十年磨一劍 水肥新境界“中國國際水溶性肥料論壇”為產業發展注入動力

《中國農資》記者 吳 江 黃敏 北京報道

2019年6月，“第十屆中國國際水溶性肥料高層論壇”暨終端渠道合作服務創新大會即將在重慶拉開帷幕。

十年來，中國農資傳媒不斷用創新顛覆辦會形式和宣傳模式，用訪談、會展、研討、巡展、觀摩等多種形式詮釋會議主題；借助中國農資傳媒的行業公信力和論壇品牌效應，解決行業發展前行過程中的問題，為產業發展保駕護航；前瞻水溶肥發展潛力市場，帶動廣西、云南、四川、新疆、湖北等地的水溶肥發展。

十年來，“中國國際水溶性肥料高端論壇”力爭疏通流通渠道，撬動合作社和農戶資源對接潛力市場，在推動“水肥一體化”發展、提高作物品質、增加種植效益的同時，也打通了水溶肥營銷推廣的“任督二脈”。

標準逐步完善的見證者

2010年10月12日，水溶肥行業尚處于發展稚嫩期，首屆“中國國際水溶性肥料高層研討會”在哈爾濱拉開帷幕。300余位與會代表熱議政策、標準，對當時正在審定中的水溶性肥料行業標準涉及的門檻準入、登記審批周期、發展精準灌溉等方面提出建設性意見。

當時，中國農資傳媒認為，中國肥料不能再走“低門檻進入，優勝劣汰”的彎路，水肥市場應該倡導起步規范。作為一個成長型產業，如何規范和引導企業轉型、縮短現實和理想之間的差距，政策扶持和行業督導必不可少。如何才能讓有序管理不淪為雜亂無章的“料理”，是當時的行業問題。此后，“中國國際水溶性肥料高層論壇”對水溶肥行業標準持續關注。第二屆論壇邀請了《水溶性肥料化工行業標準》參與起草單位等多家企業共同協辦，亮點頻現。成都市新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞在論壇上表示，希望標準中嚴格控制水功能的指標，要求水功能一定小于0.5；必須要針對各類作物的需求適當添加微量元素，并且微量元素一定為螯合態，有利于植物吸收；針對不同形態制定不同的指標，希望在水溶性肥料標準包含對粒狀、粉狀、液狀等不同形態水溶肥的規定。

集百家之言，而立觀點。中國農資傳媒利用媒體優勢，總結各方思想結晶，闡明各端對于水肥產業發展的態度和看法，發表系列文章對政策解讀，為水肥概念釋疑，為下游發聲，為行業糾偏，為水溶肥的下一步發展營造強勁氛圍。

2018年7月，在第九屆“中國國際水溶性肥料高層論壇”上，中國農業科學院區劃所副研究員劉紅芳表示：截至2018年6月30日，農業農村部登記的包含大量、中量、微量，含氨基酸、腐植酸的水溶肥料11000多個，占主要肥料登記證大半江山。其中，有機水溶肥料、尿素硝酸銨溶液等，目前雖然量小，但是結合水肥一體化發展前景也是較為可觀。“從1989年我國肥料納入標準體系，水溶肥料標準體系的建立從無到有、從少到多。我國水溶肥標準逐步完善。”劉紅芳如是說。

市場快速拓展的推動者

土是農業之本，水是農業之基，科學灌溉是現代農業的注腳，也是精準施肥的重要支撐。隨著我國節水農業的發展，水肥一體化已經成為轉變農業發展方式、促進農業可持續發展的必由之路。水溶肥作為“環保型肥料”，與綠色發展、高效農業、精準施肥理念一脈相承，已經成為行業發展的大勢所趨。水溶肥的市場化建設成為行業關注的新焦點。

深圳市芭田生態工程股份有限公司總農藝師段繼賢曾這樣對中國農資傳媒記者說：“芭田公司雖然在水溶性肥研究、生產、推廣應用方面有創新、有發展，但在我國發展現代化農業的新要求面前，不論在工藝技術、農藝技術，還是推廣方面都有待于提升。我們希望借助中國農資傳媒舉辦的論壇聆聽專家的指導，學習各企業的先進技術，聽取應用者的意見，全面推進我國水溶肥產業科技水平的提升，多途徑解決生產和推廣中存在的問題，為我國的高產、優質、高效農業的持續發展做出新貢獻。”

新疆農資（集團）有限責任公司總經理吳勝也表示，由于新疆地域的特殊性，節水灌溉技術在新疆具有良好的發展前景，水溶性肥料在新疆也有很大的發展空間。新疆農資希望能夠抓住行業發展契機和中央開展西部大建設、大開放、大發展的歷史性機遇，加強與科研院所及生產流通企業的溝通與交流，積極廣泛地與國內外企業開展水溶性肥料，節水灌溉設備等方面的深度合作，幫助農民提高科學生產水平，為促進新疆農業增產增收做出新的貢獻。

更有企業代表認為，產品的研發和生產要敢于改革和創新，水溶肥料才能百花齊放、不斷興盛。產品的銷售推廣要從農民生產中遇到的問題和困難出發，實實在在地做好農化服務，給農戶解決問題了他們才會認可、支持回報于你，水溶肥才會有市場。

