解析體育產業目標市場營銷及對策

王璐

（鄭州大學體育學院，河南 鄭州 452470）

隨著我國社會經濟的發展，體育產業也成為了促進經濟發展的重要產業之一，要提高經濟的持續發展，促進體育產業發展舉措十分必要。體育產業作為我國的新興產業，對人們的生活方式、工作都產生了一定的而影響，體育休閑也逐漸成為提高人們生活質量，改變人們生活方式的重要措施，因此將營銷理念融入到體育產業中，找到明確的市場地位和選擇才能促進體育產業在我國發揮最大優勢，也是促進體育產業發展的重要方式。

一、體育市場營銷概念分析

體育市場營銷屬于一種活動，包括體育產品生產、地位、促銷等內容，能夠滿足消費者的需求，達到消費者預期的目標，體育市場營銷在經濟發展中發揮重要作用，將市場營銷融入到體育產業中，能夠發揮企業優勢，通過這一活動維護企業的形象，因此體育產業的營銷屬于獨立手段。體育市場營造是由一名美國學者提出的，在營銷界被稱為經典，體育市場營銷是在傳統營銷的基礎上的延伸和拓展，不僅具有營銷的特點也有自身的優勢和特性，隨著體育活動逐漸趨于商業化，也能體現體育產業的精髓[1]。體育產業在我國的起步比較晚，但是發展速度卻很驚人，但是我國體育營銷策略方面還是不夠完善，因此需要結合我國實際情況，制定符合中國特色的營銷手段，促進我國體育產業的發展。需要注意的是：第一，要重視利用網絡平臺，在信息技術發展迅速的當下，電子商務也發揮著重要的作用，通過互聯網平臺，利用電子商務能夠降低成本。第二，要將無形和有形產品結合起來，通過對體育市場營銷方式實施把控，顛動體育產品的結合。第三，通過多種手段營造娛樂效果，通過包裝吸引群眾的眼球，快速發展體產業相關品牌，提高體育產業的市場競爭力，樹立好品牌形象。

二、體育產業目標市場營銷和地位和選擇

在體育產業目標市場營銷中，要不斷細分體育市場，在細分的過程中實施選擇，提高體育產業的額競爭力。需要注意的是以下幾點：第一，要利用類似的手段進行市場的選擇，在實現市場細化后，要分析體育市場的特點，了解體育市場的共性通過分析后推出單品或者綜合性產品，滿足消費者的需求，準確的市場選擇能夠帶動體育產業的發展。第二，要根據企業的實際情況進行市場的選擇，首先要進行市場分析，分析體育產品的價值，尋找合理的投資方向，促進體育市場的發展和進步[2]。

同時，找到準確的市場定位在推動體育市場發展中也發揮重要作用，能夠輔助體育產業樹立良好的形象，提高市場的競爭力，最終促進產業的整體經濟發展，有效發揮體育產業商業化的功能。通過研究可知，找到準確的市場定位是促進體育市場營銷的關鍵手段。

三、解決體育產業目標市場營銷問題的舉措

（一）注意品牌策略，樹立品牌形象

體育產業作為我國的新興產業，對人們的生活方式、工作都產生了一定的而影響，體育休閑也逐漸成為提高人們生活質量，品牌策略是推動體育產業發展的重要舉措，樹立良好的體育品牌形象，能夠有效解決體育市場營銷存在的問題，強有力的推動體育產業發展。重視體育品牌的相關策略包括：第一，實施品牌戰略，可設置一主一副兩個類型的品牌，保證企業受益，也能降低副品牌失敗后造成的虧損，能夠避免投資風險，提高企業在市場中的競爭力。第二，品牌決定了消費者的購買動機，重視品牌策略，要根據消費者的需求和市場的需求設置品牌，提高產品的可信度，實施體育產業市場營銷可解決體育產業營銷中存在的問題[3]。

（二）選擇合適的營銷手段，提高體育產業營銷效果

奧運營銷作為一種有力的營銷平臺，也是一種參與熱情和精神，因此還要營銷策略得當就能發揮較高的收益。選擇合適的營銷手段，包括以下幾點：第一，埋伏式營銷。根據相關人員調查可知，部分思維靈活的企業都沒有積極的爭取奧運會的贊助商，是采用埋伏式的營銷方式，在奧運會前后都積極宣傳，將宣傳效果發揮到極致。第二，設置品牌專屬宣傳，將品牌與成功的節目結合在一起，品牌和活動是不可分割的，從容發揮宣傳和營銷的效果，也可通過活動的設計體現品牌特點[4]。第三，明星代言是一種常用的營銷手段，體育明星為國爭光都得到國民的認可，十分適合選做品牌的代言人，體育明星在比賽后獲得好的成績也能進一步提高品牌效應。第四，做好品牌的推廣。常見的方式包括贊助、廣告等，企業也可以通過創建自己的品牌，通過推出新產品、促銷活動等方式營銷[5]。

結語

體育產業逐漸成為了促進經濟發展的重要產業之一，要提高經濟的持續發展，促進體育產業發展舉措十分必要。體育產業作為我國的新興產業，對人們的生活方式、工作都產生了一定的而影響，體育休閑也逐漸成為提高人們生活質量，總的來說，利用體育市場營銷，樹立良好的品牌形象能夠提高市場營銷的效果，也能促進體育市場的發展，兩者相輔相成，為我國經濟發展提供有力的幫助。