新經濟時代“ABC企業”“5幫”財經商業模式分析

摘 要：隨著“大眾創業 萬眾創新”及互聯網時代的到來，越來越多的企業涉足“互聯網+”，比如“互聯網+金融”等。而本文將著重研究“互聯網+農村”這一代表企業---“ABC企業”。文章首先對“ABC企業”企業發展歷史進行了回顧，然后從國家創新政策、“ABC企業”商業發展模式、農村消費市場三個方面進行分析并提出了發展建議。該模式的總結和推廣將有利于促進農村市場的發展，為我們國家經濟發展帶來重大動力。

關鍵詞：互聯網；農村消費市場；商業模式

一、獨角獸企業——“ABC企業”成立與重大發展梳理

有一家企業，其創建于2010年，總部位于南京，從事于互聯網行業，其致力于解決農村消費問題，以創新形式將鄉鎮零售網點整合并轉化為鄉鎮會員店的企業。搜索“ABC企業”，我們發現這家企業有著很多的榮譽——2012年，其提出了供應鏈服務新戰略，旨在解決物流成本大、鄉鎮無法全面覆蓋問題；2013年，ABC企業發現了農村金融產品的商機，于是進軍金融行業，將企業定位于農村O2O服務平臺，這一轉變順應了我們國家農村市場廣闊、潛力巨大的潮流；2015年，“ABC企業”成為了投資者青睞的企業，在A輪其就順利完成了5億元融資，為企業發展提供了充足的資金；2016年8月，中國有10000個鄉鎮都有“ABC企業”的會員店，其銷售規模也迅速超過百億元，成為了以農村市場為主的互聯網“黑馬”，同時為了更加方便消費者使用，其上線了“匯掌柜”APP，成為了農民顧客“家門口的網上商城”；截止2017年上半年，ABC企業已遍及全國14600個鄉鎮、設立7100家會員店（服務網絡延伸至江蘇、安徽、浙江、山東、河南、湖北、湖南、四川、福建、江西、廣東、遼寧等15個省份），銷售額高達100億，帶動了30萬人創業和就業；2018年4月獲得了阿里巴巴45億元的巨額投資。

ABC企業發展如此迅速，其主打產品或者服務是什么呢？可以發現ABC企業主營農村O2O服務，通過互聯網和全新供貨銷售模式，提供商品、金融、信息工具和營銷等全方位支持。主要推行以“會員店”形式為主的線上線下一體化。很有特色的“老婆夫妻店”，不斷轉型升級，推動了互聯網化、電商化的進程。目前，ABC企業的模式可以用“5幫富農”：具體指幫賣產品、幫送快遞、幫裝光伏、幫找工作、幫租房地這五個方面。

“共創價值、共享成長”是ABC企業創立時的企業價值觀。企業以做鄉鎮經濟的“造血機”為目標，為農村發展注入了源源不斷的活力。整合農村現有存量資源，使其發揮最大作用，將已有的流通實體變成電商主體。根據《2017年中國獨角獸企業發展報告》顯示，ABC企業排名接近50名，估值達到112億元人民幣。

二、獨角獸企業——“ABC企業”商業模式全面分析

為什么“ABC企業”成立僅僅8年，其發展卻如此的迅速，從一個名不見經傳的互聯網小企業到最終拿到幾十億的風投，成為創業企業中估值超過100億的“獨角獸”？本文將從農村消費市場、“ABC企業”企業發展理念和模式、國家層面三個維度來分析該企業。

（一）先天優勢——我國未來潛力巨大的農村消費市場。國家某部門曾經對農村人均消費水平進行過統計分析，其發現農村消費水平呈現不斷上升趨勢，尤其是互聯網的發展打破了時間和空間限制，更加促進了消費能力的提升。還有專家為我國農村消費市場進行了預估，預計到2020年，也就是我國全面建成小康社會時，農村地區消費規模將達到51010.31億元，人均消費水平將達到8500元。上面數據是我國農村消費市場潛力性的典型代表。除此之外，農村消費市場還有差異性這一主要特點，從全國范圍來看，由于地區間消費環境的差異導致地區間購買力水平的不同，比如我國東南地區比西部地區消費支出更加大些；從局部來看，消費水平也有很大的層次性，同一地區內不同農戶之間的購買也有很大差異。從上面分析來看，開拓農村市場，將傳統市場與新興科技結合起來，有利于實現產品雙向流動——將農產品從農村銷往城鎮并將城鎮物資銷售到農村，不僅加強了城市農村城鎮市場交流，拉動國民經濟增長，推動農村市場與國際接軌，還有利于縮小城鎮農村消費水平之間的差異。

