肥市下行風險依舊 價格戰尚需謹慎

《中國農資》記者 崔海濤

當前，肥市下行風險依舊存在，尿素市場作為肥市風向標，其市場價格出現松動，一銨、硫酸鉀等單質肥價格回落，而基層市場出貨緩慢。出于庫存壓力增大的影響，部分廠家開始低價銷售，在一些地區市場報價更是混亂。目前，山東等主產區尿素廠家報價雖然居高不下，部分廠家出廠價格出現窄幅松動，小顆粒尿素成交價1900元/噸左右；安徽地區，尿素出廠報價1950元/噸；河南主要尿素廠家報價則在1900元/噸左右。在這種情況下，今年春季市場有可能出現旺季不旺的局面。

尿素市場略有松動

春耕在即，基層走貨陸續開始，尿素市場也隨著春耕市場的啟動開始出現價格松動。據記者了解，西北地區尿素價格較低。新疆庫車縣成功農資有限責任公司總經理王成功介紹，目前新疆當地的尿素企業出廠報價1700元/噸左右，經銷商從中賺取的差價一般一噸在10-20元不等。

就山東地區來看，尿素市場回漲的可能性也不大。青島三農富康肥料有限公司總經理史忠奎表示，目前山東廠家小顆粒尿素的出廠價為1910-1950元/噸不等。但是目前復合肥廠家的采購熱情不高，主要是因為前期采購量較大，需求減少。他表示，尿素后期的漲價空間十分有限。

西北市場報價混亂

據王成功介紹，目前新疆的農資市場報價相對混亂，以64%二銨為例，不同的市場報價相差幅度可達150元/噸。他說：“就貴州貨源而言，經銷商報價十分混亂，而且廠家對市場銷售也沒有統一的規定，使得無序競爭更加嚴重。”除了報價混亂讓經銷商苦不堪言外，廠家直銷也在擠壓經銷商的生存空間。王成功告訴記者，最近幾年，農資流通渠道扁平化的趨勢愈加明顯，中小企業甩掉中間商直接對接農戶越來越普遍，這在一定程度上壓縮了經銷商的利潤。

盡管廠商競爭日益激烈，但是農戶并沒有因此買賬。據王成功介紹，按照往年的經驗，當前應該進入銷售旺季，但是今年基層經銷商、農戶的積極性很差。他說：“今年農戶的購肥積極很差。一方面是供應充足，另一方面是因為種植大戶資金短缺。”因此他認為，今年的農資市場會十分艱難。

復合肥價格回落

據史忠奎介紹，由于一銨、硫酸鉀市場價格出現不同的價格回落，目前復合肥價格出現較大幅度的下滑。據了解，目前45%硫基復合肥價格已經低于2300元/噸。45%的氯基復合肥同樣出現了價格下滑，目前出廠價格低于2000元/噸。

復合肥價格回落的原因有很多方面，除了原料價格下滑外，復合肥廠家的前期庫存是最主要的原因。史忠奎說：“前期，很多廠家對市場的判斷過于樂觀，認為今年春季的復合肥市場會好于往年，因此加快了原料采購，產量也隨之增多。但是目前很多廠家的庫存過多，為了盡快消化庫存、回籠資金，一些廠家不得不降價促銷。”

史忠奎說，近年來，湖北企業發展迅猛，在冬儲期間，湖北廠家的庫存量相對較多，后期壓力較大。基于目前的庫存情況，史忠奎分析認為，復合肥后市仍有回落空間。

旺季不旺或再現

目前，無論是基層經銷商還是農戶，其拿貨積極性都不高。除了新疆農民拿貨積極性不高外，山東等地農民的積極性同樣低迷。史忠奎說：“現在很多農民發現了一個問題，先拿的貨往往比用肥時候拿的貨還要貴，因此這幾年，農民更愿意推遲購肥的時間。”

而經銷商的心態更加實際，當前復合肥價格回落，一銨、硫酸鉀的價格下滑，尿素一枝獨秀的局面難以支撐，在買漲不買跌的心態下，很多經銷商已經不大量儲備。史忠奎說：“經銷商去年秋季的庫存也比較多，而且整體肥市都有下滑的可能，因此他們都是分批多次進貨，這給市場操作帶來了難度。”在這種情況下，史忠奎認為旺季不旺的現象在今年或許會再次出現。

肥市行情不樂觀也是情理之中，當下我國正從化肥零增長向化肥負增長轉變，傳統肥料利用率低，其市場正在被壓縮，而利用效率高的新型肥料則獲得較好的市場、政策環境。因此，廠商與其在傳統市場進行價格戰不如轉型升級，研發生態友好型的肥料產品，提升自身競爭力，這才是打破困局的有效途徑。