小賣家淘金東南亞

姚心璐

兩年前，薄荷（化名）的淘寶女裝店遇到瓶頸。創(chuàng)業(yè)數(shù)年，她獨(dú)自一人逐漸把店鋪?zhàn)龅搅恕盎使凇奔?jí)別，想再成長(zhǎng)一步，卻難如登天。淘寶的賣家總數(shù)已經(jīng)接近1000萬(wàn)，即使是她的“三年老店”，在流量上也很難搶得過(guò)那些網(wǎng)紅、頭部店鋪。

朋友勸她把目光轉(zhuǎn)移到海外，一個(gè)名為Shopee的東南亞電商平臺(tái)。抱著試試看的心理，薄荷嘗試入駐Shopee。不想竟意外順利，4個(gè)月后，她便難以負(fù)荷突飛猛進(jìn)的訂單量，逐漸將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至18人，如今，日訂單量已超過(guò)400單。

逃離淘寶的賣家，不止薄荷。

馬太效應(yīng)、頭部效應(yīng)、二八原則……各異的說(shuō)法指向同一個(gè)事實(shí)：在愈漸擁擠的淘寶上，流量被少量大型店鋪瓜分，留給中小賣家的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。一份行業(yè)調(diào)查顯示，能在三年內(nèi)將月銷售額提升至10萬(wàn)元以上的賣家，不足1%。內(nèi)貿(mào)電商，已是毫無(wú)爭(zhēng)議的紅海市場(chǎng)。

藍(lán)海的東南亞電商市場(chǎng)，仿若一顆冉冉升起的紅利新星，指出另一個(gè)方向。

阿里巴巴、騰訊、亞馬遜等明星公司先后加大投入，谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》顯示，東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)，未來(lái)10年，電商復(fù)合年均增長(zhǎng)率約32%，2025年，東南亞地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額將達(dá)到880億美元。

這樣背景下，電商平臺(tái)Shopee悄然出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)。

Shopee隸屬于新加坡公司Sea，后者被稱為“東南亞小騰訊”，于2017年10月赴美上市，成為東南亞首家在紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。Sea與騰訊的淵源，不僅是因?yàn)橹饕杖雭?lái)源于游戲，與后者模式相似，更是因?yàn)轵v訊曾對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略投資，據(jù)招股書(shū)顯示，目前持股35.1%。