開市客與農(nóng)化業(yè)的尬聊

一年一度的全國農(nóng)資科技博覽會如期舉行。今年的主題是“綠色農(nóng)資，品牌興農(nóng)，智享農(nóng)服”，與去年的“農(nóng)商城鄉(xiāng)對接，推進鄉(xiāng)村振興”有些差異。有農(nóng)資、植保、農(nóng)機裝備和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)四大展區(qū)，其實來訪的朋友們在這些展區(qū)都有布展，偏偏“扭曲”為專程來看望我的。聊天過程中，毫無例外地都要聊到Costco（開市客），可愛的朋友們硬是將Costco與農(nóng)資行業(yè)揉到一起，說是給我專欄寫作提供點素材，亂點鴛鴦譜的節(jié)奏。有位多年老友霸道地說那就當成命題作文來交稿吧，為賦新詞強說愁。

美國最大的連鎖會員制超市Costco，中國大陸首店8月27日在上海不直通地鐵的閔行某地開市，努力尋找其“白里透紅，與眾不同”之處，以完成命題作文。上午開業(yè)，停車3小時，結(jié)賬2小時，茅臺酒、愛馬仕包、勞力士表一搶而空，下午停業(yè)。8月28日，營業(yè)第2天與相關(guān)部門合作，限流2000人。首個周末，眾人排隊退會員卡，退卡人太多，退卡處工作人員下午兩點多還沒吃上午飯。目前市面上飛天茅臺又要2000-3000元/瓶了，據(jù)說還一瓶難求。開市客1498元/瓶，比廠方指導售價還便宜1塊錢，不沖開血路瘋搶才怪！愛馬仕、勞力士等奢侈品比代購網(wǎng)購優(yōu)惠，自然有人青睞有加。簡單想了想，也就是進最多的貨，賺最少的錢，這一條農(nóng)化行業(yè)難以借鑒，難以模仿，無法復制啊！另外開市客擁有自有品牌，絕對保證質(zhì)量，這樣的沒有中間商賺差價，農(nóng)化行業(yè)樂此不疲地談過這個話題，也不容易啊。

開市客總部預(yù)期上海店開業(yè)前注冊會員數(shù)6萬，而截至開業(yè)前一天會員注冊數(shù)達12萬，利潤就在于這個啊，會員費經(jīng)常占比利潤總額的90%多！作為全球首家會員制倉儲連鎖超市，Costco商品始終號稱“量大、質(zhì)優(yōu)、價格低”，官宣其非食品類低于市場價的30%到60%，食品類則低10%到20%，據(jù)說14%的毛利就要總裁特批。硬往農(nóng)資上靠，賣農(nóng)資和賣其它產(chǎn)品，沒有可比性，可能有參考性。開市客的奢侈品比代購比網(wǎng)購要便宜，那么進口化肥、進口農(nóng)藥賣得便宜些也可以的，不要漫天要價，不要認為反正有人買。在追求利潤最大化以外，還可以追求點其它什么，像開市客那樣利潤不過線、只能低不能高的做法，很盼望農(nóng)化行業(yè)里出幾個這樣有遠見、有膽識、有能力、有境界的廠商。國內(nèi)好幾家上市農(nóng)資企業(yè)半年報都出來了，賺x億xx億元，你少掙一個億、兩個億，想必也是極好的，我們也樂見貴司成為農(nóng)化行業(yè)里的“開市客”。

眾多外國零售商總是信心滿滿進來，掙扎多年后黯然逃離，如在中國經(jīng)營了20多年的家樂福，終于48億元賣給蘇寧易購，長長吁了一口氣；樂購6年前將中國業(yè)務(wù)并入一家合資企業(yè)，麥德龍正絞盡腦汁為中國業(yè)務(wù)尋找買家。開市客在中國的暫時火爆，理解為落地的電商平臺就很好懂了，不光賣東西，還提供服務(wù)。農(nóng)化人說，我們賣東西時細心提供服務(wù)，不賣東西時一刻不忘服務(wù)，咋就從來沒有過開市客那樣的火爆呢？

開市客在中國的火爆超出行業(yè)預(yù)期，我仔細想了想，還是“吃不起榨菜”的中國人，只有通過買買買來發(fā)泄，開市客恰巧撞在槍口上，開業(yè)即停業(yè)很正常呢，心疼開市客幾秒鐘，秒贊中國大媽，有人認為開市客遲早會死在你們手上，你們要加油啊。

2017年起，以華潤萬家、大潤發(fā)、永輝為首的11家零售大賣場只開店307家，冷得發(fā)抖；開市客卻高調(diào)來了，還要陸續(xù)開店，農(nóng)化行業(yè)到底是需要還是不需要或?qū)W習或模仿或借鑒或復制呢？