心連心：能效領跑，服務綠色農業

《中國農資》記者 魏萌

黨的十九大提出大力實施鄉村振興戰略，強調必須堅持農業農村優先發展，堅持把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重不動搖。2019年，新中國迎來70華誕，中國農業也步入高質量綠色發展的快車道。作為服務“三農”的生力軍，河南心連心化學工業集團股份有限公司在過去50年中，始終堅持化肥主業，倡導高效肥料，憑借精益求精的匠心精神，走出一條能效領跑、綠色發展的改革奮進之路，為保障國家糧食安全、推動農資行業供給側改革及農業綠色可持續發展作出了突出的貢獻。

厚積薄發五十載，轉型升級路猶長

1969年，年產3000噸合成氨的河南新鄉化肥總廠（心連心前身）正式成立，開啟了心連心為農服務的漫漫征程。創業之初，與國內近千家小氮肥企業相比，心連心在技術和產品等方面并沒有明顯的優勢。1994年，為了順應行業發展趨勢，盡快扭轉競爭力不足的被動局面，在新任廠長劉興旭的帶領下，心連心人連續奮戰14個月，將原本需要18個月工期的4萬噸碳銨改尿素項目順利建成投產，創下一次投產成功、一次質量達標、一次超過設計能力的奇跡。此后，心連心逐步加快碳銨轉尿素的技改步伐，最終實現單套裝置年產35萬噸的技術突破。

唯改革者進，唯創新者強。1998—2018年是心連心銳意改革、奮發圖強的20年，同時也是其取得跨越式發展的20年。對此，河南心連心化學工業集團股份有限公司董事長劉興旭表示，在過去20年里，心連心完成了改制、上市、技術升級和全國布局，在規模、產品、服務、經營及盈利能力等各個方面均實現了質的飛躍。2012年至2018年，心連心利用五年時間，完成了全國五大基地的戰略布局，推動產能向資源地、市場地發展，發展中實施布局，實現規模、技術同步升級。

截至2018年底，心連心已經發展成為擁有河南新鄉、新疆瑪納斯、南疆庫車、吉林長春、江西九江五大生產基地的大型化肥企業集團，為農服務能力取得了長足的進步。

現代農業的發展離不開肥料產業的支撐，在國家深入推進農業供給側結構性改革的背景下，肥料企業的轉型升級迫在眉睫。“當前，農業正向著綠色、高效的方向發展，化肥行業也要順應這一趨勢，幫助農民改進施肥方式，提高肥料利用率，減少不合理投入。”劉興旭認為，化肥企業的改革發展必須由單純提供產品向提供產品、技術服務的整體解決方案轉變，通過提高農化服務水平，促進產學研協同發展，增強企業自主創新能力和滿足市場需求的能力，在順應趨勢的過程中持續轉型升級。

經過50年的探索與沉淀，心連心正在由單純的低成本戰略向“低成本+差異化”戰略轉型升級。在企業的整體運營上，重心由生產轉移到市場上，以便充分發揮研發、營銷的引領作用。劉興旭表示，中國實現農業現代化的路還很長，農資企業的轉型升級也不可能一勞永逸，在保持低成本優勢的基礎上，心連心將通過持續的技術與服務創新，不斷提升產品的科技含量，以及服務的專業化、差異化，為農業綠色發展持續貢獻力量，并力爭在下一個50年創造新的輝煌。

綠色發展顯成效，產品升級見真章

綠色是農業的底色，也是其持續健康發展的根本。加快推進農業綠色發展，是促進農業高質量發展的應有之義。今年中央一號文件提出，要加大農業面源污染治理力度，開展農業節肥節藥行動，實現化肥農藥使用量負增長。

在劉興旭看來，上述要求雖然對肥料生產企業提出了新的挑戰，但同時也蘊藏著新的機遇。作為化肥生產企業，心連心既是高效肥料的倡導者，也是綠色發展理念和循環經濟的踐行者。“在生產環節，我們提倡‘用最少資源創造最大社會價值’。”劉興旭告訴記者，“近五年來，我們連續投資60多億元，在新鄉、新疆大規模建設潔凈煤氣化技術生產線，兩套系統的生產成本比傳統工藝低18%左右，綜合成本連續多年低于行業平均成本10個百分點左右。”

