從經銷商邁向服務商

《中國農資》評論員 陰劍鋒

近日，2019年“全國百佳”評選活動正式起航，從農資經銷商到農資服務商，一個詞語的細微變化預示著農資行業從產品到服務的深刻變革已經到來。

從農業發達國家的發展歷程中可以看出，農業人口降低成為必然趨勢，一般在農業人口數量下降到30%左右的時候模式面臨轉型，主要表現為耕地規模化及相應的種植模式變化。

中國正處于這個歷史進程中，農業轉型過程中大量的新模式、新產品、新技術涌現，產業鏈細分以及專業提升成為必然趨勢，在此基礎上的專業服務將成為需求爆發點。

我國農業進入現代化上升期，農資行業迎來“投入品優化升級、農化服務需求井噴”的兩大機遇。一大批農資企業正在鞏固自身行業細分優勢的前提下進行上下游延伸，并積極推進農化服務體系建設，有望充分享受變革釋放的紅利，成為一體化的大農業企業。

在轉型中前行，在轉型中獲得新生，這已經成為中國農資行業的必然選擇。在轉型過程中，農資結構優化升級是必然結果。整體而言，存量結構優化和新市場開辟是規模化、現代化進程中農資發展的主要方向。此外，新的農資、作業技術的開發將進一步推進規模化向大型集約發展，例如衛星遙感施肥、水肥一體化、航空植保等技術的發展使得超大型農場的出現在技術上更為可行，推動轉型深化。綜合服務體系建設保障農業“關鍵需求”。

土地集約化已經成為農資行業轉型的重要推動力。隨著各類流轉模式興起，土地規模化大幕已經開啟。在民間意向和政策支持的雙重作用下，土地流轉蔚然成風。政策從多個方面支持農業綜合服務，推進實施耕地修復、減少藥肥使用量、促進農業電商平臺發展以及支持加快農業金融服務發展等重要政策相繼發力。

新種植技術將成為技術服務的主要模式。在目前的各類農資投入品中，化肥、農藥投入占比較大，且已經具備一定的服務屬性，因此以肥藥為主的存量優化向“產品+服務”轉型將開辟新市場。

節水農業成為大趨勢。我國當前農業種植過程中水、肥施用技術相對落后，為保證糧食產量，田間往往采用了粗放方式作業，帶來巨量的資源浪費。水肥一體化能有效提升資源使用率，降低綜合成本。伴隨大規模、噴灌等新模式的出現，水溶肥、緩控釋肥、微量元素肥等新型肥料因其用量省、利用率高、功能性強等特點，開始成為肥料施用的重要組成部分。

無人機植保服務市場空間巨大。隨著藥劑和飛防技術的成熟，未來無論大田小田打藥防治都將以無人機操作為主流。目前，飛防技術推廣已經有3至5年，隨著實踐應用的開展，飛機、制劑、運營等都越來越成熟，穩定性在提升，綜合成本在下降。

土地托管種植服務蓬勃興起。勞動力種類改變，機械化逐步取代人力。農村勞動力的不斷減少推高用工成本，機械勞動力逐步取代農民成為種植的主力，提供機械化耕種施收服務將成為主流。在托管過程中，大量零散土地被平整后納入規模化經營，受托方對土地進行統一種植規劃，并借助機械化為主的各類手段降低成本、提高產量，農民和企業分享規模化帶來的紅利。

農業在變革中前行，農資產業也必然與時俱進，從農資經銷商到農資服務商，農資行業在現代農業的變革浪潮中闊步而來。