“一帶一路”大背景下市場營銷策略創新優化思路探析

唐園園

（天津職業大學，天津市 300410）

在“一帶一路”倡議不斷深入的今天，市場國際化水平更高、更加開放，營造了前所未有的良好市場。在這一偉大倡議影響下，為我國市場營銷活動營造了良好的時代機遇和發展空間，但也為營銷活動造成了極大挑戰。因此，在該背景下，傳統市場營銷活動的局限性不斷凸顯，對傳統營銷思路進行調整和模式優化，就至關重要。

1 “一帶一路”大背景概述

“一帶一路”偉大倡議是我國發起、多個沿線國家參與，以發展經濟為共同目標，通過很長遠性規劃、布局我國與周邊國家之間的經濟發展形態，從而有效消除我國資本過剩的問題，并為“一帶一路”沿線國家提供豐富的資本與技術等各項支持，為各國發展營造良好環境，創造共同橋梁，推動沿線各國實現經濟協調發展。從“一帶一路”的輻射狀況看，其廣泛連接歐亞大陸，橫貫世界，形成了影響區域大、積極效果明顯的廣闊區域帶。“一帶一路”偉大倡議是目前影響我國，乃至世界發展的重要戰略規劃，也是經濟全面轉型與優化升級的重要動力。在這一大的營銷背景下，我國要充分注重擴大經營市場規模，全面提升營銷水平，積極發展開放型、外向型經濟。

在“一帶一路”偉大倡議不斷推進過程中，產生了以下影響：首先，周邊國家經濟發展的互動性與影響不斷增強。在“一帶一路”倡議影響下，我國與周邊沿線各有關國家之間的經濟貿易往來不斷頻繁，尤其是其構建的便捷、完善的貿易途徑，加速我國資本輸出進程，擴大了資本輸出的規模。借助該倡議的“東風”，我國企業可以將自身相對過剩的資本與技術以等輸送到沿線國家，在切實提升沿線國家科技水平的同時，有效提升人們的生活品質，實現經營額與貿易值的“雙贏”。特別是通過向南亞地區、中亞地區進行技術輸出和基礎設施建設，助力沿線國家經濟實現全面發展。

其次，從“一帶一路”偉大倡議的具體目標看，其旨在構建“利益共同體”，在該倡議內的各個國家經貿活動，實行經濟優惠，利益共享的經營原則，不僅有效降低了各國貿易的風險，也有效增強了市場經濟發展的穩定性。從該倡議的本質看，其核心目標在于通過合作、分享，以實現最大經濟效益。因此，對于市場營銷活動來說，在目前發展過程中，應該注重通過發揮技術、資本和人力等多個方面的協作性，實現最大經濟效益。所以，合作、開放和共享，勢必成為當前“一帶一路”偉大倡議影響下的經濟貿易方向。

最后，我們應該充分認識到“一帶一路”偉大倡議所帶來的機遇明顯大于挑戰，這是整個市場營銷活動所面臨環境的“主基調”。從我國市場本身狀況看，產業結構相對穩定、產品供需矛盾不斷加劇，亟需尋找新的合適市場來進行轉移、釋放。根據當前“一帶一路”沿線國家的基本情況看，其存在以下發展共性：從經濟發展階段看，普遍處于經濟“上升期”，且亟需技術、資本等資源，而且有著龐大的“缺口”，因此，我國經濟與其發展形成了良好的互補，所以，有著巨大合作潛力與發展前景。對于我國廣大企業來說，要充分把握此次合作機遇，針對市場需要，及時尋找到自身定位和增長點，通過融入我國經濟特色，從而為我國產品輸出、資本輸出和經濟結構轉型尋找到合適方向。從“一帶一路”偉大倡議的本質目標和實際影響看，市場營銷過程中，合作明顯大于競爭。所以，在制定市場營銷方案與策略時，應該從合作視角出發，本著經濟利益共享的思維，摒棄傳統的“競爭對抗”意識。

2 “一帶一路”大背景下市場營銷新變化

目前，隨著我國經濟發展不斷加速，加上電商經濟和全球化經濟不斷成熟，使整個營銷市場更加開放、透明。自2013年習總書記提出“一帶一路”偉大倡議之后，贏得了沿線各國的普遍認同和積極參與，更是發展成為當前世界經濟發展的“核心動力”。在當前市場營銷活動開展過程中，無論是營銷規模，還是營銷力量，都進入了全新發展時期。特別是在互聯網跨境電商經濟環境下，市場營銷活動也呈現新的發展形態。因此，要注重結合互聯網的時代環境，對目前所使用的市場營銷策略，進行根本性優化與全面性創新。

