我認可返璞歸真的營銷

只要有友人發來看似高大上的包裝暨介紹高大上的農資產品咨詢或交流時，都會情不自禁地想到牛油果、小罐茶等，因為這些農資產品的售價也高大上，我一直這樣感覺。

牛油果本是一碗冷飯，以前有人炒過，日前被爆炒，每每看到這樣的好文章，就會想到被人巧妙包裝而售價高昂的那些進口農資，就會想到走下神壇的牛油果。牛油果的包裝者煞費苦心，容我一一道來。先取一個好名字，本來叫鱷梨，形象又生動，漂洋過海風靡世界的“牛油果”應運而名。牛油果定位水果中的奢侈品，就像人稱陽山湖景水蜜桃為水蜜桃中的愛馬仕一樣，因此前些年只要說到牛油果，絕對是健康、減肥、上流社會、森林奶油等這些高規格修飾詞。知道的是2010年中國進口2噸，2017年進口32100噸，7年增量自己看，這樣的營銷“前無古人，后無來者”。

最誘惑人的減肥，一個牛油果等于3碗米飯，能不能減肥，自己負責任，錢包減肥靠譜些。我說牛油果含有植物脂肪，曾被美國食物藥物管理局踢出健康食物范疇，你信嗎？信不信由你，反正這個對全世界的牛油果營銷都是毀滅性的打擊，于是乎抗議從未停止過。沒有什么比一次輿論宣傳換不來的，不行就兩次三次N次宣傳，再加那些各種專家與數據，也就變成了牛油果的植物脂肪和市場上那些妖艷的植物脂肪不一樣，再次進入健康食品行列……

至于牛油果是不是一個精心策劃賣給中國人的健康騙局，各位看官只能自己判斷了，余生漫漫，依然親情守候；至于您今后吃不吃牛油果，然無對錯，往后各生歡喜。

倏忽而簡單想到了液體尿素，相比固態有優勢：節能減排、穩定、雜質少、腐蝕性低、不會讓土壤酸化等。總感覺前幾年的宣傳與營銷“用力過猛”了，遍布城鄉的加油站都賣起了液體尿素，結果呢？不僅跌下神壇，而且推廣很是困難，接受程度更低，很多廠家推出液體尿素生產設備，四處推銷，也算是變相坑了液體尿素一把。友人與我探討液體尿素推廣、使用步履維艱時，我總認為這波宣傳操作有些奢華高端，非要把液體尿素搞成那么高規格，有點言過其實。談營銷，總會談到若干年前的秦池酒、太子奶，從央視標王到灰飛煙滅，看來過度包裝、惡意包裝在很多領域都行不通，不僅僅在農資領域。

一個本來沒有什么發光點的水果，經過史詩級的營銷包裝，成為最熱銷的東東，熱銷背后的人性之爭，才是最驚心動魄的，這應該引起農資界各種的深思。日前，去江蘇南通某地走市場，7—8年前這里開始認可有機—無機復混肥，并在大田作物、蔬菜、果樹、花卉上廣泛使用，價格從幾百元一噸到兩千多元一噸不等，當地農資商告訴我們，有20多家生產廠家、經銷商前來拜訪推銷，至于一天幾家能碰到一起推銷習以為常。這位經銷商1年賣了1萬多噸，就在熱火朝天、如火如荼之時，產品促銷瘋了，印象深刻。先送毛巾臉盆的，后送臺扇空調的，再送農家車的，禮品的升級在年底達到高潮，一次性訂購3000噸獎勵奧迪A6……失控了，偏離了，惡性了，輝煌了兩三年的有機-無機復混肥在此地再也賣不動了，況且一兩也賣不動了。經銷商倉庫里堆存著多年前的肥料，庫存量還不小，經銷商說有益菌估計早就死光了，白送人都送不掉。你們開始不配合廠家吹得如此神乎其神，天花亂墜，哪有這種結局呢？搞營銷，還是返璞歸真的好，特別是在農資行業。 □坤 哥