田野直播讓農民找到銷貨新渠道

“直播真能掙錢。”半個月前，當43歲的河南省西華縣果農和合勝通過直播，接到價值4000元的水蜜桃訂單后，他驚喜得晚上睡不好覺。

經營140多畝果園的和合勝是西華縣黃橋鄉有名的種植能手，兩個月前，他在直播平臺上首次直播。“在桃園里拍拍桃，拍拍我，講一下水蜜桃的產地、品質、成熟時間。”一米八五大高個的和合勝對著手機屏幕直播時稍顯膽怯和笨拙，說話打磕巴。

第一次直播，他是在朋友的“慫恿”下試一試。“隔著屏幕，誰也不認識誰，別人咋會信任你，能買你的桃?”和合勝想不通其中的“門道”，他甚至覺得身邊“念念叨叨搞直播”的朋友“很奇怪，很煩人”。

水蜜桃銷售旺季到來后，短短一個多月，和合勝直播賣掉兩萬多塊錢的水蜜桃。此前，果園產出的水蜜桃幾乎全賣給批發商和超市，和合勝覺得線上銷售太難，沒空學，弄不懂，學不會。現在，和合勝每天定時直播，他說:“直播真厲害。”

直播，改變了和合勝對線上銷售的看法，也緩解了他的畏難情緒。“都是客戶先微信轉賬，我再發貨，大家對我很信任。”和合勝感受到了網絡銷售的“厲害”，和周邊果農一樣，他總是挑優質的水蜜桃發給客戶，“要不然下次誰還買你的東西。”

品質是基礎，信任是紐帶，直播是渠道，這個道理果農們嘴上不說，心里都懂。

和合勝所在的西華縣裴莊村30余年前就開始種桃樹，如今已是有約3000畝果園的種桃專業村。54歲的裴莊村村支書吳東亮還記得村里剛種果樹時的銷售場景，先是拉著木板車走街串巷，一斤桃換一斤麥，桃的產量比小麥高，賺個差價。后來用汽車拉到周邊省市賣，手寫的聯系方式塞在果箱里，慢慢打開銷售渠道，逐漸把商販引到村子里。

近兩年，銷售方式又變了。銷售旺季，裴莊村外出打工的年輕人紛紛回家幫父母賣桃。“多數是通過直播、微信朋友圈銷售，銷往全國各地，比起賣給商販，一斤能多賣1塊錢。”吳東亮說。

6月底，在裴莊村進行的近兩個小時的直播活動，累計有24.5萬余名網友觀看，咨詢及下訂單近萬個，交易額達200余萬元。

“西華有很多優質農產品，但僅靠線下銷售走不遠。”西華縣品牌辦副主任胡永慶說，“我們想借助現代化媒介手段，把西華的農產品快速推向消費者，打響品牌，暢通銷售渠道。”