國藥動保品牌推廣三年規劃（2018—2020）

郭筠

1前言

國藥動保品牌推廣的目的，是為了更好地建立國藥動保的品牌形象，擴大國藥動保品牌在動保行業知名度、美譽度、忠誠度。充分利用好各種品牌推廣平臺，有力促進國藥動保品牌的推廣，為國藥動保樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。

2國藥動保品牌現狀

2.1國藥動保為動保行業新品牌，處于品牌導入期。

今年成立的國藥動保是在武漢中博、揚州威克的基礎上，國藥中生旗下的子公司，前期雖然對企業的整合、成立媒體進行了介紹，但是，國藥動保品牌對行業來說還是陌生的，目前處于品牌導入期。

2.2中博生物、揚州威克品牌在行業和用戶中具有一定知名度。

不同全新成立的企業，國藥動保是在整合中博生物、揚州威克的基礎上成立的公司，中博生物、揚州威克已在行業中具有一定知名度。中博生物前身是湖北生物制品廠，經過40余年的沉淀，中博的企業形象、產品形象已然在行業中具有了較高的知名度、美譽度、忠誠度，打造了一批用戶高度認同、具有較大市場份額的拳頭產品，企業經營宗旨“健康的人健康人類”深入人心。揚州威克的禽苗產品具有了一定知名度，占據了一定產品市場份額。

雖然國藥動保在行業還是陌生的，但是相對于行業來說，中博生物、揚州威克的品牌前期已為行業知曉，后續的品牌推廣工作要借助經形成的品牌優勢，進行整合、調整、統一，開展國藥動保品牌推廣。

3品牌推廣的指導思想

以《國藥中生動物保健板塊十三五發展規劃》為框架，以國藥中生品牌建設規范為指導，積極響應新時代國藥動保的戰略要求，圍繞“一年打基礎，兩年上臺階，三年促發展”、“保五爭三”的企業目標，結合動保行業特點，傳播“關愛生命呵護健康”企業理念、“愛與責任”價值觀，繼續奉行中博生物企業經營宗旨、企業精神、管理目標等企業文化內核，穩步推進國藥動保品牌的推廣。

4國藥動保品牌定位

國藥動保以豬苗、禽苗產品為產業基礎，以牛羊等大動物疫苗、以及水貂等經濟動物疫苗為補充，拓展寵物疫苗，布局口蹄疫、高致病性禽流感等招采苗，建立配套的服務營銷體系，大力推進“防疫總包”，提供全套健康養殖技術服務，成為提供動物健康養殖完全解決方案提供商。

5品牌推廣目標

通過三年的努力，形成國藥動保鮮明的品牌形象，實現較高的品牌價值，建立清晰的客戶品牌聯想，形成一定品牌影響力，保持良好的可持續性發展的局面。在宣傳國藥動物保健公司品牌的同時，保留威克、中博和其他子公司的品牌，并突出不同子公司品牌之間的差異化，形成多品牌戰略。

5.1 2018年，品牌導入期

開展品牌形象更新、品牌服務完善、品牌推廣實施、內化管理建設工作，讓用戶能夠了解我們的品牌定位、企業理念、核心價值觀，建立國藥動保準確、良好的品牌內涵和品牌形象。

5.2 2019年，品牌持續推廣期

開展品牌形象全面更新、品牌服務提升、品牌營銷整合傳播、內化管理深化工作，引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

5.3 2020年，品牌深度推廣期

開展品牌服務提升、品牌營銷整合傳播、區域營銷傳播、內化管理模式工作，穩步提高國藥動保品牌在全國動保行業品牌認知度、美譽度、忠誠度。6品牌的內涵

Logo：統一采用國藥集團logo

企業名稱：國藥集團動物保健股份有限公司

英文全稱：Sinopharm Animal Health Corporation Ltd.

英文簡稱：Sinopharm Animal Health Co.，Ltd.

四字簡稱：國藥動保SPAH

企業理念：關愛生命呵護健康

核心價值觀：愛與責任

企業經營宗旨：健康動物健康人類

企業精神：真誠敬業博通精進

管理目標：政通人和行動有力

發展目標：全國獸醫生物制品行業的領軍企業

企業之歌：國藥企業之歌、我們為了健康前行、中博之歌

7國藥動保品牌推廣策略

7.1媒體的應用

7.1.1自有推廣平臺

1）內刊的編輯發行

將現有《中博人報》更名為《國藥動保人》，作為宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對公司各項重點工作、拳頭產品、新產品、科研成果以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示。

2）網站的更新維護

新網站在功能、版塊及設計上充分考慮到戰略化發展和互聯網變化新形勢的需要，按照國藥集團、國藥中生統一的風格，及時更新最新動態，加強主動策劃和網絡監測，充分利用好官網的各項功能，為品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3）微信公眾號運營

微信公眾號作為網絡宣傳的最有效渠道，是國藥動保品牌對外宣傳必不可少的工具。《中博生物》微信公眾號為服務號，現有粉絲2，500人，推送文章點擊率最高突破2，000人次，已經成為覆蓋面最廣的宣傳平臺。將現有《中博生物》微信公眾號更名為《國藥動保》，擴大公眾號的推廣力度和范圍，努力培養一批忠實的粉絲。在日常內容更新上，主要集中推送公司重大活動、科研、市場、產品亮點等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

7.1.2行業媒介的利用

1）平面媒體

選擇專業性強、發行量大，具有專題策劃能力的《農財寶典》《中國畜牧獸醫報》《中國動物保健》《中國獸藥雜志》等平面媒體，結合公司品牌宣傳需求，依靠平面媒體的宣傳體現集團品牌形象。

