星展中國葛甘牛：與中國市場共成長

星展銀行是亞洲最大的金融服務集團之一，亦是新加坡乃至東南亞最大的銀行，擁有超過280家分行，業務遍及18個市場，總部位于新加坡并于當地上市，最大股東為淡馬錫控股有限公司，按市值位列全球前40大銀行，所取得的AA-和Aa1級信貸評級位列全球最高級別之一。

6月26日下午，星展銀行（中國）有限公司（下稱“星展中國”）首席執行官葛甘牛出現在例行新聞發布會現場，一同參與的還有星展中國企業銀行部主管林子聰、星展中國個人銀行及財富管理業務主管顧家祥。

“星展中國作為星展在中國的全資子行，提供從大型企業到中小企業，從零售銀行到財富管理，從交易銀行到財資市場，全方位的銀行服務，各個業務條線均十分活躍。”葛甘牛總結過去十年的成績時談道，“自2007年成立以來，這十年間，星展中國資產規模穩步提升，總資產的復合年增長率達到15%，而客戶貸款和存款的復合年增長率分別達到了17%和7%。”

見證中國市場成長

早在25年前，星展銀行已在北京設立代表處，并始終走在外資銀行的前列，見證了中國在金融領域改革開放的推進過程。

1998年中國對外資銀行開放人民幣業務，星展銀行作為10家首批獲得人民幣業務資格的外資銀行之一，領先開展了人民幣業務。

2002年，星展銀行又成為第一家進入人民幣銀團貸款市場的外資銀行。

中國加入世界貿易組織后，進一步對外資開放，星展銀行在2007年成為在中國設立獨資法人銀行的首批外資銀行之一，同時也是第一家本地注冊的新加坡銀行。

2013年8月，國務院批準成立上海自由貿易試驗區，作為進一步擴大開放的重點舉措，先行先試。星展中國是首批進入上海自貿區的金融機構之一，后來又成為首只自貿區政府債券的外資承銷行。

為加強內地與香港資本市場的互聯互通，2017年7月“債券通”正式上線，星展中國又是首批“債券通”做市商之一。

此外，星展還是第一批獲得CIPS（人民幣跨境支付系統）直接參與者資格的銀行。

今年，中國推出首只人民幣原油期貨，星展更是成為上海國際能源交易中心指定的首批境外客戶保證金存管行，目前也是外資銀行中唯一的一家。

對于“一帶一路”、“粵港澳大灣區”等國家重大戰略，葛甘牛表示星展中國密切配合國家經濟發展戰略，大力支持實體經濟發展，充分利用地區業務的優勢，為“一帶一路”項下各項目的規劃和融資服務，同時，星展中國今年將會把粵港澳大灣區發展規劃提上日程，與星展香港聯動，服務珠三角廣大客戶。

中國一向是星展銀行的重點市場之一，在中國內地，除了設在上海的總部外，星展中國還在上海、北京、深圳、廣州等城市共擁有12家分行和23家支行，員工人數將近2000人。星展銀行分別在2012年和2016年連續兩次增資星展中國，充分體現了對中國市場的長期投入和承諾。

星展銀行在亞洲所擁有的業務主要通過收購完成，同樣，子行星展中國也積極尋求戰略合作。2010年，星展中國接收了蘇格蘭皇家銀行在中國內地的零售及中小企業銀行業務；2016～2017年，收購并整合了澳新銀行在中國內地的財富管理與零售銀行業務。

數字化轉型與業務創新

在金融科技時代，隨著移動互聯網、大數據、共享經濟的興起，客戶行為模式發生巨大變化。據悉，星展銀行在將科技手段轉化為盈利方面表現出色，星展中國也在數字化方面不斷做出新的嘗試。

2017年11月星展iWealth在中國正式上線，借助微信平臺，創造了一個隨時伴隨在客戶身邊的銀行。客戶可以通過“DBS iWealth”全天候不間斷地在手機上隨時管理財務、進行交易，做到了無紙化、無需簽字、無需分行網絡。

今年，萬向區塊鏈與星展銀行簽署戰略合作協議，將萬向在區塊鏈領域的優勢，結合星展銀行在供應鏈金融方面的經驗，依托雙方豐富的業務資源，在區塊鏈技術、供應鏈融資、風險管控、產品創新等方面進行積極探索和創新合作。