（二）“5幫”優勢——從“ABC企業”企業發展理念和模式來看。ABC企業的模式可以用“5幫富農”來概括，具體指幫賣產品、幫送快遞、幫裝光伏、幫找工作、幫租房地這五個方面。幫賣產品有利于實現農村城鎮產品的流通，有利于物質資源的合理配置；幫送快遞不僅方便了物流運輸，也有利于為農村創造更多的創業和就業機會，讓農村閑散勞動力得到充分利用；幫裝光伏是符合國家發展戰略的，我們國家對新能源的發展提出了很大的補貼支持，但是在農村光伏的普及方面仍然有一定的提升空間，ABC企業這一業務有利于幫助貧困地區農民脫貧；幫找工作有利于解決城鎮勞動力短缺和“民工荒”的問題；幫租房地有利于將農村空閑房、地合理利用。

（三）政策優勢——創新的政策及濃厚的創業氛圍。創新是促進人類社會進步的重要源泉和動力，國務院多次發文要求各省份積極制定鼓勵創新的政策，從政策制定上大力吸引各類人才進行創業。國家積極推動全社會創新，創新使得各地區生產力得到大的發展，同時經濟發展速度也在不斷上升，為實現共同富裕做出了極大貢獻。在“互聯網+”的快速發展下，創新創業機會越來越多，使公眾有了更大的舞臺施展自己的才能。ABC企業的創業帶動了無數農村農民創業的積極性。21世紀以來，我國城市現代化程度加深，第二、三產業的發展水平正在不斷提高，城市居民生活水平不斷提升，同時農村農業的發展和農民生活質量卻相對滯后。ABC企業的成立是我國“三農”政策的重要執行，有利于加速解決“三農”問題。

三、獨角獸企業——“ABC企業”商業模式建議、總結

在國家大力鼓勵、支持和引導創業的情況下，ABC企業作為一家致力于農村消費市場的互聯網企業，不僅縮小了我國城鎮和農村的貧富差距，而且有利于解決農村農民發展問題。本部分將從國家層面、企業層面及農民層面為ABC企業的進一步發展及農民解決增收問題提出如下建議：

第一.國家層面：自李克強總理提出“大眾創業、萬眾創新”，我們國家眾多創業企業產生，如共享單車、移動支付等。因此，國家應繼續大力支持創新創業，并將政策對農村進行傾斜。具體來講，國家應大力發展農村互聯網，在農村建立互聯網服務中心，做到“村村覆蓋”，利用服務中心培訓越來越多的互聯網新型農民，逐步強化農民的電腦技術、提升農民銷售農產品經驗，從而保障農產品銷售，調動廣大農民積極性，實現改革開放的成果惠及全國人民，為我國2020年全面實現小康社會的目標助力。

第二.企業層面：ABC企業的發展理念與時代發展一致，其做的是利國利民的事業，ABC企業應繼續立足農村市場，大力發展“5幫”業務。目前，我們國家有很多互聯網銷售平臺，比如淘寶網、京東、唯品會，ABC企業作為互聯網銷售平臺，應與其他企業加強技術和品牌的合作，這樣不僅有利于ABC企業信譽的提升，而且有利于擴大加大對農產品的宣傳，最終擴大農產品的銷售。創新是企業生存和發展的源泉和動力，從ABC企業自身來講，其應該不斷加強技術創新，改革自身技術，鞏固發展理念，積極跟隨時代潮流，與國際市場接軌。

第三.農民層面：作為新時代農民，應轉變觀念、積極順應時代潮流，不斷加強自身學習，互聯網的發展給農村和農民帶來了新的發展機遇，使得一部分農民富裕起來，比如華西村，但是互聯網時代有的農民因不了解法律導致其權益受到損害，這個時候作為農民應不斷加強互聯網和法律知識的學習。從農產品角度來講，利用新技術，可以開發新的種植物，打造“品牌農業、高端農業、差異農業”，為農民增收提供更多的選擇和機會，從而達到致富的目標。新時代需要新的模式，單純的農民發展模式不利于發展和持久，可以創新經營模式，比如采用“公司+農民”模式，這不僅有利于分散風險，也有利于提升農民積極性。

參考文獻：

[1]李海艦，田躍新，李文杰.互聯網思維與傳統企業再造[J].中國工業經濟，2014，（10）：135-146.

[2]羅珉，曾濤，周思偉.企業商業模式創新：基于租金理論的解釋[J].中國工業經濟，2005，（7）：73-81.

[3]魏武揮.社群經濟與粉絲經濟[J].創業邦，2014，（08）.

作者簡介：

黃小丫，西安鐵一中濱河學校。