2）網絡媒體

包括行業微信公眾號、手機客戶端、網站等網絡媒體具有及時性、互動性、形式多樣等優點。選擇目前排名行業媒體前列的《新牧網》《豬場動力網》《豬e網》《中國養豬網》《中國動物保健》等媒體，這些媒體粉絲在10～30萬，具有覆蓋面大的優勢。利用網絡媒體開展產品廣告發送、重要文章推送、策劃專題活動，保證宣傳效果，發揮網絡輿論開展正面引導的作用。

7.1.3其他媒介

1）積極參與行業展會、專題會議、高峰論壇，在會場以多種形式開展公司形象、產品廣告、人物專訪等宣傳，直觀宣傳集團品牌形象。

2）利用經銷商會議、技術講座會、促銷會開展品牌宣傳。根據會議的不同主題，精心布置會場，展示企業文化、企業榮譽、科研成果、拳頭產品等。

7.2推廣內容

以硬廣告、軟性文章為形式，以公司戰略規劃、企業文化、黨建、履行社會責任、科研、生產、營銷亮點、拳頭產品、個人專訪、成功案例為主要內容，展開品牌推廣，強化用戶、行業對國藥動保品牌的整體印象，穩步提高國藥動保口碑效應。

7.3推廣方式

7.3.1建立統一Ⅵ

對國藥動保品牌進行統一性推廣，使客戶接受并認同公司品牌的定位提示信息。設計國藥動保Ⅵ系統，以國藥中生Ⅵ系統為指導，建立國藥動保視覺識別系統，為今后國藥動保的發展和品牌塑造推廣提供直觀的表現。

7.3.2企業品牌推廣與產品推廣結合

實現企業品牌推廣和產品推廣良性互動，企業品牌推廣帶動產品銷售，產品推廣為企業品牌積累資產。

7.3.3加強自我平臺建設，定期更新內容，提高《國藥動保》微信公眾號、網站的粉絲數量，加強互動性。

7.3.4行業媒體：以硬廣告、軟性文章為形式，介紹重點產品、科研成果、產品使用成功案例，定期植入產品硬廣告，轉發推送公司亮點文章，策劃新產品上市、專題促銷活動，邀請專業媒體對參與公司重大活動進行宣傳報道。

7.3.5其它平臺：在行業大型展會、高峰論壇、經銷商大會、技術推廣會、產品促銷會上推薦公司專業人員開展技術講座，介紹最新成果、產品特點優勢、產品成功案例。開展人物專訪，介紹公司發展戰略、最新動向。

7.3.6參與行業評選：有選擇性參與行業、主管部門開展產品、科研成果、創新等評選活動，可以有效提高產品知名度，增加用戶的信賴度。

8階段性重點工作

8.1 2018年（品牌導入調整期）

1）規范企業文化：根據國藥集團、國藥中生品牌建設要求和整合后的國藥動保企業文化情況，調整企業文化內容。

2）確定企業中英文名稱（包括簡稱）。

3）確定企業LOGO。

4）制作企業Ⅵ。按照國藥中生企業Ⅵ統一規范，制作國藥動保Ⅵ。

5）完成國藥大廈辦公樓、新基地企業形象展示：包括視頻會議室企業文化墻、辦公樓形象布置、顯示屏企業形象、產品廣告展示、新基地、老基地企業形象展示。

6）成立品牌建設管理小組，制定小組職責。

7）與行業媒體簽訂品牌推廣合同，制作產品宣傳廣告，推送重點文章。

8）指導完成產品包裝的更換。

9）制作公司畫冊。

10）對執行國藥動保品牌推廣的統一性、強制性以及媒體推送廣告的效果進行跟蹤、評估。

8.2 2019年（品牌持續推廣期）

1）全面推行Ⅵ。所有對外活動使用統一Ⅵ，特別強調全體市場人員在開展市場活動時要準確、規范使用統一Ⅵ，杜絕杜撰、隨意制作關于公司的宣傳物。

2）黨群工作部負責網絡媒體、自有媒體的品牌推廣，市場部負責平面媒體、其它媒體、市場活動的品牌推廣。

3）加大產品硬廣告的宣傳力度，開展產品使用成功案例、人物專訪推廣，與媒體合作策劃新產品上市、產品大型促銷活動。

4）規范經銷商店面國藥動保企業形象展示。

8.3 2020年（品牌深度推廣期）

1）放大優勢，修補劣勢，營造焦點或新聞效應，編寫品牌故事，挖掘與品牌有關技術、產品、服務等創新舉措的新聞題材，開展技術創新、渠道拓展、核心價值構建、履行社會責任等推廣。

2）提升品牌服務水平，對品牌營銷進行整合，形成固定的品牌推廣管理模式。

3）努力提高品牌的美譽度、忠誠度。加強與客戶的互動，及時處理客戶信息，提高顧客期望值管，檢討品牌的推廣中工作的不足，提高針對性和準確性。

4）通過企業文化建設三年規劃的推進，使企業可視化系統達到規范化、程序化和個性化，企業文化在企業內外產生影響并達成共識，達到提高企業凝聚力、提升企業管理水平的目的，穩步提高國藥動保品牌在全國動保行業品牌認知度、美譽度、忠誠度。

9三年品牌推廣活動費用累計投入370萬元

雞傳染性喉氣管炎臨床特征

雞傳染性喉氣管炎是由傳染性喉氣管炎病毒引起的一種急性、接觸性上部呼吸道傳染病。其特征是呼吸困難、咳嗽和咳出含有血樣的滲出物。

雞呼吸困難，表現呼吸頻率增加，部分病雞蹲坐地上，伸頸張口呼吸，發生喘鳴聲。雞只呼吸困難、血氧降低，冠髯變青紫色。眼睛產生結膜炎、流淚。重癥的咳出帶血分泌物或血塊。喉頭分泌物及血塊不能咳出時，可導致雞只窒息死亡。