全球最驚艷的市場之一：英國零售市場

李前 邱源斌

撥開英國“脫歐”帶來的迷霧，英國零售市場展現出了驚人的體量。目前，英國零售市場規模超過3500億英鎊。據全球零售研究機構Planet Retail預測，到2022年，這一數字將增加到4150億英鎊。發達的英國零售業帶動英國伯明翰消費品博覽會的火爆。該展每年舉辦兩次，分別是英國伯明翰春季消費品展Spring Fair（以下簡稱“春季消費品展”）和英國伯明翰秋季消費品展Autumn Fair（以下簡稱“秋季消費品展”）。

精品市場與經典展會相遇，將會碰撞出怎樣的火花？

為何選擇英國零售市場？

進入英國市場，至少有六大理由。第一，英國是歐洲經濟增長最快的國家之一;第二，為了吸引更多的企業前來，英國征收低營業稅;第三，英國消費者熱愛購物，盡管他們眼光挑剔，但樂于購買新產品和有趣的產品;第四，英國零售業對國外商品持開放的態度，英國零售商只能通過持續的產品更新來吸引消費者，因此它們在世界各地尋找新產品和新供應商;第五，英國電子商務市場迅速擴容并走在世界前面;第六，英國零售業已經為新的零售格局轉型做好了準備。2017年英國零售市場基本情況見表。

值得一提的是，英國電子商務市場起步早，其電子商務銷售額在零售總額的占比領先全球。從Planet Retail提供的數據看，2017年，英國電商銷售額在其零售總額中的占比為15.2%，高于中國（9%）、法國（10.7%）、德國（9.3%）、意大利（9.8%）、日本（11.2%）、俄羅斯（4.8%）和美國（11.5%）。到2022年，英國這一占比將達到22.2%。

相比新興市場，英國這樣的傳統市場份額多年保持穩定，短期內大幅提升的可能性不大。但我們都清楚，提升市場份額并不是當下我們開拓傳統成熟市場的主要目標，而是要通過這些市場培育我國企業的外貿競爭新優勢。比如，英國市場對產品的質量、品牌、技術和標準都有非常嚴格的要求，可以作為我國企業轉型升級的檢驗場。

據了解，英國零售市場呈現幾個特點，需要多加留意。首先，英國市場對產品品質要求很高，零售商門檻相應比較高。其次，英國客戶的忠誠度非常高。英國客戶在選擇供應商時，十分謹慎，有時要反復考察，甚至花費兩三年的時間才最終確定供應商名錄。不過，一旦確定下來，下訂單的價格通常非常合理。也就是說，他們重視的是產品品質、設計等方面，而不是價格。最后，英國市場輻射范圍較廣。雖然英國走上了“脫歐”進程，但它對歐盟市場的輻射作用是不可忽視的。

此外，英國消費者更加熱衷新產品和新潮流，并注重消費品的即時性。這意味著設計師和制造商必須更緊密地合作，并以前所未有的速度滿足消費者的需求。

為什么選擇英國消費品展？

由英國ITE展覽集團主辦的英國伯明翰消費品博覽會是中國企業打開英國零售市場大門含金量很高的一個展會。

春季消費品展

根據2018年英國伯明翰春季消費品博覽會觀眾調查結果，89%的觀眾想通過參加春季消費品博覽會尋找新供應商，88%的觀眾在2018年春季消費品博覽會之后下訂單，80%的觀眾有單獨或連帶購買責任。

展商有望在2019年英國伯明翰春季消費品博覽會遇見部分頂尖獨立零售商、在線零售商和具有強大購買力的連鎖商店買家。

主辦方英國ITE展覽集團將提供在線宣傳、印刷、展前和現場支持等增值服務，具體包括定期向18萬名行業專業人士發送電子郵件、在關鍵出版物上發布廣告、免費參展商培訓班等。

秋季消費品展

秋季消費品展是英國季度領先的批發禮品和家居貿易展會。眾所周知，圣誕節前夕是英國零售周期中關鍵的購買時間點。2018年，秋季消費品展共吸引超過2.2萬名觀眾，其中70%的觀眾有采購責任，19%的觀眾有超過25萬英鎊的采購預算;1300多家展商參展。

“這個展會讓我們有機會認識英國和歐洲其他國家的買家。這些市場是我們想要開發的新市場，展會對我們有很大的幫助。”東莞艾瑪工藝禮品有限公司負責人表示。

跨國采購區

據主辦方介紹，2019年，英國伯明翰秋季消費品博覽會將推出一個全新的平臺——跨國采購區Sourcing，其前身是已經成功舉辦16年的中國品牌展。Sourcing展區的展商主要是來自全球重要批量生產、加工出口地區，如中國、土耳其、印度、印度尼西亞和葡萄牙等國家和地區。跨國采購區將按照行業劃分為四個主展區，分別是禮品、玩具、時尚、廚房&餐飲。

跨國采購區的展商有很多專享的機會，向英國和歐洲禮品和家居用品市場展示它們的制造能力。（1）星期六展商和采購活動。在展會開始前的周六，將舉行一個Autumn Fair展商和跨國采購區展商間的聯誼活動。（2）特邀買家計劃。秋季消費品展將在展會期間舉辦一場獨家國際買家派對。（3）劇場式研討會。研討會將提供專業買家和采購團隊在市場趨勢和發展方面的獨特洞察力，以調整他們自身的購買策略。另外，“營銷工具包”也是英國伯明翰秋季消費品展的一大特點， 最大限度地提高展商在秋季消費品展上的品牌知名度。

2019年英國伯明翰春季消費品展和秋季消費品展將分別于當年2月3～7日和9月1～4日在伯明翰國際會展中心舉行。