星展銀行還將與萬向區塊鏈共同探索區塊鏈技術的更多金融應用場景，共同打造基于區塊鏈技術的供應鏈服務平臺。比如，基于區塊鏈數據難以篡改、分布式記賬的屬性，利用區塊鏈技術記錄各級供應商之間傳遞的合同、供貨發票、物流等信息，更有效地了解真實貿易情況，從而開發供應鏈中的“長尾客戶”，解決供應鏈中多級供應商融資難、融資成本高的難題。星展銀行致力于金融創新，積極參與和打造各類生態圈。

據《2017年中國私人財富報告》，近年來中國私人財富市場繼續保持高速增長，2016年中國個人可投資資產達到1000萬元以上的高凈值人群為158萬人，面對財富管理這一潛力巨大的市場，星展中國也看到了其中的機遇與挑戰。

“星展銀行的私人銀行在亞洲排名前五位，對于服務富裕、高凈值人群可以說是非常有經驗的?！?顧家祥分享道，“‘星展豐盛理財’，作為星展中國高端財富管理品牌，在北京、上海、廣州、深圳等重點城市為客戶提供一站式的綜合服務?！?/p>

顧家祥介紹了“星展豐盛理財”四大專屬服務：一、通過網站、微信、直播及時把最新的資訊投資分析提供給客戶；二、針對不同資產種類，依托星展財資市場部的強大實力，提供量身定制產品服務；三、擁有專屬客戶服務團隊，如投資顧問、財資市場專員和財務規劃顧問組成的3+1財富管理團隊，根據客戶的風險偏好和承受度給出專業的投資策略組合，客戶所面對的不僅僅是一個客戶經理，而是專屬理財專業團隊；四、從健康、旅行、退休規劃、創新公益、回饋社會等方面，星展中國積極開拓合作伙伴共建生態系統，為客戶提供各種便利，助力客戶及家庭暢享豐盛人生。

金融開放，謀略未來

當下，中國金融業對外資進一步擴大開放。今年4月，央行行長易綱在博鰲亞洲論壇宣布中國金融開放12項具體舉措。

在葛甘?？磥?，有幾項將對銀行有比較大的影響：第一是合資證券公司開放，允許外資持股51%，并且三年后不再設限。同時也不再要求境內的股東為證券公司。

第二是允許外資銀行同時在中國設立分行和子行，因為子行和分行各有不同的功能，在一些成熟市場像中國香港、新加坡都允許外資銀行同時持有子行和支行，星展銀行也在積極研究這一舉措。

第三是商業銀行包括外資商業銀行可以新發起成立資產投資管理公司和理財公司，不設上限，這也給外資銀行業務開拓了新的領域。

另外，不再設立對外資銀行投資中資銀行持股25%的限制，下半年大幅度擴大外資銀行的業務范圍，這些都對外資銀行有著非常大的影響。

葛甘牛在發布會上還透露，星展集團有計劃在中國設立合資證券公司，目前正在和潛在中方合作方進行洽談，星展中國也在積極跟地方政府和監管機構進行溝通，希望能盡快推進合資證券公司的申報。

對于設立分支網絡的計劃，葛甘牛談道，“目前首先希望是把現有的分支行做深做細，因為有些分行都是新設立的，包括西安分行、青島分行這兩個是最新設立的，之前有重慶、南寧等，有些分行規模比較小，我們希望把這些分行做大做強，同時隨著星展中國在中國業務發展，我們會選擇在適當的時候、適當的地方繼續設立分支行?！?/p>

在提問環節，葛甘牛還被問到資管新規對外資銀行理財產品的影響。葛甘牛回答道，星展銀行和絕大多數的外資銀行一樣，沒有涉及影子銀行的業務，發行財富管理的產品都已經是以結構性存款為主，結構性存款都需要交存款保證金，也需要交RRR（人民幣存款準備金），這些都是很常規的銀行業務。所以，整體來說，資管新規對外資銀行的影響不大。但是星展中國也會積極配合監管機構、央行，努力規范各項業務，落實各方面的監管要求。

最后談到外資銀行的優勢時，葛甘牛認為，外資銀行在跨境聯動方面具有優勢，在國際上有比較好的網絡和資源，在產品方面有比較豐富的經驗，所以在中國的業務開拓方面主要是發揮強項，以長補短。中國的市場非常大，隨著中國經濟的發展，外資銀行特別是星展銀行在中國發展的空間很大，所以星展銀行也有長期承諾。