季寶軍：好品質是撒可富的生命線

七月中旬，暑氣至盛，記者一行來到了黑龍江大慶市肇源縣肇源鎮，在五豐化肥經銷處見到了中阿撒可富經銷商季寶軍夫婦，入行已經25年的他們相互扶持，相濡以沫，在談到中阿撒可富時，更是充滿信心和希望。

上乘品質“吸粉”無數

1994年，季寶軍白手起家，做起了農資生意，經歷了1998年農資流通體制改革，經歷了2000年初農資市場大發展，也經歷了2010年后市場的跌宕起伏，穩扎穩打的季寶軍，一步一個腳印，企業也經受住了市場考驗。提及撒可富，有著豐富產品經驗的季寶軍對其贊譽有加，第一條便是其過硬的品質，在東北，撒可富可謂是家喻戶曉，這是中阿人同經銷商們精誠合作的結果，更為關鍵的是，中阿撒可富從一而終的品質保證，在田間優秀的表現，讓它“吸粉”無數。

2016年，伴隨著中阿公司東北地區的渠道調整，憑借著雄厚的實力，季寶軍取得了肇源地區的代理權。中阿撒可富在當地的農戶中口碑極好，在田間的施用表現十分出色，強大的群眾基礎讓季寶軍充滿信心。推廣之初，季寶軍以中阿撒可富優秀品質為宣傳核心，以大量的田間試驗示范為切入點，以少量核心用戶帶動大量用戶，銷量穩步增長，從第一年的1000多噸，到今年的3000多噸，覆蓋了區域內12萬畝大田。季寶軍提到，經營撒可富這幾年，他發現撒可富的用戶回頭率特別高，甚至有些多年不來的老客戶又找上門，專門沖著撒可富而來，這份撒可富事業讓他干著動力十足。

經銷商與品牌相輔相成

如今的農資市場今非昔比，激烈的市場競爭迫使經銷商逐步轉型，創新求變。在季寶軍看來，以前大家只看價格，便宜的貨一定好賣，但多年來坑農害農事件頻發讓廣大老百姓明白，產品質量才是關鍵，只賣大品牌的季寶軍深諳其道，哪怕少賺錢，也要經營質量過硬的大品牌，與此同時，大品牌為他帶來的銷量拉動是十分可觀的。令季寶軍印象深刻的是，去年一位客戶來到店里買肥，表示撒可富效果很好，核算下來每畝地雖然比某些品牌多出5元肥料成本，但多打了100多斤糧食，增產增收。后來，通過這位農戶介紹，他們整個屯子80多戶老百姓都來季寶軍店里拿貨。

季寶軍的成功絕非偶然，與他并肩戰斗的中阿區域經理這樣形容他，執行力強，對市場有著極好的把控能力，同時，其品質至上的經營理念與中阿公司不謀而合，在為農服務的道路，遇到了知音。在未來，季寶軍希望將重心放在田間農化服務上面，與種植戶開展廣泛的交流，了解種植痛點，以便為他們提供更有針對性的技術及產品服務；而在中阿方面，在運輸、產品、政策等多方支持下，他對自己的撒可富事業有著清晰的規劃，希望能將更多的撒可富產品推廣到田間地頭，讓家鄉的父老鄉親都能豐產豐收，走向富足。