雷軍的5%和王石的25%

4月25日，雷軍在母校武漢大學公布了小米董事會的一項決議：小米的硬件綜合稅后凈利率不超過5%，超過5%的部分，小米將用合理的方式返還給用戶。此言一出，舉世皆驚。因為智能手機整體利潤率還維持在一個比較高的水準，蘋果達到了35%，三星在15%左右，國產手機低一點，平均凈利率大約為10%。

大家都追求利潤率，小米為什么反其道而行之？雷軍的解釋是，小米要做“與眾不同的偉大公司”。有小米投資人表示，利潤率不超過5%，是小米“控制利潤、克制貪婪”價值觀最重要的體現。去年雷軍曾表白心跡：“小米永生永世不會以利潤為中心”，有人覺得小米賣得便宜“拿出去丟人”，但雷軍說自己從來沒有一絲動搖。

這個解釋貌似說得通。在決定企業前進方向的各種因素之中，價值觀的地位和作用越來越重要。阿里更是高揚著價值觀大旗，“因為相信，所以看見”。

螞蟻金服一位新來的高管，躊躇滿志地提出一項產品計劃，這項計劃從各個方面都無懈可擊，錢景光明。這時候一位同事提出了問題：這個產品對社會有什么價值，有什么好處呢？

那位新高管一下就懵了：社會？關社會什么事？我們在商言商，為什么要考慮社會價值？但就是因為他答不出來，這個完美的產品計劃被否決了。因為追求社會價值是阿里的價值觀之一，價值觀通不過，在阿里就是一票否決。

蘇格蘭哲學家、經濟學家大衛·休謨曾經指出：盡管人是由利益支配的，但利益本身以及人的所有事物，都是由觀念支配的。經濟學家張維迎在《理念的力量》中表達了一種觀點：“人作為理性存在物最重要的是目標理性，也就是說我們究竟應該追求什么，而不應該追求什么。”所謂目標理性，也就是價值觀。

王石曾經說過一句著名的話：“萬科超過25%的利潤不做。”這不是出于價值觀，而是利益權衡。在將萬科利潤率一刀切到25%之前，王石將萬科1984年到1992年的貿易記錄整理了一遍，發現結果是賠錢超過賺錢。王石由此意識到，“市場不可能（持續）暴利，暴利是一定要懲罰你的。”

理解了王石的25%，也許有助于理解雷軍的5%。

利潤率降價未必是壞事，沃爾瑪利潤率很低，照樣雄踞500強，最重要的是把握市場的趨勢，做出最有利于企業發展的決策，哪怕這個決策得暫時忍受眼前利益的損失。雷軍的5%沒準真的會將小米帶向偉大之路——王石25%一刀切之后，萬科在短短幾年間，成長為中國最大的房企，這是最好的榜樣。

（摘自《中國企業家》2018年4月號 馬鉞/文）