“戀·紅妝”將櫻桃玩出新花樣

“戀·紅妝”，這個起初聽起來完全不像農產品的品牌，實際上卻是煙臺大櫻桃的新潮品牌，寓意從心靈深處喚起每一位女性對愛與美好事物的本能渴望，無形中與櫻桃這種本就自帶美感的水果完美契合。2016年正式成立后，在櫻桃成熟季3天就創下了1萬箱的銷售奇跡，并一舉成名。今年更是5天創下500多萬元營業額，并引發了各界大量的轉發，覆蓋影響面積接近1000萬人次。完成了一場堪稱業界奇跡的農產品內容營銷案例。

如果說傳統櫻桃品牌仍然依賴原產地、高品質等好櫻桃本身就應具備的屬性來促進銷售，那么“戀·紅妝”則將櫻桃真正帶入到了人們的生活場景中，通過完整的內容營銷體驗鏈為消費者帶去情感性的享受，購買行為更像是一個附屬的自然舉動，這不失為精準定位消費升級下的內容營銷典范。

作為中國櫻桃的地標品牌，煙臺大櫻桃已經形成了完備的內容傳播素材。“戀·紅妝”之所以能夠迅速得到認可和主動傳播，也建立在消費者對于“煙臺大櫻桃”這個產品IP的高品質認知，而其特別之處在于內容的原創力。

戀紅妝的內容提煉升級之路

首先，“唇啟朱櫻，臉印紅霞”的SLOGAN，勾勒出端莊優雅的美女在品味櫻桃時臉上浮現出幸福霞光的畫面，讓無數女性客戶為之動容。

其次，“博美人一笑”的開箱體驗，重新激起女性對自身魅力的定義。從詼諧有趣的“女神”與“女神經”入手，讓每一位女性都能輕松對號入座，并通過密碼在折頁中找到開懷一笑的小樂趣，讓消費者樂意為品牌溢價買單，實為“營銷中的大智慧”。

再次，借助微博、微信、公眾號商城、內容營銷平臺等新媒體和社交平臺，以多矩陣和短平快的方式迅速將戀紅妝品牌打爆。

好的內容營銷背后一定是品牌實力的全力支持。不說不代表沒有，“戀·紅妝”煙臺大櫻桃首戰告捷離不開兩方面的因素：產品好、供應能力強；在內容營銷上找準了目標群體的心理突破點。

前者是一切的基礎，后者則是引爆的利器。如果“戀·紅妝”只是單純地宣傳煙臺大櫻桃品質多好，也許早就湮沒在眾多的櫻桃品牌中了。

在新流通渠道與新交易場景的獲益

5月20日，“戀·紅妝”在新浪微博以“愛要大膽說出來”為主題，發起轉發抽獎活動，10天時間吸引12000多位粉絲轉發，覆蓋粉絲人次“1000萬+”，達到了非常好的品牌傳播效果。

今年，“戀·紅妝”還聯手以內容營銷為核心的垂直電商新零售平臺“鄉貨圈”，玩了一場內容營銷，他們玩起了跨界代言，一段以“戀紅妝教你4步學會櫻桃妝”的短視頻迅速在網上熱傳，在視頻中女主角一邊教粉絲們如何畫好櫻桃妝，一邊為家鄉的櫻桃代言，引發了粉絲和網紅們的傳播，短短7天時間里，騰訊和愛奇藝視頻的播放量就突破百萬，10天時間頁面傳播量達到“300萬+”，幫助“戀·紅妝”櫻桃完成近500萬元的銷售業績，這無疑是一次通過內容升級和交易場景化成功案例。

正是因為將櫻桃的主購人群女性的心理特征與產品綁定，用新穎的創意玩法吸引女性，無論是有趣的數字性格游戲還是爆紅的櫻桃妝，都讓一顆小小的櫻桃具有了產品以外的豐富內涵，從而得以脫穎而出，成為煙臺大櫻桃品類中的獨特品牌。

優質農產品的品牌塑造任重道遠，“戀·紅妝”希望能夠帶動更多的優質農產品牌一起再續輝煌戰績。

（本刊綜合整理）