云天化首發新品二銨河北金橋搶合作先機

《中國農資》記者 范林紅 實習記者 穆陽 芬景縣報道

7月23日，河北金橋農資2019年云天化終端經銷商授權暨新品二銨推介會在河北景縣召開。河北金橋農資和云南云天化有限公司在市場競爭加劇、行業轉型升級時期召開此次會議，備受關注。與會領導、專家在會上分析了當今市場形勢，并就如何轉型發展發表了看法。

強強聯合應對市場新變化

今年，受多重因素影響，化肥市場動蕩起伏，激烈的競爭使行業經營利潤越來越微薄。這使部分實力弱、科技含量低、環保不達標或經營不善的化肥企業陸續停產、限產乃至退出。

河北金橋農資有限公司董事長蘇東橋針對行業現狀指出，近年來，隨著國家支持推行農業規模化經營，倡導平衡施肥、化肥零增長等行動的推進，種植結構也發生了一系列變化，市場對肥料逐漸呈現出多樣化需求。化肥市場經過洗牌、重整，將向大型骨干生產企業過渡，有資源、有實力、有影響力的大型生產企業品牌效應更加明顯。云天化能夠快速適應市場變化新需求，加大產品新功能、多功能品種地研發，生產出適應多種種植結構所需的新型肥料，為作物增產、為農民增收保駕護航，同時這些新產品也給銷售帶來了新的商機和希望。

云南云天化農資連鎖有限公司副總經理陳進介紹了云南云天化的資金優勢、生產能力以及技術力量，這為公司研發新品提供了堅實保障。同時，他希望與河北金橋農資的合作可以為更多種植戶提供好的產品。

轉變觀念為百姓做好服務

如今轉變觀念、為百姓做好服務就是制勝關鍵。國家生物肥料工程研究中心研究員、全國百名農化專家、春灃商學院副院長燕國勝指出當前經銷商在銷售過程中的四大問題，一是行業封頂，競爭加劇；二是賒銷嚴重，賬期拉長；三是大戶崛起，搶占客流；四是經營成本越來越高；服務跟不上。對此，燕國勝也提出了相應對策，他表示經銷商要積極轉變思維方式，要理解消費者、用行動代替概念做營銷，要用從產品和市場兩個角度考慮。

河北金橋農資飛防植保部張嚴表示，公司只有意識到為農戶做服務的重要性，才能渡過現在的難關。現在行業存在人口老齡化、效率低下、良莠不齊等痛點，做飛防不能單一做植保服務，而是要通過植保服務切入農業生產全過程，包括植保任務承接，農機、農藥、農產品配套銷售，植保服務效果分析，在線技術咨詢、培訓，服務設備的金融租賃、擔保等。

新品發布經銷商訂貨積極

此次發布的新品二銨是云天化研發的適合河北區域作物需求的新品種。燕國勝對新品二銨做了介紹：“新品二銨主要包括聚谷氨酸增效二銨和硝基黃腐酸二銨。其中，聚谷氨酸增效二銨可解決二銨移動、二銨在鹽堿地施用無效等問題，同時增加了鰲合鋅、硼等中微量元素，可促進葉綠素合成；而硝基黃腐酸二銨采用獨創的硝基礦化提取計技術，引入了硝態氮，可以有效活化磷元素，減少氮元素損失，且內含礦源黃腐酸，能有效改良土壤環境，還有生根、促苗、促分蘗的作用。”

此外，會議還舉行了“河北金橋農資2019年云天化終端經銷商授牌儀式”，儀式上為故城縣鄭口豐來農資化肥經銷處、景縣粱集景會農資門市部等店鋪授牌。河北金橋農資有限公司常務副總經理蘇景剛表示，此次授牌旨在為新品二銨指定官方售貨渠道，為百姓買到貨真價實的好產品提供保障。經銷商對云天化新品二銨十分青睞，現場訂貨6500噸，預收貨款1100萬元。