深度合作 互利共贏四川鹽湖化工召開2019年度客戶座談會

《中國農資》記者 吳江 重慶報道

近日，四川鹽湖化工銷售有限公司在重慶召開“深度合作互利共贏”為主題的2019年度客戶座談會。

甕福集團、廣東東太、上海壬塘、湖南鹽湖、成都銳兆、淄博晨歌、重慶昌元、江蘇科倫多、上虞潔華、浙江圣效、清遠南玻、東營順通、建東科技、安達農森、什邡康龍、Egaero chemical、Mupro chemical等100余家國內外鉀化工終端用戶和經銷商的主要負責人參加了本次大會。

會上，四川鹽湖化工黨支部書記、董事長羅永成代表公司作了題為《四川鹽湖化工企業發展報告》的演講。報告中指出，四川鹽湖化工堅持以“三基三維”管理模型為抓手，推行五優原則，規范營銷渠道，嚴格區域、過程管控，努力推動“鹽花”牌產品國際品牌化戰略。目前各產品的市場占有率取得了很大的突破，銷售規模逐年遞增，產品美譽度也得到了很大提升。報告中講到，2018年公司在確保存量業務產銷平衡和隨產快銷的基礎上，全力拓展貿易業務發展，完成了從銷售型公司向貿易型公司的轉型。

同時，四川鹽湖新電商務中心線上交易業務全面上線交易，帶動了關聯業務和增值業務的發展。2019年基于四川鹽湖新電商務中心平臺新開發的乾票供應鏈金融系統也已測試上線運行，能夠為四川鹽湖化工上下游的優質客戶提供快捷、靈活、低息的融資服務，破解了很多企業資金短缺、融資困難的問題。下一步，四川鹽湖化工的發展將遵循以下四點基本規劃：一是基于電商平臺，不斷強化市場、客戶、資源、銷售四大信息的管理；二是主動作為、創新服務，構建以市場為導向的決策應對體系；三是采取更加靈活的定價策略、優化物流倉儲，加大差異化營銷實施力度；四是加快“鹽花”牌產品的國際化進程，不斷為客戶提供更優質的產品和滿意的服務。

會上，四川鹽湖化工總經理趙剛具體介紹了四川鹽湖新電商務中心平臺和乾票供應鏈金融系統建設的相關情況。四川鹽湖新電商務中心平臺應用互聯網的交易模式、物聯網的物流貼近服務、供應鏈的金融增值功能、大數據的云計算等全新工具和手段，對國內鉀堿行業的市場營銷模式進行了一次變革，真正實現了鉀堿行業“互聯網+物聯網+供應鏈金融”的增值服務和營銷的市場化運作、專業化服務。該平臺經過兩年大量的數據積累和數據分析，現已可以為供應鏈金融系統提供完整、安全、有效的數據模型支持。該供應鏈金融系統首創了一種新型的子母鏈式的區塊鏈模式，其優勢在于兼具公有鏈和私有鏈的優點，可以用大數據的算法透視信用，在平臺上用訂單擔保就能快速融資。四川鹽湖新電商務中心平臺和乾票供應鏈金融系統下一階段還會推出“智能物流跟蹤系統”，實現對生產企業的實時在線監測，以便更科學、更合理地制定采購、發貨、物流計劃。

大會最后，青海鹽湖工業股份有限公司總裁助理，青海鹽湖國際貿易有限公司董事長，銷售分公司黨委書記、總經理楊金榜為大會作了點評和總結，并對今后生產、銷售、市場等方面的發展提出了建議。

此次座談會的圓滿召開，不但更好地落實了“請進來、走出去”的營銷思路，成功整合了各方資源，還為今后的發展目標、努力方向、市場渠道的規范管控指明了方向。相信，四川鹽湖化工未來會越來越好，中國鉀堿市場的環境也會更加繁榮昌盛。