徐工信息CEO張啟亮： 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何賦能企業(yè)和國家

曹煦

張啟亮在第十七屆中國經(jīng)濟論壇上參加“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)助推新型工業(yè)化”高端對話

通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺激活生產(chǎn)要素，成為工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的引擎，最后為企業(yè)、行業(yè)甚至國家?guī)韮r值。

對于在全球187個國家有產(chǎn)品銷售和服務(wù)網(wǎng)點的徐工集團而言，打造一個中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍品牌，不僅是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要支點，也是瞄準全球制造業(yè)布局新方向的關(guān)鍵一招。

徐工集團旗下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺運營商，徐工信息技術(shù)股份有限公司（下稱“徐工信息”）Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺目前服務(wù)超過380個客戶，接入設(shè)備數(shù)量超60萬臺，管理超過6000億元的設(shè)備資產(chǎn)，覆蓋全球20多個國家。

徐工信息創(chuàng)始人、CEO張啟亮在中國經(jīng)濟論壇上表示：在新舊動能轉(zhuǎn)換和高質(zhì)量發(fā)展的過程中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該為中國工業(yè)插上隱形的翅膀。

涉足工業(yè)互聯(lián)最初是因自身需要

以工程機械制造為主業(yè)的徐工集團涉足工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，還要從徐工在發(fā)展過程中的痛點說起。

由于下游客戶資金緊張，工程機械多以按揭貸款方式進行銷售，隨之而來的是龐大的應(yīng)收賬款，以及下游客戶以“設(shè)備轉(zhuǎn)賣”“沒活沒錢”等理由的拖欠付款。“我們需要控制風險，利用技術(shù)手段找到每一個從徐工售出的機械設(shè)備，并且了解設(shè)備的運行狀況，這就需要利用互聯(lián)網(wǎng)的思維來解決。”張啟亮說。

經(jīng)過幾年的沉淀，徐工信息成功研制出SRC終端、LRC終端等“黑盒子”系列產(chǎn)品，并為每一臺徐工工程機械配備“黑盒子”，將采集到的工程機械工作參數(shù)精準傳送至徐工信息的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺。

其中，SRC終端、LRC終端擁有的通過控制器實現(xiàn)CAN總線協(xié)議進行鎖車、解鎖功能，可以督促客戶按期還款。張啟亮舉例說明，一臺汽車起重機正常能夠吊100噸物體，客戶申請分期付款后第一次拖欠，起重量打八折，第二次欠費打五折，第三次拖繳打兩折，只能吊起20噸物體。至此，工程機械行業(yè)常見的貸款逾期之風得到極大遏制。

作為國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺的先行者，在張啟亮的理解中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)具備三個關(guān)鍵詞：發(fā)動機、激活和價值。

張啟亮說，在新工業(yè)革命和高質(zhì)量發(fā)展中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺首先起到發(fā)動機作用。 “原來中國工業(yè)沒有到智能化、數(shù)字化的階段，所以新的商業(yè)模式?jīng)]有出來。未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是制造業(yè)乃至商業(yè)的驅(qū)動引擎，通過數(shù)據(jù)分析、建模，以及對產(chǎn)品和企業(yè)的分析，產(chǎn)出新的產(chǎn)品與新的商業(yè)模式。”

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆還體現(xiàn)在“激活”上。張啟亮說，“原來中國工業(yè)是非常粗放的，整個管理不夠精細化。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺把‘研、產(chǎn)、供、銷、服所有環(huán)節(jié)連接起來，這會激活生產(chǎn)工業(yè)的全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈。”

“價值”是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最重要屬性。在張啟亮看來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底是一個概念還是未來發(fā)展趨勢并不重要，“重要的是，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺本身要給工業(yè)企業(yè)帶來實實在在的價值。了解工業(yè)的痛點，給出解決方案。”

“我給總書記匯報了8分鐘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”

抽象的概念已經(jīng)在具體應(yīng)用場景中落地。中鐵建是國內(nèi)最大的施工建筑企業(yè)，大量購置了各種型號、各種品牌的施工設(shè)備，但存在設(shè)備使用率的問題。在工程繁忙時，自有設(shè)備不夠用，需要租用第三方的工程設(shè)備;在工程較少時，設(shè)備閑置，生產(chǎn)能力得不到充分使用。

徐工信息為其開發(fā)了設(shè)備共享租賃平臺，當需要更多設(shè)備的時候，可以通過平臺調(diào)取第三方的施工設(shè)備;當有設(shè)備閑置的時候，可以放在平臺上出租給第三方。這讓中鐵建的設(shè)備閑置率下降了30%，運營成本下降了43%，租賃收入提高了37%。

中鐵建只是眾多案例中的一個，徐工自身也成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能的受益者。徐工在全球各地有很多工廠，但生產(chǎn)質(zhì)量和總部相比總是有差距。徐工信息嘗試用工業(yè)互聯(lián)的思維來解決工業(yè)知識的快速復制問題。“我們把生產(chǎn)工藝，包括機床操作手冊、物流、相關(guān)供應(yīng)鏈等有關(guān)內(nèi)容固化到系統(tǒng)里，讓重慶公司、巴西公司、美國公司、德國公司全部用固化流程來實現(xiàn)生產(chǎn)和管理，效果非常好。”

此外，價值提升不僅體現(xiàn)在徐工信息的客戶上，給中國宏觀經(jīng)濟、中國未來發(fā)展帶來價值，是張啟亮更引以為豪的地方。每個月，基于徐工信息的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)據(jù)會報給國務(wù)院，“有關(guān)領(lǐng)導可以直接看到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)平臺的開工率，代表每個省份的GDP，是非常純潔的數(shù)據(jù)。” 張啟亮介紹說。

工業(yè)互聯(lián)的擎旗作用吸引了總書記的目光。2017年12月12日，習近平總書記考察徐工時對Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺給予了高度評價：“一個能為設(shè)備提供精準服務(wù)的平臺，也是實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的抓手。”

張啟亮回憶起一年前的場景時歷歷在目，“我給總書記匯報了8分鐘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，總書記要求工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅要連線國內(nèi)，也要鏈接‘一帶一路國家。”

在最高層的關(guān)注之下，徐工信息在2018年已經(jīng)鏈接了“一帶一路”沿線20個國家。“我們把這些數(shù)據(jù)給到國家，讓決策層看到‘一帶一路上的基礎(chǔ)建設(shè)、高端裝備，中國企業(yè)已經(jīng)走出去了。”回首2018年，張啟亮頗為感慨，“本土的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營商已經(jīng)扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗，這是中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給國家的貢獻。”