據了解，2011年至2018年，心連心連續8年獲得“全國能耗領跑者標桿企業”稱號，成為行業內綠色發展、能效領跑的標桿企業，受到政府及社會各界的高度認可。多年來，心連心在環保節能技術投入及生產成本控制方面處于行業領先地位，這也是保障其在行業整體盈利面收窄時仍能保持盈利的關鍵所在。

化肥使用量負增長目標的實現，離不開新型高效肥料的研發推廣。在產品端，心連心早在2012年就率先在行業內提出“中國高效肥”的品牌定位，以“減肥、增效、提質”為核心加大新產品的研發力度，先后與中科院、農科院等科研院校開展戰略合作，針對不同區域、不同作物研發推廣了水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍維多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效產品，以多元化、差異化的產品贏得了市場的歡迎與認可，為改良土壤、提高作物品質、促進農業綠色發展持續發力。

不忘初心擔使命，創新服務筑豐碑

百倍其功，終必有成。針對心連心未來的發展方向和戰略規劃，劉興旭表示：“習總書記告誡我們‘實實在在、心無旁騖做實業，這是本分’。對于心連心來說，實實在在、心無旁騖地把化肥這個事業做好，就是我們的本分。過去50年，心連心始終專注于化肥主業，取得了一定的成績；今后50年，我們仍將堅持‘以肥為主’的發展戰略，把主要精力放在化肥上。”

據劉興旭介紹，在具體的發展戰略上，心連心將著重從四個方面發力：

第一，搭建創新研發平臺。心連心始終堅持科技領先的發展戰略，投入巨資，建立中國氮肥工業（心連心）技術研究中心、國家企業技術中心、國家認定實驗室、博士后科研工作站、院士工作站、新疆水肥一體化研究中心，并與中科院、農科院等科研院校持續開展戰略合作。今年，心連心又聯合中國農業大學、河南農業大學共同成立了“氮肥高效利用創新平臺”，進一步加大對新型高效肥料和施肥技術的研究推廣。

第二，大力研發新型高效肥。心連心一方面將加大對腐植酸尿素、控失尿素、控失復合肥等現有高效產品釋放、作物增產節肥、品質提升等機理的深入研究，明確相關產品在不同區域、不同作物上的科學施用技術方案，并對現有產品升級改造，加大推廣力度；另一方面，將通過與中科院、中國農業大學等科研院校開展長期合作，重點研發系列作物專用肥、套餐肥，研究主要作物的配肥技術，通過區域“大配方”專用肥和田塊“小配方”智能配肥相結合，普及測土配方施肥技術，引導農民精準施肥、減施增效。

第三，構建創新人才體系，提升企業創新能力。心連心通過與國內外專家合作成立全國肥效協作網，搭建市場一線實驗研究平臺，開展創新人才培訓，建設“產品經理-工程師-農藝師-銷售團隊”協作的創新人才體系和農化服務團隊，為指導農民增產增收、農業綠色發展培育并輸出綜合性人才。

第四，創新營銷模式，建立農化服務體系。為加快推廣高效肥料，把科學施肥落到實處，心連心將進一步探索建立獨具特色的營銷服務體系，打造“研、產、供、銷”一體化服務平臺，加強“智能配肥站+化驗室+營銷大數據平臺”的高效農業服務中心建設，從測土化驗開始，到專家配方、精準施肥、種植指導，通過對當地土壤和作物的深入研究，為農戶提供更加精準的服務。

未來，心連心將立足既有的氮肥及復合肥研發生產優勢，通過基地化模式，由氮肥基地帶動復合肥基地，復合肥基地帶動配肥中心，配肥中心帶動服務中心，通過大數據中心和客服中心建立系統的農化服務體系，滿足客戶的多元化需求，將低成本和差異化優勢發揮到極致，讓農民用最少的投入，獲得最大的產出，為農資行業及中國農業的綠色健康發展，作出更大的貢獻。