醫藥行業重銷售輕研發

一批廣告“神藥”近期引發關注，記者調查發現，在發布年報的140多家醫藥上市公司中，有超過40家銷售費用占比突破30%。其中，最高的3家海特生物、舒泰神和龍津藥業分別達到66%、65%和60%。這意味著，這些企業每1元的收入中，就有6毛砸向銷售。對于銷售費用的構成，各家的口徑不一。一般而言，包括市場推廣、廣告宣傳、差旅費和會務費等。

中國醫藥企業管理協會副會長王學恭說，藥企銷售費用占比偏高，可以分兩種情況看：非處方藥主要面向零售渠道，需要廣告投放、品牌塑造來拉近與消費者的距離。處方藥的銷售費用主要花在各種形式的臨床推廣活動中，其中不排除一些灰色的、不合規的支出，比如為公眾所詬病的“帶金”銷售，目前行業正在積極規范中。

與廣告、銷售大肆撒金相對的是，醫藥企業在研發、創新上投入力度不足，自主生產的新藥、好藥不多，反過來更加劇了對營銷的依賴。研發創新是醫藥企業的根本，然而統計數據顯示，多家上市藥企廣告費超過了研發費。典型者如生產眼藥水的莎普愛思，去年上半年廣告費1.21億元，而研發支出為1126萬元；東阿阿膠去年廣告費5.13億元，研發支出為2.26億元。從長遠來看，我國醫藥行業的出路在于創新。唯有改變“重銷售、輕研發”的局面，醫藥行業才能為百姓健康提供更有力的支撐。

（據新華網4.24）