牛海民：以品質贏市場

《中國農資》記者 韓瑋

提到安陽內黃縣，便不得不提它悠久的歷史，這里有著距今2000多年的漢代三楊莊遺址，也是楚霸王項羽奪軍救趙、“破釜沉舟”之地，同時還是春秋時期政治家商鞅的故鄉。這片孕育著華夏文明的寶地由于地處黃河沖積平原，四季分明，光照充足，也同樣是作物生長的絕佳地區。內黃縣是國家設施蔬菜重點區域基地縣、中國優質糧食產業工程重點縣。在這樣優渥的環境中，一代又一代農資人茁壯成長著，他們見證了中國農資事業在內黃的蓬勃發展，安陽市雙發農資的牛海民就是他們中的一員。

優質服務贏口碑

2004年，牛海民的農資公司成立，憑借著在縣農資公司工作的多年經驗以及對農資事業的一腔熱情，他開始了自己的農資創業之路。據牛海民回憶，公司成立之初，國內農資市場處在化肥流通體制改革后的大發展階段，市場活躍，需求旺盛，在2010年之前，只要手里有貨就不愁賣，但隨著生產廠家的日益增多，市場競爭越發激烈，產能過剩引發市場行情波動，也促使經銷商們開始向服務商轉型。在市場形勢的驅使下，牛海民也在不斷嘗試，創新轉型。

2016年，牛海民開始經營中阿撒可富，雖然對于這個著名國產品牌早有耳聞，但自己經營起來還是需要用心專鉆研，已經積累了十幾年營銷經驗的牛海民開始詳細了解中阿撒可富的品牌歷史，產品工藝和產品效果，并通過大量的田間實驗來找出最適合當地作物的撒可富品類。他發現，中阿撒可富的復合肥補氮效果十分優異，對于大田作物生長幫助很大，同時，撒可富先進的工藝保證了其品質穩定，不會燒苗，種植戶用著放心。通過細心的鉆研摸索，牛海民對中阿撒可富樹立了充分的信心。幾年來，他每年都要召開大量的觀摩會，農民會，讓區域內的種植戶看到撒可富的實際效果，同時，還為種植戶帶去技術服務，幫助他們規范種植方式，達到收益的最大化。

適度營銷聚人心

關于營銷，牛海民有著自己的見解。他認為，現在的市場，一些廠家過度營銷，并沒有把產品品質放在第一位，有些舍本逐末，在沒有優質的產品做后盾的前提下，一切的營銷都只能起到一時的效果，對于經驗豐富的種植戶們來說，很快就會意識到問題。牛海民說，做營銷要講求中庸之道，不要盲目超前，要學會跟隨趨勢，以客戶和農戶利益為根本，以優質的產品為保障，在此基礎上進行適度的推廣營銷，誠心待人，生意一定會越做越好。正是因為這樣的生意經，也使得牛海民身邊聚集了一批忠實的客戶，基本上都是與他合作七八年以上的老朋友。

牛海民說，十幾年來，公司的發展離不開優秀的推廣隊伍，他也盡可能地為團隊提供最好的條件，在生活中給予關懷，在工作上提供指導，讓大家擰成一股繩，將撒可富事業做大做強。牛海民希望，在他生意里的每個人都能有所收獲，大家抱團取暖，共同面對困難，也一起享受收獲，共同為當地農資產業的發展做出自己的貢獻。