強(qiáng)勢(shì)品牌不用促銷

在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，強(qiáng)勢(shì)品牌的肥料根本不采用贈(zèng)送禮品促銷策略，縣市級(jí)經(jīng)銷商和零售商經(jīng)營(yíng)此類品種根本就不賺幾個(gè)錢，有的還在虧錢賣,盡管嘴巴在叫不賺錢手還在樂(lè)此不疲地賣，原因何在？第一，強(qiáng)勢(shì)品牌在當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)已有很高知名度。品牌由知名度、美譽(yù)度和信賴度即“三度”組成。農(nóng)民帶著樣品包裝袋指定要購(gòu)買這品牌的品種，達(dá)到“非他不嫁，非她不娶”的地步。第二，高回頭率常常是微利、不賺錢或虧本賣的品種。所以，為什么經(jīng)銷商還樂(lè)此不疲地賣？其實(shí)賣家對(duì)這類品種的期望值是靠它來(lái)吸引客戶，“賺不到錢賺人氣”，經(jīng)銷商和零售商都明白這樣的道理。第三，為什么非強(qiáng)勢(shì)品牌品種需要采取贈(zèng)送禮品方式促銷，原因很簡(jiǎn)單，強(qiáng)勢(shì)品牌與非強(qiáng)勢(shì)品牌品種之間存在著差距，非強(qiáng)品牌只有采取贈(zèng)送禮品等經(jīng)營(yíng)策略來(lái)滿足消費(fèi)者愛(ài)占便宜的心理，以彌補(bǔ)或縮小事實(shí)存在的差距，但采用贈(zèng)送禮品經(jīng)營(yíng)策略是權(quán)宜之計(jì)，而不是長(zhǎng)久之計(jì)。

值得思考的是，用贈(zèng)送禮品促銷比沒(méi)有具有明顯的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)競(jìng)品也采取贈(zèng)送禮品促銷時(shí),后來(lái)的優(yōu)勢(shì)馬上消失就回歸到勢(shì)均力敵狀態(tài)，如要保持優(yōu)勢(shì)，那只有在“有的”基礎(chǔ)上采取“多的”經(jīng)營(yíng)策略了。

贈(zèng)送禮品促銷活動(dòng)開(kāi)展后，除非市場(chǎng)已培育成熟，或成了強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品，如一旦停止活動(dòng)，那么銷售速度就會(huì)減緩，甚至?xí)ｎD下來(lái)，所以必須明白贈(zèng)送禮品促銷活動(dòng)，只是暫時(shí)刺激銷售。

必須明白贈(zèng)送禮品搞促銷只是權(quán)宜之計(jì)，企業(yè)的長(zhǎng)久之計(jì)或者說(shuō)戰(zhàn)略意圖是成為強(qiáng)勢(shì)品牌。先介入市場(chǎng),被市場(chǎng)認(rèn)可、接受、好評(píng)，在暫時(shí)適宜期間為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌贏得時(shí)間，再瞄準(zhǔn)成為強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行埋頭苦干，找差距補(bǔ)短板，并對(duì)差距短板進(jìn)行縮小改進(jìn)，立志迎頭趕上，然后找準(zhǔn)超越方向，使之成為全球該領(lǐng)域的翹楚，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)成為強(qiáng)勢(shì)品牌。當(dāng)成為強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)，贈(zèng)送禮品促銷就顯得不那么重要了。