江新田園農產品有限公司是由浙江省供銷社和臺州市供銷社聯合發起，成立于 2010 年 9 月的一家非上市股份制企業，是浙江省農產品流通龍頭企業。浙江萬禾農產品有限公司是2010年蕭山區供銷合作社聯合社，為搞活農產品流通，解決農產品賣難而成立的，但農產品流通企業在發展過程中遇到種種營銷人才隊伍建設的問題。

1.1公司管理沒有形成有效的人才隊伍運行機制。

由于公司管理制度未真正形成系統化，一方面公司管理層的變動就影響了制度的落實及員工的心理。如浙江新田園農產品有限公司半年內電子商務事業部的經理就換了五任，長的一個多月，短的只有一天。管理人員的經常變動，導致一些常規的管理工作未能真正落實；另一方面針對營銷的各個崗位，未制定有效的崗位責任書。

1.2營銷人員流動率較高。

90后的個性以自我為主，同時由于公司薪酬制度未完善，薪資待遇較低，加上目前微商網商的活躍，公司雖然進行大規模校園招聘，但留用率低，而社會招聘的則流動率高。

1.2.1沒有做好農產品營銷人員的職業規劃，針對營銷人員的技能培訓較少。

農產品流通企業基本都沒有做好營銷人員的職業規劃。對營銷人員除了入職時的基本培訓外，很少有針對專業技能的培訓。營銷人員的專業技能基本都是在實踐中自己摸索出來的，這讓營銷人員覺得自己在公司的前途比較渺茫。

1.2.2評價與激勵營銷人員機制有待進一步完善。

業績幾乎是唯一目前農產品流通企業評價營銷人員的指標。同時，經常多變的激勵機制，導致員工難以按確定的制度努力工作求發展。于是可能出現某些崗位尤其是管理崗位員工利用公司漏洞尋租甚至“犯錯誤”的現象。

2 農產品流通企業營銷人才隊伍建設的對策建議

2.1從農產品流通企業自身方面來看

2.1.1建立人性化、科學化、規范化的營銷人才隊伍建設運行機制。

健全和完善科學的農產品流通企業營銷人才工作運行機制，對于貫徹落實科學發展觀、科學人才觀、促進各級領導提高對農業企業營銷人才工作的認識、推動農業企業人才工作不斷向前發展具有十分重要的意義。

2.1.2提升農產品流通企業營銷人員待遇。

隨著時代的發展變化，很多內容在不斷更新和提升，作為營銷人員要不段的學習和提升，他對工作的投入會高于普通崗位，因此，我們在待遇上也應該高于其他普通崗位。

2.1.3做好營銷人員的職業規劃，安排營銷人員的技能培訓。

對于90后的年輕人，他們的生長環境讓他們比較自我，比較注重考慮眼前利益。我們要認真給每一個員工做好人生職業規劃，同時不同時期安排相關的不同技能培訓，讓他們工作上有目標，有奔頭。

2.1.4提升和完善營銷人員的評價與激勵機制。

積極提升和完善對農產品流通企業營銷人才的評價體系，建立各個崗位職責和崗位標準，著力構建以品德、知識、能力和業績為主要標準，過程和業績相結合的科學、客觀、公正的專業技術人才評價機制。

2.2從政府方面：要起到扶持引導作用

2.2.1加大對農產品流通企業營銷人才隊伍建設政策扶持力度。政府應研究和制定扶持農產品流通企業營銷人才的優惠政策，凡確定為農村流通企業人才的，對企業給予稅務減免、資金借貸等方面應給予政策傾斜。

2.2.2建立完善農產品流通企業營銷人才資源投入機制。農業企業營銷人才工作投入的主體是地方政府。各級政府要優先保證對農業企業營銷人才發展的投入，財政投入資金應主要用于組織培訓和重大人才工程實施等。鼓勵企業、個人和社會力量，加大各方面支持投入，逐步健全多元化的社會投入人才機制。

2.2.3加大資金扶持力度。財政部門要切實把農村流通企業營銷人才資源開發培訓經費列入各級財政預算，做到專款專用，保證支付給承擔人才培訓任務的機構。地方政府對參加培訓的農產品流通企業營銷人才可給予一定補助費，調動其參加培訓的積極性。建議政府每年劃撥一定資金，設立農產品流通企業營銷人才培育基金，用于對營銷人才培養獎勵等。

2.3從學校及社會培訓方面：進行營銷人才學徒制培養

目前我國高校培養的現代流通人才與市場需求嚴重脫節，高等院校專業涉及現代流通的專業只有：物流管理、連鎖經營管理、電子商務，高等院校至今很少有專門為培養農產品流通人才而設置的專業。因此，我們要充分發揮學校、培訓機構的主體作用，企業配合，成立學徒制訂單班，進行人才一體化培養。

[1]楊敏.簡論英國現代學徒制及對我國職業教育的啟示[J].中國職業技術教育，2013.

[2]張勝軍，黃曉赟，徐朝暉.運用現代學徒制開展新型職業農民培訓的意義與策略[J].職業技術教育，2014（10）

[3]王軍龍.農村營銷人員培養難在哪[J].農產品市場周刊，2015(05):46-47

何雪英（1973-），女，浙江義烏人，浙江經貿職業技術學院工商管理系副教授，研究方向：創新管理。2017年浙江省人力資源和社會保障科學研究課題（編號2017033現代學徒制下農產品流通企業營銷人才隊伍建設研究）。