市場營銷活動呈現新形態。在互聯網產業全面影響下，世界進入快速發展新階段，尤其是在新技術與新設備的融合下，各種資源利用效率更高、成本更低。互聯網時代，在技術成熟發展影響下，市場營銷的“主戰場”逐漸從傳統、單形態的線下競爭逐漸向“線上”+“線下”多形態競爭轉型。在市場營銷模式與理念創新發展的全新環境中，不同規模企業的市場表現各有差異。

市場營銷活動出現新特征。傳統市場經濟環境下，企業之間對抗、沖突往往大于協作，特別是受傳統經營理念影響，各個企業之間相對封閉，合作層次較低、合作縱深相對不足。在全新市場營銷環境中，受到互聯網經濟和開放環境影響，任何企業的發展都不可能忽略其他企業的影響，尤其在廣大優勢領域，企業發展過程中的上下游資源以更加開放的形態存在，互相協作、優勢資源共享已經成為新的競爭形態。對于市場營銷活動來說，首要考慮的并不是自身產品的市場份額與競爭力，而應該是在合作狀態下，分擔經營風險，共享經營收益。因此，合作、共享也成為當前營銷活動的全新要求。特別是在“一帶一路”偉大倡議中，合作就是其首要倡導的精神與理念。

3 “一帶一路”大背景下市場營銷策略創新優化思路

市場營銷活動是一項時代性最強、變化最多的現代活動，尤其是受到各種市場因素影響，特別是在互聯網電商經濟影響下，整個營銷活動進入全新發展時期，無論是合作性、開放性，還是市場化，都是目前市場營銷發展的全新特點，因此，整個市場營銷活動開展過程中，要注重結合市場新變化、新特點和新規律，調整營銷重點，優化營銷模式，適應新的時代環境和發展要求。

千企千面，不同企業針對實際，制定合理的營銷策略。對于大型企業來說，憑借自身優勢資金的支持，加上成熟、豐富的經營經驗，往往更為積極的參與到市場競爭之中，同時也會將經營的主要精力放在對政策的把握，以及擴大優勢資源上。但是對于廣大中小企業來說，受到自身經營資金和經營規模等因素影響，整個市場營銷的創新性與優化效果與大型企業相比，存在一定差距，特別是中小企業的市場發展空間相對狹窄，并不利于當前各類中小企業的營銷活動，影響了這一類企業的持續發展。當前，我國正在積極倡導“一帶一路”偉大倡議，倡導周邊沿線國家共同發展協作經濟，為我國各類企業創新營銷活動，優化營銷策略帶來了極大發展機遇，為企業擴大市場份額，深挖市場效益，創造了良好的空間。尤其是在跨境電商經濟影響下，各類企業可以充分利用“一帶一路”偉大倡議的時代契機，推進市場營銷策略創新，優化新模式，從而驅動市場營銷的實施策略能夠適應當前時代變化，從而實現整個營銷活動穩定、成熟發展。

注重考慮消費者的綜合訴求，制定消費者為本的營銷新理念。通過融入消費者的消費方向、實際需要，制定科學合理的全新模式。目前市場營銷活動面臨全新要求，與傳統市場經濟的“賣方市場”不同，當前生產力的極大豐富，加上經營體系不斷成熟，如今在參與市場營銷活動時，對產品的市場供給與需求活動提出了較高要求。相對于傳統市場營銷而言，目前在營銷過程中，對于大眾需要、客觀市場等有更多考慮權重。同時，買方主導的市場環境也決定了當前在開展營銷活動時，應該充分注重對消費者的實際需要進行考慮，通過注重客戶服務、市場口碑和產品營銷等系統化建設，從而適應目前市場營銷活動的全新變化。客觀的看，“一帶一路”沿線國家的政策、文化和人文風情，乃至大眾消費習慣等等都與我國存在較大差別。如果整個市場營銷活動想要更好適應時代變化趨勢，就必須注重對營銷目的地的全新要求進行考慮與匯總，通過適時調整，從而更好適應新變化和新要求。

把握時代機遇，實施多類型、多業態營銷。“一帶一路”倡議倡導各個市場主體積極參與沿線國家的經貿往來活動，要注重為其提供經濟發展資本的同時，為我國資本、技術和營銷產品提供了更廣泛的市場和多樣化渠道，從而確保各國利益實現共存、共榮。當然，這也造成了營銷活動的復雜性，除了具體產品上的營銷活動外，也包含技術、資本和人才等多方面元素的營銷。

4 結語

在“一帶一路”偉大倡議和互聯網跨境電商日益推進背景下，傳統市場營銷策略與方案，目前已經無法適應整個時代發展的綜合要求。因此，在這一綜合因素影響下要針對客觀環境，及時創新、優化，通過構建時代化、創新性營銷策略，滿足“一帶一路”大背景下對營銷活動開展的綜合要求。