順應需求、精準辦會是中國農資傳媒的一貫辦會宗旨。從黑龍江到廣西，從青島到新疆，“中國國際水溶性肥料高層論壇”每次選址都為水溶肥市場拓展提供了良好契機。

十年來，“中國國際水溶性肥料高層論壇”與30余名專家攜手，同40余家機構聯袂，跟50余家企業并肩，與上百位農戶對話，了解行業動態，調查市場需求，聆聽企業困難，關注農業新形勢對于水溶肥的新要求，研討市場需求走向和服務對接方式，撬動水肥“最后一公里”對接，推動水溶肥市場拓展。

上游與終端的對接者

如今，中國農業正在向現代化快速邁進，其中精細化、高端化的水溶肥和液體肥逐步得到農業一線的認可。隨著市場份額不斷擴大，水肥設施的高效利用已經成為國家關注重點和企業發展的核心。

在此背景下，“中國國際水溶性肥料高層論壇”開始關注水溶肥料推廣方式，關注農化服務，關注行業跨界融合。中國農資傳媒認為，在新的市場環境中，論壇要針對各類種植區域，聚焦探討水溶性肥料利用。同時，為提升水溶肥料市場關注度、強化品牌意識，啟動水溶性肥料品牌梳理與調研，針對農場主、種植大戶提供水溶性肥料的產品，舉辦由原料供給、作物方案、灌溉支持等全方位的專業培訓，將服務落到實處。

中國農資傳媒的觀點得到了企業認可。在2014年舉辦的第五屆“中國國際水溶性肥料高層論壇”上，與會人員一致表示：水溶性肥料的生命力在終端。會上，專家、企業代表以及種植大戶代表分別就我國水溶性肥料發展整體情況進行了梳理，針對進軍云南市場的水溶性肥料生產企業的需求，解讀云南市場的肥料登記、施肥現狀，盤點不同區域對水溶性肥料產品的需求。終端推廣模式對接會這一亮點吸引了云南周邊200多位種植大戶，分別在市場需求、服務模式等問題上與生產企業進行了互動與溝通。

2018年第九屆“中國國際水溶性肥料高層論壇”選址新疆是中國農資傳媒記者三次深入一線走訪的結果。根據記者調研結果顯示，新疆農業機械化、集約化和規模化種植程度的提高，以及農業設施的普及、裝備能力的提升，特別是隨著當地政府推動的節水灌溉設施工作的推進，水肥一體化的科學操控、精準施肥等諸多優點正在被新疆廣大農戶所接受，為水溶肥推廣提供了良好契機。同時，新疆水溶肥的消費需求、采購方式也在發生變化，特別是大型水溶肥企業與當地服務資源對接、營銷方式的改變、服務能力的提升，極大地撬動了水溶肥在新疆的落地生根，并帶動了推廣工作。

值得關注的是，在新疆連接政府、企業、農戶三方的服務商的重要作用逐漸顯現，服務商的服務優勢和服務能力正在逐步增強。其中，農拓者與“河北萌幫”共同打造的“一站式全產業鏈”服務模式，成為服務全疆農戶的“可復制性”的典范。

全國工商聯農業產業商會農民合作社委員會副主任趙洪鳴曾表示：“農資行業營銷模式和服務模式的升級需要在四方面做出努力：一是產品升級、二是技術升級，三是渠道升級、四是服務升級。產品和技術由生產企業負責解決，而渠道和服務則需要流通行業多做嘗試。”

中國農資傳媒記者在大量采訪報道中發現，更多生產企業開始聚焦多元化市場需求和精細化種植要求，力求突破單一產品銷售，簡單地農技知識已無法滿足的種植需求。尤其是新疆大規模、集約化的農業種植，以及農民需求的改變，更加需要“套餐式”的種植服務模式。目前，云圖、祥云、甕福、慧爾、美邦、眾德、鹽湖化工等眾多企業投身新疆水肥市場，積極拓展全程服務思維方式，打造多元化服務方案。為此，中國農資傳媒記者多次入疆、深入市場、走訪農戶，進行調查、分析、報道，將各企業服務模式的亮點進行梳理，并編撰《服務模式手冊》，為打造對接終端的服務模式提供參考。

回首中國水溶肥行業的發展歷程，回顧水溶肥高層論壇走過的十年，眾多專家貢獻出多年嘔心瀝血的科研成果，分享了從泥土中得來的推廣經驗。眾多企業順應發展大局，打破思維定式，通過模式創新、服務創新、合作創新發力水肥推廣。作為行業媒體行業標桿和會議思想“高地”，多年來，中華合作時報、中國農資傳媒一直以媒體視角前瞻行業發展中的新問題，進行“精準會議營銷”，相信在國內旗艦生產商、龍頭渠道商、核心種植戶、主流媒體的共同參與下，每一次“水溶肥高層論壇”都將開啟一個水溶肥行業的全新旅程。

在2019年“第十屆中國國際水溶性肥料高層論壇”暨終端渠道合作服務創新大會召開前夕，我們誠摯地邀請您與我們相約重慶，看中國農資傳媒今年準備了什么驚喜！