陳德狀：從大草坪到金融總部云集，我是參與者也是受益者

○記者 鄒孝聽

24年前，蘇州古城東部是一片茭白地，開發者們未曾想到過，短短24年，搖身一變，這里成為各大金融機構總部云集的金融高地。現在的蘇州工業園區之于蘇州，就如浦東陸家嘴之于上海，區域金融業態百花齊放。

陳德狀，中國農業銀行蘇州工業園區支行黨委書記、行長，自2003年參加工作以來就在金融業勤奮耕耘。他跟隨農業銀行幾次遷址，從東環路到星海街，從湖東又回到湖西，見證了園區從只有兩棟樓和大草坪到金融總部云集。

陳德狀工作的十五年也是城市高速發展的時期，作為金融業人士，他與行業眾多人士一起為園區的蓬蓽生輝加磚添瓦。他說，“在改革開放的潮流中，在園區的開放創新道路上，我既是參與者，也是受益者。”

園區興大規模基礎設施建設，農行放出了第一筆貸款

1994年8月26日，園區農行拿到了營業執照，作為最早入駐園區的金融機構，開始為園區服務，只不過業務范圍基本局限于傳統的存、貸、結算領域。陳德狀告訴記者，當時園區正處于開發建設之初，向各金融機構尋求資金支持，園區農行第一時間授信25億元用于區內基礎設施建設，是首家向園區發放貸款的銀行。

“當時園區都是農田，拿什么還貸款一度被很多同行質疑，但那時候的領導很有前瞻性，敢于做第一個吃螃蟹的人。后來在區域四個鄉鎮城鄉一體化建設，‘退二進三、退二優二’產業升級改造，湖東、湖西CBD配套設施建設，交通、教育、醫療、文體等重大民生工程項目上，園區農行都始終保持了介入最早、投入力度最大。”陳德狀如是說。

2003年，他來到園區之后，體會更是深刻。農行為園區首家民營醫院提供了第一筆貸款，對蘇州大學人才引進提供全面支持，為園區海歸子女學校籌建提供了資金幫助……“農行的業務范圍從最初的基礎設施建設延伸到高端制造業和現代服務業，我們從未離開過。”陳德狀驚嘆于短短15年園區的巨變，曾經從市區到斜塘要坐公交、摩托和船三種交通工具，慢慢地，城市道路和交通愈趨完善，一座現代化新城悄然生長。

近年來，園區加快區域特色化發展，推進產業結構轉型升級，逐步打造高端制造與國際貿易區、獨墅湖科教創新區、陽澄湖半島旅游度假區、金雞湖中央商務區四個特色板塊。在區域板塊發展過程中，園區農行同樣給予了大力支持。

例如：在高端制造與國際貿易區建設上，為區內企業提供境內外聯動產品，供應鏈結算、融資服務，跨境金融產品等，積極為其復制和落地自貿區建設提供金融支持；

在獨墅湖科教創新區建設上，為蘇州大學、西交利物浦大學、東南大學等高校提供校園建設貸款，以及批量開卡、上門收款、現金管理等金融服務；

在陽澄湖半島旅游度假區建設上，為當地農戶養殖大閘蟹、開辦農家樂提供小額信貸支持，并為泰康人壽、中國人壽入駐養生養老項目“牽線搭橋”，陽澄湖半島獲批國家級旅游度假區；

在金雞湖中心商務區建設上，為東方之門、月光碼頭、李公堤、星光天地、九龍倉國際中心、蘇州中心等城市地標提供開發貸款、按揭貸款或固融貸款支持，金雞湖區域獲批全國5A景區，成為蘇州新的商業文化中心。

聚焦區域重點扶持企業，業務風向標逐步邁向新臺階

據介紹，與園區相伴成長24年來，園區農行已累計向區內投放各類貸款逾1500億元，涉及重大項目、民生項目達300余個。陳德狀說，“從為開發建設之初的基礎設施建設和加工制造業貸款，到隨著區域轉型升級，轉向重點支持以生物醫藥、人工智能、納米技術應用等三大戰略新興產業，一直以來，園區農行都緊跟園區主流經濟發展。”

