查立:我們是兵營,不是孵化器

周六下午一點鐘，上海市莘莊智慧園6樓大廳內座無虛席，這是起點創業營每周定期舉辦的創業公開課，一百多名來自長三角的創業者前來取經學習。當期嘉賓是天使投資人、香港兆迪控股有限公司董事長凌代鴻，為創業者講述“如何克服創業過程中遇到的幾道坎”。

這種人滿為患的場面每周至少上演兩次。身為起點創業營的創始人，查立也經常親自授課，毫無保留地傳授多年來的創業教訓，課程實戰性強，創業者很受用，因此被大家親切地尊稱為“查立老師”。

起點創業營屬于孵化器加基金的形式運作，盡管剛成立不足半年，已經吸引近30家企業入駐。歡呼吧為入駐孵化器的第一批企業。創始人旺熱有著10年的創業經驗。在跟查立的多次交流當中，他意識到，“創業者最需要的不是比較粗暴的免費房租，而是專業、到位的整套服務。”

旺熱非常認可起點創業營新穎的模式，那里每周有創業公開課，定期有創業培訓，聚集很多的創業團隊相互分享和切磋。“起點創業營團隊專業、服務精神濃厚，查立作為公眾人物卻非常平易近人，對創業者的關懷和鼓勵也是無微不至。”

有多年連續創業經驗的查立明白，初創型企業經常會為這樣那樣的難題所困惑，比如缺乏資金、招人難、不懂管理、需要挖人、創業孤獨癥等。通過舉辦創業活動，梳理商業模式、制定戰略、及時指點迷津和分享實戰經驗，這就是查立為起點創業營塑造的突出優勢。

培養獨立作戰的創業者

查立是一名連續創業者和硅谷的天使投資人，在早期創投領域有著多年經驗。1997年，他便開始接觸天使投資。

2000年，查立與跟軟銀成立過中國早期的技術性創業孵化機構Idea Factory，孵化過中國最早的搜索引擎、在線學習、在線音樂和手機游戲等公司。當意識到資金對企業發展的重要性之后，他又成立乾龍創投，這是一只早期的新技術風險基金。

那時國內沒有太多孵化器，但Idea Factory最終未能持久。“當時創業環境遠不及現在，新技術知識創業還沒有興起；人才狀況也不好，很難招聘到合適的人才。”查立說。之后的幾年，查立一直在新浪博客以“喜馬拉雅山熊”為筆名分享創業經驗和心得，很受創業者喜歡。后來這些博客內容結成集子，出版成《給你1個億》一書，反響非常好。

在做孵化器和乾龍創投的過程中，查立發現孵化空間、設施、網絡等對創業者的價值很低；創業者集中在一起交流、資源交換，固然會增加創業成功率，加速企業發展。但這些都不是創業成功的關鍵，最為關鍵的是從思想、策略上幫助創業者。這正是查立成立的起點創業營要做的事情。

起點創業營衡量創業團隊的標準比較嚴格，他們希望引進的團隊能獨立創業，已經有足夠的思想準備和資金準備，真正跨出了創業第一步。

經過審核進入創業營之后，起點創業營繼續給與扶植。孵化器內設有辦公室和創業教練，定期為創業者提供各種建議、指導甚至訓練。“組織很多創業活動，目的是樹立創業者的思想，我們叫創業的思想力。”查立認為這是減少孵化器風險的關鍵。

事實證明，這種方式對創業者的幫助很大。盡管歡呼吧尚未獲得查立的投資，但已經從起點創業營和查立身上吸取到足夠多的“營養成分”，旺熱視之為“無價之寶”。查立每周都會與旺熱見面，每次聊天都有一兩個小時，孵化器的投資經理也會跟歡呼吧保持每天溝通。

“查立的社會圈很廣，看到的項目多，他會幫我們分析哪些點子不錯，哪個模式比較新，哪個模式可能三年前有人做過了，又失敗在哪里。這些東西對創業者非常重要。”旺熱說，查立多年創業經驗和資本運作經驗的分享對創業者非常具有感召力。

和很多孵化器不同，起點創業營并不免費。

“如果創業公司的房屋、設備、人員等都是免費的，這種創業不真實。團隊能夠在一定成本中迅速做出利潤、產生現金流，這才是真正的創業。”查立說，“拿到再多的補貼、優惠、獎勵，都不能保證成功。創業公司遲早要到市場上去競爭，應該早點兒養成習慣，越早進入戰場越好。所以我們不叫孵化器，而叫創業營，是一個兵營，我們這邊培養的創業者都會獨立作戰，而不是溫室里的一朵花。盡管起點創業營也有房租補貼等來自政府的各種優惠措施，但我們從不認為這是一種競爭力。”

慢一點、謹慎一點

起點創業營不僅僅投入駐的項目，通過舉辦創業活動，或者在微博、網站、園區、創業機構、創業團體等共同合作的多種渠道，找到大量項目，再從三五百個項目中選出大家公認的優良企業。查立的投資風格是重質量，不求數量。“我不在乎對比第一年多投了40家或者50家公司，碰不到好的就不投，而不是投一大堆企業。慢一點、謹慎一點永遠是好事情。”

早期投資必須看得比較準，不能量化，不能規模化。“我特別不同意說投十個成一個的觀點，這不符合概率。砸十家，九家是爛公司，一家是好公司的成功概率高？還是投9家相當不錯的公司，其中有一家很牛的成功概率高？”查立說，創業營投的每家公司，他們都會花很多精力保證讓它成為好公司。

“因為我們跟創業者的利益綁在一起，所以我一定要保持中立、講原則，一定要把問題解決掉，不能拖。”查立說，起點創投在解決阻礙公司發展的問題上花費了很大功夫。從找項目、談項目到投資，這部分工作只占整個投資過程的很小部分，他們80%～90%的精力放到投后管理工作上。“投錢后，我們上了一條船，一定不要讓這條船不翻掉，一定要最后開到勝利的彼岸。”

天使投資人跟創業者之間迅速建立血肉關系至關重要，這是查立和團隊努力去做的。他們更多地考慮幫助創業者，跟他們變成親密伙伴。“起點創投不搞對賭，條款也比較友好。”一家企業說。

“千萬不要想著保護自己，甚至在侵犯創業者利益的前提下保護自己。沒有用的！只有創業者的利益得到最大化，投資人的權益才能得到保護。”查立反對簽訂對賭協議，如果通過對賭，投資人占去企業一塊股份，團隊股權結構被打亂，效果會適得其反。起點創投一般獲取企業20%～30%的股份，不會高于30%。

起點創業營入駐企業的孵化期一般為3～12個月，滿12個月必須搬走。每家公司設有專業人士定期跟蹤。他們會為多數創業公司設定短期目標，設立時間點來幫助、推動創業者往前走。

“我們希望團隊在三個月當中能夠做好充分的準備，走向正道，產品提升一個臺階，能夠迅速在6～12個月融到錢。融到錢說明他的產品、團隊得到了除了我們以外第三方的認可。”查立說，而且他們歡迎外部機構來起點創業營投資。

查立曾對旺熱很坦誠地說過：“我們很歡迎你們進來，這也不是說只有我們可以投，也歡迎其他人投進來，甚至你們可以選擇投資人。”

創業營所在的莘莊智慧園，2樓和12樓在等待裝修，裝修完之后，將會容納更多的創業團隊，查立說，他的目標是挖掘下一個阿里巴巴。

“早期創業投資并不是人人能做的，做得好回報非常高，做得不好就是吃力不討好。我們有多年的經驗累積，我們非常堅定、堅持，而且只做這一件事情。”