園區作為改革開放的前沿，承擔了在產業結構轉型、科技創新上先行先試的重任。當基礎設施建設到達一定程度時，區域進入了轉型升級階段。為了及時對接區內新興產業發展需求，2011年，蘇州農行成立了園區科技支行，并針對科技型中小企業“輕資產、高發展、高技術”的特點，建立“六項機制”，即：設立專營機構、組建專業團隊、研發專屬產品、建立專門業務流程、強化專業風險管理、實施專項考核，積極對接園區各類科技型企業和創新載體，依托科技支行專營優勢，通過科創貸、蘇科貸、園科貸等特色科技金融產品，大力支持園區的生物醫藥、納米技術應用、云計算、人工智能等新興產業中的科技型小微企業。

陳德狀告訴記者，科技支行成立的7年多時間內，已累計為200家以上科技型企業提供了信貸支持，投放的科技型貸款總量超30億元，惠及幾十類包括上市公司在內的新興產業。值得一提的是，園區農行是為園區某新興產業領域標桿企業貸款的第一家、也是金額最大的銀行，對培育企業迅速成長起到了關鍵作用。今年年初，科技支行榮獲江蘇科技服務業“百強”機構稱號，全省銀行系統僅有兩家獲此殊榮。

此外，招商親商是園區持續高速發展最成功的經驗與最重要的法寶。多年來，園區農行與外管、招商等部門通力合作，通過第一時間獲取外商投資信息、第一時間協助企業完成登記注冊流程，熱心幫助外商聯系居所、介紹子女上學、提供購物和行車指南等，為園區外資經濟的繁榮貢獻金融力量。陳德狀向記者舉了個例子；在園區大規模招商引資階段，農行業務人員經常凌晨兩三點到機場接機，幫助外資企業對接落地事務信息。這其實也是農行多年來親商服務的一個縮影。

記者了解到，在落戶園區的90多家世界500強企業中，園區農行與禮來制藥、惠氏、偉創力等行業巨頭都保持了重要合作關系；與友達光電、合艦科技、新光三越等臺資企業以及同程旅游、春興精工、錦富新材、八爪魚等重點民營企業也有著緊密合作。今年以來，為加快企業開戶流程，園區農行還積極推進工商電子化全流程驗證工作，完成了全省系統內首單全流程電子開戶。

借助科技的力量實現轉型，核心指標連續多年位居榜首

當前，大數據、云計算、區塊鏈、人工智能為代表的新科技正以不可阻擋的趨勢重塑全球金融業，不斷推動新金融走向迭代發展。近年來，園區在這些領域也展開了大規模布局，在此過程中，園區農行積極借助金融科技的力量，走在創新轉型前沿。

例如積極把握城市消費經濟升級、居民財富快速增長形勢，通過掌銀、微信、自助發卡機等渠道整合以及“寶寶”類產品、理財、基金等產品創新，努力改善客戶體驗，積極對接居民財富服務與管理。通過形式多樣的活動，與客戶建立良好的信任關系，為區內中產階級和貴賓客戶提供理財方案和綜合金融服務方案。

“我們利用大數據和人工智能技術，推出了智能投資顧問、刷臉取款等業務；由農行自主開發的企業網銀系統，不僅可以定制服務，滿足500強企業的個性化需求，也有基礎型服務，網銀使用安全、便利又環保，既節約了企業成本，又能提高粘性；針對個人，我們開發了掌上銀行，可以說是‘無移動不金融，無手機不銀行’。”陳德狀如是說。

另外值得一提的是，為幫助區內企業走出去，提升綜合競爭實力，園區積極爭取政策支持，大力推進以人民幣跨境業務為標志的金融體制改革。園區農行也牢牢抓住機遇，積極參與對接服務，積極摸排區內“走出去”目標客戶和SPV公司，強化產品創新推動，順應監管政策及進出口市場的變化，為大型“走出去”企業提供跨境人民幣個性化營銷。

2014年，在中新合作創新試驗區跨境人民幣業務試點政策落地當天，即為春興精工辦理了1年期9800萬元跨境人民幣貸款，成為中新跨境人民幣貸款首批放款行。之后，園區農行積極為多家保稅區企業辦理了跨境結算業務，今年的跨境人民幣業務量預計將超30億元。

不僅如此，園區農行的核心指標已經連續十多年位居榜首。對此，陳德狀油然地感到自豪。他說，“未來園區將會有越來越多更有活力的產業，對我們的業務提出了更高的要求，這既是挑戰更是機遇。”